课前思考之九：
独木桥的走法
弗洛姆是美国一位著名的心理学家。一天几个学生向他请教：
心态对一个人会产生什么样的影响？
他微微一笑，什么也不说，就把他们带到一间黑暗的房子里。在他的引导下，学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的神秘房间。接着，弗洛姆打开房间里的一盏灯，在这昏黄如烛的灯光下，学生们才看清楚房间的布置，不禁吓出一身冷汗，原来，这间房子的地面就是一个很深很大的水池，池子里蠕动着各种毒蛇，包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇，有好几条毒蛇正高高地昂着头，朝他们，“滋滋”地吐着信子。就在这蛇池的上方，搭着一座很窄的木桥，他们刚才就是从这座木桥走过来的。
弗洛姆看着他们，问：“现在，你们还愿意再次走过这座桥吗？大家你看看我，我看看你，都不做声。
过了片刻，终于有3个学生犹犹豫豫地站了出来，其中一个学生一上去，就开异常小心地挪动着双脚，速度比第一次慢了好多倍；另一个学生战战兢兢地踩在小木桥上，身上不由自主地颤抖着，才走到一半，就挺不住了：第三个学生干脆弯下身来，慢慢地趴在小桥上爬了过去。
“啪”，弗洛姆又打开了房内另外几盏灯，强烈的灯光一下子把整个房间照耀得如同白昼。学生们揉揉眼睛再仔细看才，发现在小木桥的下方装着一道安全网，只是因为网线的颜色极暗淡，他们刚才都没有看出来，弗洛姆大声地问：“你们当中还有谁愿意现在就通过这座小桥？”
学生们没有做声，“你们为什么不愿意呢？” 弗洛姆问道。“这张安全网的质量可靠吗？”学生心有佘悸地反问。
弗洛姆笑了，“我可以解答你们的疑问了，这座桥本来不难走，可是桥下的毒蛇对们造成了心理威慑，于是，你们就失去了平静的心态，乱了方寸，慌了手脚，表现出各种程度的胆怯——心态对行为当然是有影响的啊。”
其实人生又何尝不是如此呢？在面对种挑战时，也许失败的原因不是因为势单力薄、不是因为智能低下、也不是没有把整个局势分析透彻，反而是把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太详尽，才会被因难吓倒，举步维艰。倒是那些没把困难完全看清楚的人。更能够勇往直前。
如果我们在通过人生的独木桥时，能够忘记背景，忽略险恶，专心走好自己脚下的路。我们也许能更快地到达目的地。
思考：
当我们内心害怕某件事情时，即使很简单的事情也会变得很难，更何况是本身就有一定难度的事情。因此，我们内心必须有一些坚定的信念，这样我们就会更容易走上成功的彼岸。在售楼过程中，《售罄》中的“成为售楼冠军的七个谎言”就是一个很好的信念，在我们分行管理中，我们又应该有些什么样的信念呢？
