原创:复制地产销售冠军之路：广深两地20余位销冠成长足迹

经典案例，学习了......

楼主英明，所举事例充分说明，沟通：从＂心＂开始，受益匪浅，经典，超

售罄南京上市

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回复 #7 返璞归真 的帖子

嗯.看来其实销售也不是天生就会的,也要看后天的努力而来,在这里向楼主学到了很多东西,真是非常感谢!

回复 #1131 返璞归真 的帖子

多日没顶了,今看了新帖真的觉得楼主是高人,我顶!

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回复 #1131 返璞归真 的帖子

沟通无极限!

好东西啊!
  楼主是个厚道人啊!

地产培训课前思考(五)


             执 行 的 力 量




1、制度的力量

18世纪末期，英国政府决定把犯了罪的英国人统统发配到澳洲去。

    一些私人船主承包了从英国往澳洲大规模地运送犯人的工作。英国政府实行的办法是根据上船的犯人数支付船主费用。而当时那些运送犯人的船只大多是一些破旧的货船改装的，船上设备简陋，没有什么医疗药品，更没有医生。船主为了牟取暴利，尽可能地多装人，导致船上条件十分恶劣。

     3年以后，英国政府发现：运往澳洲的犯人在船上的死亡率达12%。其中最严重的，一艘船上424个犯人死了158人，死亡率高达37%。英国政府花费了大笔资金，却没达到大批移民的目的。英国政府想了很多办法，每一艘船上都派一名政府官员监督，再派一名医生负责犯人的医疗卫生，同时对犯人在船上的生活标准做了硬性规定。

      但是，死亡率不仅没有降下来，有些船上的监督官员和医生竟然也不明不白地死了。原来一些船主为了贪图暴利，贿赂官员，如果官员不肯同流合污就被扔到大洋里喂鱼了。

      政府又采取新办法，把船主都召集起来进行教育培训，教育他们要珍惜生命，要理解去澳洲开发是为了英国的长久大计，不能把金钱看得比生命都重要。但是情况依然没有好转，死亡率一直居高不下。

      一位英国议员认为那些私人船主钻了制度的空子。而制度的缺陷在于政府给船主报酬是以上船人数来计算的。他提出从改变制度开始：政府以到澳洲上岸的人数为准计算报酬，不论你在英国上船装多少人，到了澳洲上岸的时候再清点人数支付报酬。

      自此以后，船主主动请医生跟船，在船上准备药品，改善生活，尽可能让每一个上船的人都健康地到达澳洲，一个人意味着一份收入，死亡率降到了1%以下。有些运载几百人的船只，经过几个月的航行竟然没有一人死亡。

这就是就是制度的力量。靠人性的自觉、靠说服教育、靠他人的监督都解决不了的问题，靠完善的制度却完美地解决了。


思考：

1、有效地执行是靠制度，很多制度出台的本意是好的，但由于控制手段的不当，从而导致执行不力，我们不少分行会规定一些适应自己分行的额外制度，但真正执行了多少？你将如何修正你规定的额外制度，让它更具执行力？

2、你将如何将下列分行工作信息计划在你的分行/团队间有效地执行？（课前必做）




[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-25  17:38 编辑 ]

LZ帮忙

我前两天买了<售罄>,觉得讲得很好,现在我有个很现实的问题希望各位和LZ能帮我看看怎么解决
1,我们的房子有四栋,其中两栋是东西朝向的,当客户说起当东晒或者当西晒的时候我该怎么回答呢?
2,我们的房子中间有个将近一万平米的中央庭院广场,而且会做得很高档,但是是开放式的,很多客户可能会说开放的广场不安全,很闹啊什么的,这个时候我要怎么回答呢?
希望各位能帮帮我,我是个职场新人,不知道这些该怎么去解决,而LZ的书上面也没这方面的解决方案(可能有吧,但是我还没看完),希望大家能帮帮小弟,谢谢!

回1140楼

东西朝向， 日晒时间不同而已啦    比较适合工作忙的人 晚上比较晚回家，早上比较早出去，无所谓! 价格合适就是王道  比较南北朝向，便宜××  主要要问你们项目经理，在这个项目销售策划上的安排 如静线与动线 售楼部  工地＝＝＝＝＝＝＝＝

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