如果在不突破想必下一个城市也会出现1元钱卖3份报的悲哀，各位营销高手进来赐教

以我在的城市昆明为例，现在的主流媒体毫无疑问是报纸，为了证明我的观点，我剪了3个月的报纸，得出的结果是，报纸的投放成本较高，回收效果有限（所谓的有限是看你的平面视角与广告定位好坏），除了报纸广告以外，昆明在6~7月份有两三家楼盘使用作活动的广告推广手法也很有效。但是昆明为什么会不多采用这一类的低成本的营销推广呢？
    原因是，昆明的地产商很少有自己策划和创意的能力，在推广上多是采用与广告公司合作，而广告公司有较多的媒体选择，问题有了，在媒体选择上，报纸的传播优势是第一的，其他传播推广作用较小，而广告公司为了不让楼盘销售出现困境，所以激励的采用报纸，更因为有回扣，而作活动没有回扣，本身昆明的楼盘价格不高，只要有广告就卖得掉，所以，真正为开发商省钱的广告公司，是不会干的（至少在昆明），而开发商也抱着只要楼盘卖得掉也不管了，所以昆明的市场格局造成了昆明现在的楼盘广告99%的报纸市场占有率。悲哀，，，，，，
    所以，今天想与全国地产界的中产阶级们讨论一下突破报纸广告的营销手段，望给予指导，先谢了。
       如果在不突破想必下一个城市也会出现1元钱卖3份报的悲哀。

传单也不错啊!!

用烂了

5年前,在昆明就被用烂了.

还是一句老话屁股决定脑袋，可能昆明的营销合作模式比较独特，从楼主的阐述中可以看出，昆明那边比较流行的营销模式就是打打广告，营销之综合运用还比较少，合作模式处于房地产开发商＋广告商＋报媒的形式。

据此判断：
昆明的房子比较好卖，不需要深度的营销，是不是这样，有待楼主回应求证。
当地中介代理的营销能力处于初级水平，与广告公司无能力差异，或者在开发商看来其平面文字能力不如一些广告公司，

模式好坏个人以为无所谓，市场认可，开发商认可，消费者购买是主要的，一个城市房地产发展是逐步的，如果你有能力引导一个市场那就最好了，如果没有那就沿着铁轨前进吧。

基于楼主所反映情况，个人认为可以加强开发商营销部的建设，以营销部为营销推广之主体协调，而广告公司处于外围配合之地位，此模式在先发地区早有应有，只不过营销有专业的顾问公司，昆明就折衷一下，开发商自己设置并强化营销部吧。

[ Last edited by 大雪无痕 on  2005-8-13  at 09:18 ]

回大雪

昆明的房地产营销还停留在营销的最下游，基本依靠广告公司来完成，而公司内自己组建的营销中心，简直就是荒谬（我在的这家公司的营销总监是个女的，啊一切尽在不言中）没有发挥任何职能，对其他部门不闻不问，等售楼部建好了，才说了居局“哦，售楼部盖在这里！”，我当时差点晕过去，真不知老总是欣赏她的能力还是身材，大家因该知道他的能力了吧？所以昆明的地产界营销低级的可怜，以至于开发商得依赖于广告公司，导致，今年5月份后，冒出个吴思群（人名）大紫大红，一个全新得挤压式卖场，（比如“开盘的时候，销售现场的主持人手拿话筒，大呼：下午4点准时执行第7套价格方案等等，搞的昆明营销界很是热闹了一番。挤压试卖场，现在在昆明大行其道，因为断时间内能看道效果，真希望大需给点意见促进昆明的地产营销朝一个更健康方向发展！
昆明的房子去年好卖道极点，今年出现了很大的观望，所以开发商现在很着急！
还有就是昆明基本不用中介公司，开发商自己建一个营销中心，有几个盘，就建几个销售部，各玩各的，与广告公司密切和做，广告公司负责策略，推广，销售部负责收钱，很被动。
          昆明的地产营销基本就是这个样子，真心恳求大雪给点建议，我以及挖空脑袋了，想不出短时间内见效的操作手段？
      原本想来一次比上面提到的吴大师挤的更恨的挤压发，但不忍心啊！！！！！！！！！！

…………
面对现实 情况，洗脑是最好的办法，一个地方的行业发展是大局，你可 能影响 不了多少，那就影响你的老板吧，策划人不是常讲可行性与执行力吗，那就从身边开始吧，你的影响力起来了，自然一些事情就可以改变了，老板与企业都是有目标的，摸准了，就去牛绳牵大象吧（有点比喻不合适，但是这个意思），呵呵！

不是一朝一夕可以改变的

房地产还真能算是一个城市的代表，有句俗话：好不好，看看楼！一个城市的建筑确实能说明一些问题。房地产经历的时间较短，所以问题也较多。我虽没去过昆明，我的感觉是竞争太小了！竞争可以使一个公司一个人最快的成熟起来！楼主也不要太过于操劳了，我想以你个人的能力是改变不了现状的，这并不是一朝一夕形成的----房地产并不是随个人的意愿能快速改变的！

谢谢渴渴！

昆明真的很让我伤心，一个地域文话强的部能在强的地方！老板经常讲的一句话是，大市场都这样，你急什么！我无言以对？？？？？？？？？？？？？

策划和媒体都是手段，产品自身的修炼是最重要的。而且目前很多的“策划”不如说是计划，策划报告象个流水帐，策在何处，希望每一份东西都能成为一份“作品”。

我粗略的看了一下你所讲的内容，这是一个地方的必然发展过程。根据你介绍的昆明情况在现阶段这样做我个人认为是对的，这就是市场规律；二你忘记了专业的行销顾问公司也是由广告公司派生出来的哦，难道说在昆明现存的广告公司就没有专业行销顾问公司的 能力吗？这也可能是一个地方的特色。其实任何事情不管它应用何种方式只要它能达到其行为的目的，一般意义上讲就有其合理性，你说呢？