原创:复制地产销售冠军之路：广深两地20余位销冠成长足迹

首益匪浅，不错不错

本帖最后由 和记黄埔 于 2006-11-10  18:33 编辑 ]

是三级市场的销售吧
感觉与二级市场的还是差异太大了

楼主回复：
   
   本人楼市一、二手都做了十年，并在国内最早期进入大陆市场之一的港资代理公
司广州经纬房产咨询有限公司做过低、中、高层。前几年全是一手销售，更何况一、二手卖的都是楼，换汤也没换药啊！
　　客观地讲，一手相对二手也容易多了，因为一手的销售对公司而言，是一个全“民”运动，有包括大量广告、新闻软文、电视为之揽客以及售楼部现场氛围等重装武器支持，还有销售经理、营销总监的随时施以援手。而二手销售尤如一支深入敌后的精兵，要求单兵作战力强，随机应变的灵活性高，更考功力，正所谓：知难行易，岂不更为受益乎！

[ 本帖最后由 返璞归真 于 2006-9-10  11:05 编辑 ]

感谢楼主的无私奉献，谢谢！辛苦了！

温故而之新　不亦悦呼！！道理很简单，但经常把这些道理拿出来再次揣摩也会让自己更充实！！
　辛苦了！！

`

向成功人士学习。.

虽然已经没做销售了，但真的是受益匪浅，也算是对销售的总结再认识，以后再跟新人沟通的时候，会将这些理念加以传送。销售如此，做人做事又何尝不是！学习，学习、再学习，逆水行舟，不进则退，人这辈子的辛苦努力，无非是想证明自己有没有成功这个命！阁下继续努力。

如今的销售观念模式应该是：服务＋双赢，服务本来应该是软性的，但我觉得在销售领域应该是硬性的，服务不好，就是不够专业，做事不够到位，服务意识跟上，其实也是本分之事，把客户服务得服服帖帖的，结果没有成交，就有点白搭了，只有双赢才是根本，业绩有了，客户也买到所需，皆大欢喜，如何把握客户的需求？盗用移动的广告语：“沟通从心开始”！

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