其实从内心的角度来讲我比较赞同影子斑竹的观点，每个的确都是有不同天分这一说的，并且即使是给你10个天资聪颖的销售人才，在他们之中也只会诞生一位销售冠军，这也是不争的事实，就如同每年高考，不管考的人再多，质量再高，也只会有一位全国高考状元（分文理的话就是两位）；但楼主的文章我细细读过，很有道理，也能够在培训中运用到，不过我还是要冒天下之大不违说点自己的观点，再好的培训资料、见解，针对的也是初入门的“生手”，你可以通过一系列的培训打动他、带动他甚至是煽动他，但他的成长99%不可能按照你的设计与期望进行，这就是天分问题——影响天分的因素包括很多：有知识修养，有为人处事，有个人性格……100个人中有100个不同的性格，不可能人人都象流水线生产出来的产品一样——实际上就算是同一生产流水线生产出来的产品也不会完全相同，所以，在培训的同时，抓住不同人的“天分”进行针对性的工作安排，才是一个合格管理者所需要具备的本领与手段，而不是把每个人都培养成销冠！
一点点浅见，不足之处请指教！
