原创:复制地产销售冠军之路：广深两地20余位销冠成长足迹

回复 #1144 返璞归真 的帖子

我是房策会员,介入房地产行业四年多,在山东滨州(三线城市)有着广泛的地产行业人脉，有一定营销工作经验，希望做兼职经销商，请问需要提供什么资料?我们从广州总部进书吗?有什么优惠?如何结算?图书配送通过什么渠道?对经销商有哪些支持?对经销商有哪些特殊要求?我想先进1箱,不知怎么和总部联系?我的小灵通是0543.3989830.QQ号是554011253.谢谢,请回复.韩

        大江东去，浪淘尽，数风流人物，还看二手市场


      我曾二次参加过广州有名的地产代理公司的董事长婚礼，记得第一次是在五年前，婚庆嘉宾中有几百人的地产同业老总，熟人多，蛮热闹，简直就象是房地产人沙龙。前些日我又参加了一次地产代理公司董事长的婚礼，地产人少了很多。伤感中，我们历数当年的风云人物，很多人已经消失在圈子中了，也有很多人境况让人感到意外，不免有点兔死狐悲之概。最后达成一个共识：我们依然还在地产圈。席间有一朋友曾是广州最早的平立地产人。96年就认识了，后来就象“黄埔军校”的学生一样自己开了家一手代理公司，现在居然又变成一家二手经纪行的老板了,小日子过得还不错开了三间分店, 月收入有六七万。其自豪地说：转得快有得捞。意思是说：是因为其转型得快才活得好。

      广州地产已经有象香港一样出现了市场寡头了(香港地产主要只有五大家族了)。早年广州政府就有计划地逐步抬高市场门槛，规范市场环境，据说：计划在三年时间压缩到500家，五年300家，现在七年过去了，地产开发企业从原来最高峰时期的1600多家缩减到现在才二百多家, 僧多粥少, 工资也上不了多少，一些大型开发商成熟得已经是流程化作业了。一般地产人就象工厂流水线上的打工妹一样, 走了你一个人没关系，大把后来人替补。只有精英人物工资才是不断上涨, 一般小辈收入也就麻麻的，日子没有早先那么滋润了。

与此同时；残酷的市场竞争也造就和培育了十家左右的地产巨鳄，他们在这场绞杀战中迅速崛起,  积累了大量的财富和资源，主导并占据了大份额市场。一手代理也同样残酷，遥想5、6年前还煞是热闹，打开报纸都是不同的代理公司在打擂台，百家争鸣。媒体和协会每年都搞一级代理评选， 如今已是昨日星晨，久远的故事。合富辉煌集团凭借以上市公司强大的资金实力，狂揽人才，四处扩张，并以其资源优势和可靠的后台管理及有效成本控制、灵活的合作机制对广州一手代理市场进行了一场无声的清理战。现在广州已无一代理公司敢与之比肩，市场法则就是这样不进则退。随着广州一手市场的萎缩和垄断，原来的代理公司的代理人要么就投入了开发商的怀抱，要么就远走他乡，异地求存。反映快的转型进军了二手中介领域。

      反之，二手中介如火如荼地热闹起来了。广州、上海这样国际都会城市的二手地铺如雨后春笋般地冒出来，满街都是。广州在册的中介代理公司有1100多家，门店超过3000多家。上海最高峰时（国八条前）达到20000家，现在7000家左右。满堂红拥有地铺170多家，广州中原130家左右，合富辉煌下属二个二手品牌机构：合富置业门店达180间，万家门店20间，各大机构仍纷纷继续在“秣马历兵、扩军备战”中，二次大战即将拉开大幕。

      2000年我就职于有港资背景企业满堂红(现在是行业老大),  主要负责地产媒体广告方面， 当时有点不甚其解。为什么公司投入巨额资金，年年亏本，但还是要年年不断加大投入。后来明白了，因为这二年开始大大收益了。因为他们是“众人皆醉我独醒”。他们深谙香港地产是怎样走过来的，洞察了大陆市场所蓄孕的巨大的商机。正因为站得高，才看得远，所以敢不断的投入，现在的收益真是月月满堂红。临渊慕鱼，不如退而结网。

       纵观全国，二手中介已成燎原之势，将迅速波及内地市场。满堂红已经出走广州，布局江西、上海市场，中原地产基本遍布全国的主流城市，深圳创辉已基本完成珠三角的布点，门店超过430间。一旦广东的内战大势已定,  金戈铁马必挥师北上.

      “呜、呜、呜。。。。。。”     你可听到省骑港旗兵吹响的阵阵号角声吗？内地的地产人你醒了吗？前有虎后有狼，趁你地二手市场初期迅速占领市场制高点，也能分得一杯羹。正可谓：未雨筹谋，狡免三窟，才能风雨不动安如山。


是谁动了我的奶酪？

广州的地产人已有前车可鉴，内地的地产人你可醒了吗？

醒后有什么动作呢？

是不是该做点什么呢？


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由2006年度房地产第一火爆热贴 -----《售罄》作者：邓小华主讲



地产中介门店高效运营管理考察研修班

                                             招生简章


■ 如何突破单间店铺月营业额10万的瓶颈？
■ 残酷的市场竞争没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？
■ 前沿模式强效复制，倾力打造地产店长军团的“百万圆桌”。

  
有形的东西，越分越少；无形的东西，越分越多。广州的二手楼市场经过二十多年的发展，已日趋成熟，广州的二手地产中介经过几轮的洗牌，已沉淀众多的生存绝技及致胜法宝。昨日的广州，或许就是今天你的市场。前沿模式的成败得失，让你迅速用别人的成功引爆自己的胜利；吃别人的堑，长自己的智。
组织考察研修不是目的，通过考察研修，找出地产中介生存规律才是目的；参加考察研修不是目的，通过参加考察研修，创出更多知名地产中介品牌才是目的。

一、主办单位：
   
承办单位：广州市奥锐管理顾问有限公司    广州天呈文化传播有限公司
二、招生对象：地产中介企业老板、总监、店长、公司培训人员、其他管理人员及希望在地产中介业发展的人士。
三、培训方式：
                          —考察交流        —讲授               —分组讨论   
                          —案例分析        —角色扮演        —互动式教学

                         (为保证教学质量，让学员充分参与、互动，每班绝对不超过50人)


四、课程介绍及时间安排

详情敬请下载了解.........

