木子渊

请问，一个远郊别墅项目里有位数不多的不到两百套公寓-（40-70平米），公寓部分因该如何定位？

末世娘子

哇！真的有难度！
还是看看 高手们怎么讲吧！我洗耳恭听！

木子渊

急啊,大家帮帮忙吧~~~~~~~~~~我是真的没有什么办法了

vany

价格的制定要解决四个问题。1.能吸引有购买力的足够客户量2.解决外部同类产品竞争3.解决内部产品竞争（结合工程进度和回款目标，明确想让独栋、townhouse还是公寓先走）4.综合项目的对外形象（如果独栋启动形象将高但速度慢，公寓启动形象低但解决开发商资金链问题）
前两个问题可以通过市场调查确定策略；后两个问题可以从开发商资金链和利润目标确定策略。

springsubway

满足别墅目标客群消费实力之下，同时也希望拥有一处度假物业的买家；同是也存在少量不认同别墅产品与价格，偏好公寓小户型的实际买家。
别墅＋公寓是保守，但相对安全的产品组合

songrichard

跟酒店联合经营，做一个休闲度假酒店

春秋遗少

别墅部分和公寓部分各自大概有多大体量？
整个项目的细致资料、销售情况。
便于大家讨论。

木子渊

公寓体量比较小，别墅价格8300元，本来公寓均价6000元，3年卖了7套

春秋遗少

看来真的要重新定位了
那别墅卖到什么程度了呢
是不是公寓部分在小区的外围分布呵？？？？

梦溪笔谈

公寓的定位要从项目整体出发,项目的档次定位、形象定位、目标客户群的定位要整体考虑，公寓只是其中的一个物业类型，根据你的目标客群范围进行细分，但是前提是你要清楚项目的整体定位。
从竞争的角度上来说将产品分为三类：1、高端产品  2、核心产品    3、竞争类型产品
     1、高端产品：不以利润最大化为目标，主要是起提升品质，打造品牌，建议体量不要过大。
     2、核心产品：项目的利润核心，追求利润的最大化。
     3、竞争类型产品：拿其与竞品竞争，屏蔽竞品对核心产品和高端产品的威胁。