宝贝1314

刚接到一个房产的尾盘销售，基本情况如下：

本盘11月28日交房，现已销售过70％，剩下的都是200平米以上的大套型，一直销售不动，主要原因是：一、单价高，导致整体售价高；二、套型都夹在楼层中间，当初设计时没考虑到这一点，以致于所有大户型的方位都不理想；三、楼层与方位不好导致视线与观景不好。

开发商也进行过系列的促销手段，如买方送厨卫、免配套费、以老带新送车位等等，但是依然不尽人意。

现在急需高手能点拨一下，从何下手进行这样的剩余大套的销售，而且是在06年11月28日交房前。

erwa2006

那看来只有用降价了，要不然重新定位推广！！！！

quanzhigang

能不能改成两套来用?对你的项目了解太少~~话总之降低总价的方式要结合你的项目实际情况,不能改的话推广上从大户人家角度考虑.多灌输点新政后的大户格局给客户.

宝贝1314

重新定位推广估计不太现实
2楼的提议倒是可以借鉴
可是套型设计本身就存在弊端，关键是采光不理想，这是最让人郁闷的地方

xiaoyao027

建议：
1、可以考虑将大改小（须论证，并报审批）
2、改小后，可作为精装修房对外发售，单位售价不能低于同层同类房产；
3、如上述不行，另考虑以租代售；
4、实在不行，将非承重墙拆除，做成共享空间，另提高其他单位售价；
5、还是不行，开发商自己留着低债。

zhongchou

如果是产品的缺陷，你就直接提出来。
说：先天不足，只有降价。
产品不行的话，其它的不用说了。

wking58

大的未来时间有一定机会 可以适当改小 作为保留...

灰狐在线

我现在也是这样的一个盘，也没有什么好办法，打广告吧，来人来电不少，哈哈，就是不成交，急死了

junxie

销售70%成本应该收回了，如果是开发商急于实现利润，就可变相降价销售，

江风细雨

单套面积限制,对你的大户型是机会