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原创:复制地产销售冠军之路:广深两地20余位销冠成长足迹

本主题由 七星龙泉 于 2008-4-9 00:05 设置高亮

从8点看到一点多,感触颇深!佩服楼主的能力!
现在很多一线所谓的优秀管理者还需要好好读读这本书!
我也从事房地产代理业5年了,还有很多的东西值得学习!
楼主能加QQ吗?大家可以切磋一下!我的QQ:122032487
另外我建议房策是否可以搞个联盟,偶尔可以聚聚,在这个群体呆了这么久,已经有家的感觉了!

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更加期待后期的作品(尤其是商业部分的),我和福州的同行们挺你!有出版必购!但要价格合理 (开玩笑)

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回复 #47 影子 的帖子


如何选用销售人员?讲讲
或资料可以发给我YJZ19781024@126.COM谢谢
不可多得

非常好!
不可多得


地产培训课前思考:

分 粥


有七个人曾经住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。 


一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。

 
后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败,大家开始挖空心思去讨好他,贿赂他,搞得整个小团体乌烟瘴气。


然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。

 
最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。 


同样是七个人,不同的分配制度,就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气,一定是机制问题,一定是没有完全公平公正公开,没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度,是每个领导需要考虑的问题。 

思考

1、制度的制定首先考虑的是公平性,即真正的公平。其实,是在执行过程中的公平性,一个分行经理在执行公司制度过程中首先就要起“带头”作用,你在以往的工作中对制度的执行如何呢?
2、根据上述案例,对现行的分行管理制度,你有何建议?



《售罄》出品发行方 www.cdcboo.com

看了楼主的帖子,真是激动万分阿
非常感谢楼主
明天就去购买这本书
进行深入彻底的学习
再次对楼主的精神,表示感谢

值得学习~


厉害啊,归纳得太好了~
有时像这些问题都存在,并且知道,但就是转换不上去!

地产培训课前思考(四)


                   沟  通  无  限



1、心有灵犀为什么还会短路?

有一次,台湾当地政府邀请林语堂参加一个万人演讲,为了有一个好的形象,林语堂特地去香港定作了一套3万元纯白色的西服。这套西服离演讲前一个下午赶送过来了。当天下午,林语堂试穿了这套西服,非常好,非常合身,唯一美中不足的是裤子的右裤脚短了一公分左右。当时有三个人在场都注意到这点,这三个人就是林语堂的老母、妻子、16岁的女儿。西服再改是来不及了,林语堂无所谓地把西服放进了更衣室的衣柜。

吃过晚饭后大家照常,休息后各自去睡觉了。林语堂的老母总是睡不着,心想自己的儿子那么有名望,怎么可以穿一个裤脚长,一个短的西服去演讲呢?于是她起身来到了更衣室,为了不影响儿子休息,她摸黑把左裤脚剪了一公分,并缝好熨好,安心睡觉去了;林语堂的妻子想到自己英俊萧洒的丈夫要穿一个裤脚长,一个短的西服去演讲怎也睡不着,到了午夜,再也忍不住起身前往了更衣室,为了不影响丈夫休息,她摸黑把左裤脚剪了一公分,并缝好熨好,悄悄回房安稳睡觉;黎明就要破晓时分,林语堂的女儿醒了,老实话说,她没睡好,一晚上爸爸高大形象总与一个裤脚长,一个短的画面联系一起,于是她也来到更衣室,摸黑把左裤脚剪了一公分,并缝好熨好后回房小睡了一下。

林语堂一大早起床后就洗脸、刷牙,然后换西服,三个女人不约而同站在更衣室门口等待林语堂的夸奖,但林语堂出来后,大家傻脸了,昨天明明右裤脚短了一公分左右,今天,怎么反而左裤脚短了这么多?

亲爱的同事,要是你是林语堂,你会怎么办呢?林语堂就是林语堂,他还是坚持穿这条裤子出席参加演讲。在主持人介绍下,林语堂慢慢走上了讲台,台下掌声如雷,但林语堂隐约听到如雷的掌声中夹着笑声。于是,林语堂就把昨天发生的事与大家讲了一遍,最后还补充了两句:“世界上最真、最纯洁、最伟大的爱都会出现沟通障碍;世界上最真、最纯洁、最伟大的爱都需要良好的沟通”。



思考:

1、由此看来,我们的同事之间不就更需要沟通,更需要顺畅的良好沟通吗?

2、分行经理在日常管理中需要与哪些人群沟通?以你以住的工作经验来看,哪些地方较容易出现沟通障碍?




[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-24  00:38 编辑 ]
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