[ 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-5-25  08:58 编辑 ]

同感:


在投资方面, 大部分人选择的是直接投资于某种项目, 而不是首先投资于学习自己所要投资项目的有关知识


              -------------------------------------------------------------------------------------------    富爸爸经典语录

你一个月能卖出几套楼？


为什么?
为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子？
为什么有人可以在一天之内完成全年的销售额定指标呢？


到底这些销售冠军们有些什么特质呢？


为什么有些人的售楼业绩比你好一倍、两倍，甚至十倍、百倍？


难道?


难道他们有比你聪明一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？
假如不是，难道他们有比你努力一倍、两倍，甚至十倍、百倍吗？
假如也不是，那为什么他们的业绩会比你高这么多呢？
也许你并没有做错任何事，但你想不想了解他们这些人做对了什么？


《 卖 拐 》：

范伟说 ：“不明白？怎么同样是人、受同样的教育、为什么做人做事的差距乍就那么大呢？”
本山说 ：“要不整本《 售 罄 》试试，看管用不?”


《 售 罄 》：

一年多时间深入走访研究广、深两地20余位楼盘销售冠军的成功足迹，首次全面披露房地产销售经典必杀技。
近百场“临床试验性”培训证实：巅峰绝技可随意复制
地产疯狂销售100招，大量翔实一线案例，助你迅速晋升为一流高手行列。
2006年度房地产第一火爆热贴，首印三个月售罄。




  

地产培训课前思考之六


                信任的力量


有一个年轻人，好不容易获得一份销售工作，勤勤恳恳干了大半年，非但毫无起色，反而在几个大项目上接连失败。而他的同事，个个都干出了成绩。他实在忍受不了这种痛苦。

在总经理办公室，他惭愧地说，可能自己不适合这份工作。“安心工作吧，我会给你足够的时间，直到你成功为止。到那时，你再要走我不留你。”老总的宽容让年轻人很感动。他想，总应该做出一两件像样的事来再走。于是，他在后来的工作中多了一些冷静和思考。

过了一年，年轻人又走进了老总的办公室。不过，这一次他是轻松的，他已经连续七个月在公司销售排行榜中高居榜首，成了当之无愧的业务骨干。原来，这份工作是那么适合他！他想知道，当初，老总为什么会将一个败军之将继续留用呢？

“因为，我比你更不甘心。”老总的回答完全出乎年轻人的预料。老总解释道：“记得当初招聘时，公司收下100多份应聘材料，我面试了20多人，最后却只录用了你一个。如果接受你的辞职，我无疑是非常失败的。我深信，既然你能在应聘时得到我的认可。也一定有能力在工作中得到客户的认可，你缺少的只是机会和时间。与其说我对你仍有信心，倒不如说我对自己仍有信心。我相信我没有用错人。”


思考：

1、“信任别人之前是信任自己”这对你在管理下属时是如何理解的呢？
2、在带领下属时，“信任的基础是什么呢” ？信任之余，应该通过如何的激励才能带来信任的价值呢？能否举你生活/工作中的一个事例说明？




[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-28  08:45 编辑 ]

《售罄》作者、培训主讲老师介绍


邓小华           经济师  
        
教育背景：   华南理工大学（本科学历）

讲师简介：   广州市奥锐管理顾问有限总经理
                      广州天呈文化传播有限公司副总经理
                      凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问
                      亚太房地产销售力促进中心：副主任
                      广东省房地产业协会培训中心特聘高级讲师
                      东莞建东房地产培训中心特聘高级讲师
                      广州土地房产学校经纪人培训班特聘高级讲师

从事团队管理经验近10年，曾在多家知名地产企业任总监以上职务，带领近百人团队，擅长团队管理、销售管理、销售技巧培训。研究创立《优势售楼法》    著作：地产畅销书《 售 罄 》，即将推出《免疫力》。

曾服务客户 ： 合生创展集团、名盛集团
                        方圆集团、创辉租售集团
                         二十一世纪不动产、满堂红（中国）置业集团
                         广东省房地产业协会培训中心、广东省营销协会
                         广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心
                         经纬物业、搜房网、房友地产、嘉联地产、郴州房地产协会
                         搜房不动产、中美史克等近百家企业及组织。


讲授课程：房地产销售技巧、电话销售技巧、服务技巧
                  房地产中介运营管理、中层干部管理训练、团队建设、时间管理



欢迎各地相关机构和企业来电来函联系培训合作事宜。

公司名称：广州天呈文化传播有限公司  广州市奥锐管理顾问有限公司
联系地址：广州市天河区员村一横路3号华颖轩B座903室   
电话：020-  38698849    39442658   38696785   
传真：020-38698849            邮编：510655
联系人：王小姐    沈先生
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E-mail ：s33197090@126.com      MSN: s33197090@hotmail.com






[ 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-28  21:40 编辑 ]

决定买一本!~

地产培训课前思考之七创新思维

五厘米的商机

顶 就是不知道如何给你转房策币 不然送你点表示感谢啊

人与人交到心里去了，什么事情都好办了。
办事就是办人，关键是把对放当朋友看！！