aifei_99978

求助：有个项目，零距离接触海景，由于面宽较小，地块面积也不大，想整个中高端或高端的产品出来。但是对于购买这种房子的客户消费习惯和消费心理、需求等不太明白。
现对以下问题征集答案：
1、业主对车位的需求。因为许多人买海景房都是外地，很多都是北方人，他们不一定在小区内长期居住。想知道他们如果到南方度假或者短期居住的话，都会自带车么？如果不的话，俺就不用那么多车位了。
2、业主对高品质的预期：高品质对于他们究竟只是面积大，还是有很多功能上的需求？例如需要带保姆么？需要阳光房么？什么功能面积大一些？他们会带老人么？

暂时先想到这么多，以后再问

绿蓑衣

我提几个小建议：
首先，是哪里的海景房啊，是海南的，还是北海的，？其次我觉得由于定位中高端还是高端你给我们的不明确，所以大家回答起来就会没有针对性。
1、答：我觉的车位不用每户都有。
2、由于是度假，因此高品质对他们而言很多是功能上的要求，不同的目标客户的地域习惯不一样，因此要求也不一样。如果周边配套好，一般不带保姆。老人可能会带的。

happy99

求助：客户分析怎么做?

happy99

回复：

youns

1、业主对车位的需求。因为许多人买海景房都是外地，很多都是北方人，他们不一定在小区内长期居住。想知道他们如果到南方度假或者短期居住的话，都会自带车么？如果不的话，俺就不用那么多车位了。
答：我们武汉没海，只有湖，应该说物业形态与你说得相似。我们的外地客户不带车的比例大约30％弱（在本地租车），自带车的40％强，余下的不明。相比车位的考虑明白了吧！
2、业主对高品质的预期：高品质对于他们究竟只是面积大，还是有很多功能上的需求？例如需要带保姆么？需要阳光房么？什么功能面积大一些？他们会带老人么？
答：高品质不等于大面积，而是物有所值或超乎想象，功能上要全面，起码要有余地。北方人，大房子住惯了，太小不会适应的，对你行销不利。

versaceking

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wxf2001

mycheese

、业主对车位的需求。因为许多人买海景房都是外地，很多都是北方人，他们不一定在小区内长期居住。想知道他们如果到南方度假或者短期居住的话，都会自带车么？如果不的话，俺就不用那么多车位了。
答；关于车购买业主是否带车问题，这要看你的最大客群都是哪里人，如果远的话那可能带车就不太方便了．
2、业主对高品质的预期：高品质对于他们究竟只是面积大，还是有很多功能上的需求？例如需要带保姆么？需要阳光房么？什么功能面积大一些？他们会带老人么？
答：关于海边的房子，既然你已经知道你的目标客群多是外地人，那再细分一下是哪里人，再根据他们在当在住的时间长短以及房屋用途再对面积及功能划分．本人去年在山西做北京＼海南＼山东房产分销，那到北京购房就多以自住或是投资为主，以大面积毛坯房主要消费方向．那到海南山东的购买业主多以度假为主，以有一套海滨住房为荣，以小面积功能配套齐全，小区环境佳为利于销售，如果带有部分的精装房或为业务装修服务的小户型会更利于销售．

暂时先想到这么多，以后再问

相关关键字: 海景 客户

大脸鱼8699

你怎么确定买海景别墅的都是北方人？所以我强烈建议一定要每户都有车位。
度假，海景，距市中心远，有钱人会自己开车去的。不过排除你们的交通十分方便

eidison

我来发表一下个人见解，
你现在给我们的东西太泛了，没有一点具体的东西，
你应该先参考一下你那周边有没有类似的楼盘，看一下他们的怎么操作的，
并做一下有针对性的调查，