江风细雨

核心思想:  

1、 客户是一种资源，派生出各种消费，产生各种经营项目，并产生衍生价值。  
2、 鉴于现在交付客户的清水房是半成品，从半成品转化为成品，装修是客户入住前的一个必经过程。从房地产开发和销售以及后期服务的角度，客户服务中心需要在这一环节对客户服务进行呵护，而装修和建材的质量与同档次装修支出成本的减少将是客户受益的集中体现，也是引领装修和建材行业经营模式创新的良好契机。  
3、 建材中心的商家是客户，商家客户的呵护最好方法是销售产值的达成，而销售产值的达成除了对装修客户的呵护外，还需要有竞争力的价格，让装修客户受益，这样的格局的形成，需要让装修客户与商家客户之间的直接对接，避免受到其他潜规则下利益体的影响而让装修客户承担更高的不合理支出。  
4、 装修公司作为本次创新过程中最大的竞争与合作的战略伙伴。作为竞争对手的原因是我们的创新将会影响装修及设计的隐形收入，而合作的机遇在于住宅项目装修需求，而装修客户对装修行业的重新认识在于装修服务的质量和性价比，从短期来说，装修公司的收入和利益将减少，但是从长远来看，将会在整个行业的洗牌中形成品牌公司和行业的龙头霸主。前提是，合作战略伙伴必须要有长远的眼光和认识，也是在这样。庞大的装修业务量是这样的整合可能被接受的基石。  
5、 以客户为中心是装修和建材领域合作商家创新模式的核心。与相关合作商家的合作交流必须围绕本核心，才能最终解决障碍（隐形提成回扣等），达成多方共赢。

江风细雨

1、 影响装修行业发展的问题点共同探讨。
A、 装修公司现状如何？
B、 工程质量的问题及纠纷如何处理？
C、 售后服务的状态如何？存在什么问题和困难？
D、 材料供应的现状和潜规则？
E、 装修材料回扣公开后的应对措施？
F、 如何改变现状？
2、 地产开发商业--建材中心可能碰到的问题？
A、 装修主材是否剥离？剥离有何影响？
B、 装修辅材是否可以剥离，有何障碍？
3、 住宅装修商家到指定的建材中心购买材料作为合作前提时，装修公司的反响？

江风细雨

精彩还在继续......

八分田

支持下楼主,感谢楼主的探索为大家带来新的思考!

别的说不上,但我知道,在我身处的这个城市,也就是上海,其全装修房的比例越来越高.下面引用段陈年数据(2004年):

目前上海市的全装修房数量已经达到1000多万平方米，内环线以内住宅的全装修比例从2002年的40%上升到了2004年的70%以上，内外环线间（含外环线附近）的比例则从2003年的20%到了2004年50%。其中，徐汇区全装修房的比例已经基本达到了80%，市区7个中心区域的全装修房的比例也已经基本超过40%。到2005年，上海市中心新建住宅的全装修房比例将达到70%以上，郊县区域的装修房比例为15%～20%之间。

再退一步而言,发展商做为各种资源整合方的优势天然形成,比如建材采购、装饰设计等整合（亦有如百安居、好美家提供的一篮子服务计划），其典型代表就是我们熟悉的万科的住宅开发产业化、工厂化。

换句话而言，除了甲方，那我们这些乙方、丙方等服务方能做些什么，能有什么作为．

江风细雨

引用:

原帖由 八分田 于 2006-9-19  09:58 发表
支持下楼主,感谢楼主的探索为大家带来新的思考!

别的说不上,但我知道,在我身处的这个城市,也就是上海,其全装修房的比例越来越高.下面引用段陈年数据(2004年):

目前上海市的全装修房数量已经达到1000多万平方 ...

这个工作以外还有很多住户的消费,这个探索的本身是为策划代理\物业管理\开发商做增值做的探索,在这个论坛里面有另外一个帖子说的比较全面.相关探讨还在继续中

江风细雨

(原创)地产运作模式创新探索话题，这个帖子里面有.

[ 本帖最后由 江风细雨 于 2006-9-19  12:57 编辑 ]

黑暗之神

不错，很现实的问题

xsyz06

我也在思考。就像是建筑设计一样，开发工作的每一个节点都要有所思考和突破，每一点都有可能是一个名盘诞生的起点。

江风细雨

顶上100楼公布实战结果

slt96911

还好