踩盘如何无往不胜

刚做销售的时候，最头疼的便是踩盘了，我长得小巧玲珑的（同事说的），不像同事们个个都成熟美丽，一看就是准新娘或者款姐类型的。但是任务总归是要完成的。于是，根据自己的特点总结了一套模式，倒也颇见效果。 2 E& k7 v$ w! R$ f( x* V9 h! a

: I) i% _1 {7 r1 S% s    首先，我会在踩盘之前从网络、报纸、宣传单张、电话等途径初步了解项目的一些情况。一般会了解到项目开盘时间、体量、户型、面积以及一些卖点之类的基本信息；
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! d* {2 _3 S2 ]  ~% W5 u    其次，我会提前打个电话预约一下，留下置业顾问的姓名，这样可以增加可信度，切忌用办公电话打过去，简单询问以后就可以过去看房了，这一通电话可以获取一些价格方面的信息，比如均价、最低价或者某个楼层的具体价格之类的；* I8 k% j! _% T( o- K. L5 Q

6 M7 r8 X3 a- R    第三，在约定的时间之前到达现场观察一段时间，一般售楼处都会设在现场，所以可以一举两得，看看工程进度和现场的情况，有条件的情况下可以自己到工地“刺探”一番，但是要注意安全。通过一段时间对售楼处客户量的观察进行销售状况分析；
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7 N- n. N$ _. U1 z" r. K    第四，很自信的走进售楼处，直呼置业顾问的姓名，要求接待，这样就可以直接切入主题，不会被怀疑。当然了，事先要想好自己的职业、收入之类的，最好是说一家自己比较熟悉的公司和行业，以增加可信度（大学的时候学的是外贸英语专业，所以经常拿来唬人）；
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. U9 I! Q: G# @; R    第五，在现场问的不能太多，看好价格、楼层、户型、面积以后，立刻要求去看房，要对房子更感兴趣一些才行，在看房的路上以及看房的过程中穿插问一些其他的问题，因为这个时候置业顾问一般会放松警惕，当然不要问的太专业，要引导置业顾问讲。
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8 y% T" _8 `  v3 `    最后，要注意的是态度一定要好，本来就是去踩盘的，所以我都装作可怜兮兮，什么都不懂的样子“请教”他们，因为这样才会让置业顾问对你产生好感，才会多讲。而且，每次我都能够从他们的口中问出其他楼盘的信息，呵呵，一举很多得啊，而且，有的大哥级别的还会很义气的说：买房上有什么事情只管找我。

呵呵

踩盘

在长沙我们这些售楼员的踩盘方式有点不一样，我们每人都是有序的轮见客户很珍惜每次接待客户的机会。（特别是去一些高档楼盘）尽管是同行也不会随便浪费别人的接待机会，进门就会告诉对方我们是哪个项目的想了解一点东西。所以咯没有那么多的心思去想去之前要准备些背景。不过你的方式也不错！！！

都这样，和气点好，别逼的同行非装客户不可，你的也很实用。

可爱的LZ..呵呵.受用,学习，

不要怕,有时候直接说是采盘 的 ,人家也能 告诉你很多.& M( y8 R/ J; g; ?
有一次我还说 我是公司总管,正在挖人,唬的妹妹和我说了一大堆 话,哈哈 !!!

有的售楼处，小气巴拉的会在门口写着，同行勿入 或 同行恕不接待
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不过，极少数是这样的4 _4 w8 g: F$ s' X# s/ P- d- B. a
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大多数说是同行，也能理解，毕竟他们也要出去踩的，互行个方便，只是在数据上半真半假忽悠人

也是a

呵呵，看来你是蛮有心得体会的，不错不错

ＬＺ如果你既然是装客户，就没必要跟销售人员客气．
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- E! `- v5 V# z! b' J. Q, o有部份置业顾问就是贱，你说你是同行，她那个态度＃＄％＾＆＊．
$ [" }! u; O5 }/ C, o5 w  ~% x- A所以逼我去装客户．
( d8 J" d4 v; |虽然我不像意向客户或者一看就像是同行，那也没关系，置业顾问若是不理我，
# ~% f+ X. C5 V+ z9 r2 @我就直接吼她，因为现场有她同事和领导还有其他客户，她怕啊，哈哈．
: ~: G) r# t+ r% [2 I# c所以没有理由怕去踩盘时候没人理你．8 v" H$ [9 m, _" p7 G" m
当然上述非技巧，是被置业顾问逼的．哈哈．我佛辞悲．