我跟开发商老板干了一仗

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我跟开发商老板干了一仗7 J7 h4 t$ l. V6 G6 ]# ?5 x
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看着题目就知道是怎么回事.) F- ?/ Y* e( b% i, O* ^  b
是的，今天与开发商总经理干了一仗，不过没动手，为了维护我的尊严。
& z. u$ P1 j5 g" ]9 N  v3 K事情很简单。7 Z9 t: D4 ^7 s' X) p: ?1 [4 \
因为管理上的原因，作为策划销售部经理，我对销售部所有的事情负绝对责任，但是昨天，一个客户在签合同谈价格时，如要求优惠2%后是217000元，但客户得寸进尺说“现在改成一次性付款，三天内付清要求价格为215000元”。请示王总获批准了，但客户却出尔反尔说要分期付款――签约付5万，一月内付5万，主体完工再付10万余1.5万于交房时付清，我坚决不同意。我把情况即时汇报，副总出面谈，经过一番唇枪舌战后，谈成215000元，按客户的要求分期付款，总共优惠了4%，于是签约、交款。半小时后，该客户的一个朋友又来订，在我的坚持下，同样的房，同样的楼层，同样的总价，价格谈到217000元，当时签约时交5万，第二天交5万余款，主体完工付清，于是又顺利签约。8 ^. ~, _9 j1 z8 a
谁知，第二天早上一上班，王总就怒气冲天地质问我昨天谁让我把价格谈到215000元，当着全体销售部员工的面，我当即就解释，这个价格我当时也没有同意，是副总去谈的怎么会怪我呢？我当然理直气壮。他说：“王仁博，你被公司正式开除了！”. M1 T% ^  ^+ ?) s+ o
好，既然他这么说，我当时就收拾东西，几个同事都劝我，我正在气头上，谁的话也听不下去，我说把工资给我，我马上走！1 v0 M- d$ i# a+ C8 L/ ?0 A+ w/ L9 u
扣这扣那，乱七八槽，最后只发了基本工资，提成什么的没有算，“算我倒霉”。拿着钱，拿着行李，招手拦了辆“的士”向车站奔去。1 I0 z3 X! k$ b2 w
路上，副总给我打电话说“回来吧……”我直截了当地说：“你们找人吧，我不会回去的。”王总又打电话，没接，关机。
6 o; q% c9 `7 T( P. Z& A回到郑州后，我开了机。) I4 K- S8 K) j& V$ K* i+ s+ R
到家后，我打开热水器，打开电脑，找出我平时爱听的歌，把音量开得最大……。
1 r) I2 q) {+ g  ?: n洗了一个热水澡，感觉肚子有点饿，下楼去吃饭，饭刚上桌，电话响了，是董事长。1 y: m! P" u- d8 T$ m% l
董事长说他早上批评了总经理，可能因为这事他才向我发火……
# c6 E% ]" U8 _: W0 \8 k0 @- }董事长是一个儒商，生意做得较大，在香港有个集团公司，对了，现在我说明一下――董事长是总经理的小孩舅，这个公司是董事长投资的，而董事长因还要忙集团公司的事，所以就把公司托付给总经理打理，于是总经理一步登天，从一个金融机构小职员一下子就做上了总经理的位置，管理上一窍不通，做事随意性很大，什么都凭个人喜好，什么事都不懂，什么事都管，副总是位业内人士，相对专业些，但有些事也是似懂非懂，部门经理我们这些中层的建议，他们则是高兴听就听，不高兴听时斥之以鼻，我们有时感到工作着真累。- {1 b$ u# i5 _. U4 H& |
董事长电话中说了很多，主要还是想让我回去，我说我考虑一下，20分钟后，通话结束。0 r, o6 p$ S4 p" q8 I6 F; Z; _
刚上桌的饭已凉了，吃了两口，一会儿，几个要好的同事打电话劝我，副总又打电话，副总说完总经理又说，我坚持说“你们找人吧，我不想回去了”
' P0 h2 r* N% r( X是的，我是下定决心不回去了。
" n7 n9 Y7 g5 Q7 S. B7 F下午，我决定去几家前段时间对我有兴趣的公司去谈谈。" q) S8 j9 {" l. j
15点，我到了一家公司，与对方老板正聊着，突然电话响了，还是董事长，他笑着说，还等我回去商量下步营销推广方案，让我尽快回去上班，接着，总经理、副总接着说，副总说：“兄弟们很想你，仁博。”- o. W/ Q1 a- ]' B
说句实话，到目前，我的气早已烟消云散，古有“三顾茅庐”，仔细想想自己“何德何能”，让董事长一次次打电话？？！……最后，总经理让我今晚一定回去，我答应了。
$ @2 p+ V- t7 F# C我很抱歉地走出了这家公司。) J$ j! C) z0 |6 i6 A
现在想想，如果董事长的电话再晚来10分钟，我可能就与这家公司谈妥了相关事宜，第二天就可能去他单位上班。3 m7 E: t5 e, \3 K* q; j0 c

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通过这件事，我总结如下：
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. ~: \& G/ N; l" M6 O反思个人：, M3 K+ L: y9 [5 K4 p
一、自己也太冲动，应该具有“洋葱face”，不要怕批评。* O0 ]- ]3 y" R; q, c1 p% `- x5 A9 ]; Y
二、要能承受委屈和不公，大度点，再大度点。6 s- E# g; t' \% B- U( L& v
三、打工挣钱，养家糊口，在“钱”与其它利益冲突时，以“钱”为主。3 k) h8 g2 z& g' Y1 Q4 V2 G0 K
四、有前途才有“钱途”。
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8 J2 \2 ?0 ?7 J* i4 `0 \4 ?* Y( C建议老板：; b) I2 P8 W9 n6 F

3 l8 y: ]: u5 ^2 J  l) C& G& V1、越是小公司，越要正规。
4 Q8 C1 S" ~% y2、小公司想变大，老板想赚钱，要有一批专业的中、高层。
8 Y% [2 ^% q, {. e2 T3、把员工当成公司最大的财富与资源。
* S; [* V( z# T/ z$ U' h4、用员工80%的能力，完成90%的任务，给予100%的薪水。0 I& k! d" f2 s1 V7 Y) f
5、老板，你可以什么都不懂，但你得懂得如何用人，如何能正确地用人，你必须充分相信你的经理人，放权给你的经理人。0 i& v3 M7 F5 p4 Z
6、你不必什么事都干涉、事无巨细，只要把握好方向，重大事务的决策权你用好，就OK了。' n# P) g: I" U0 K$ y4 o$ X
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王仁博% }# }! J6 U) ^3 j
2006年9月26日于新密