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作为营销代理公司,在利益的谋取上有共点。做好项目,赚取佣金是再正常的事情。不过,传统营销代理公司赚取的佣金比例较低。对于“资金+营销代理”的公司,由于其运用资金的手段来代理项目,那么它所获得的利润将比传统的营销代理公司高得多。
一般而言,在这种模式下运作的利润产出点主要集中在三个方面:一是借款的利息。作为资金的投入方来说,肯定要求所投入的资金能产生回报,一般来说这样的资金利息在20%左右,但是在对于不同的项目,不同的要求,对资金的利息也会有所不同,如果说在代理佣金、销售溢价等方面赚取的利润达到一定的额度的时候,也有可能不需要支付资金的利息。这种模式相对于银行、基金、社会资金来说有很大的灵活性。第二,佣金。这和传统的营销代理公司一样,需要开发商支付佣金给营销代理公司。第三,销售溢价分成。这一点与传统营销代理公司有很大区别。比如说一个在玉林附近的项目,开发商的保守价格大概是在5000元/平方米,如果开发商自己来销售的话大概可以卖到5500元/平方米左右。但是,如果把这个项目交给营销代理公司,营销代理公司通过先进的营销理念、先进的销售手段,很有可能把这个项目卖到6000元/平方米。这超过500元/平方米的溢价部分,就需要营销代理公司与开发商之间来协商如何分配这个利润。而这个利润,也正是营销代理公司整个利润中绝大部分的产出点,也是他们最为看中的一部分。有的营销代理公司还会帮助开发商解决营销成本的问题,这样的话,营销代理公司在营销方面就有很强主动性,能控制广告推广的节奏,保证整个项目按照良性的方向发展,获取更高的利润。
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