三国总指挥

假设今年下半年的低端产品竞争激烈，对北岸的销售影响非常严峻，势必就会影响到公司的下一个楼盘及整个战略的调整，时间不等人，很快就会进入今年的尖峰时刻，作为市场一线的调研人员有责任提出想法，作出如下建议：
    提议的根源在于价格（现目前市场上被炒的很热的一个话题），不妨进行一个简单的计算----
假设房价3000元,其中投入成本为2000元,毛利为1000元,2000元投入中自有资金500元,1500元为贷款和施工队垫资.那么如果项目顺利完成，自有资金利润率达到200%,利润应该是比较可观的,只是要销售率要达到67%才能收回成本（这个销售比例好像已经不是什么秘密）
现在如果要降价10%,即降300元,由于此时成本已经固定,降低的是利润,毛利降为700元,销售率要达到74%才能收回成本,对这个销售比例公司的压力就比较大了,而且在当前这样的形势下,降低10%的房价恐怕起不了多大的作用,然而要降低更多要达到销售80%以上才收回成本的话,恐怕没有哪家公司敢冒这个险，除非较远的地方。
价格是最后的一道防线，需谨慎谋划，而为之。集中！聚焦！专注！想一想手电筒的照明原理。
说明：为什么放弃北二环，采用白云路。二者给人的印象是截然不同的，
内   容        北  二   环        白  云  路
区  位        城郊结合部，不安全        市区，放心
交  通        有重车通行，太拥挤，太吵公交车很少        白云路好象挺宽的
环  境        脏，乱，差        一般，可能是管理的不好吧
生 活 配 套        不是太全        很方便
市 政 配 套        很少，管理不到为        很齐全
市民印象        不宜居住        社区很成熟
很多人会反对，是因为，他们无法突破思想范围，记得第一次去丰宁家园踩盘的经历：首先在广告上找到大概区的地理位置，当时丰宁家园在网络、大关周刊、报纸上发布了地理位置图，丰宁家园的策划人将位置标的非常大，四条公路围成的区域用红色注明丰宁家园，很醒目，而到了才知道只是临二环西路的一面是，虽然有点欺骗的感觉，但还是觉得人家的广告做到为了，更重要的是丰宁家园通过广告借用了交通、成熟社区、优越地理位置等卖房人的内心深处的神经被触动了，给消费者流下的第一映象是非常好的。北岸如用二环不如强调白云路。
北岸定位后要作的第一件事是扩大白云路影响力
开发昆明式产品，玩转昆明式营销
     我国地域产品是在国情特定的情况下，有着非常大的市场空间的产品。比如说1997年、1998年VCD为什么在中国火爆？VCD是中国市场的一个特殊产品。又比如,  空调家用柜机为什么会卖得很好？当时日本的空调厂家认为这并不符合空调产品的方向而不做。但是国人很重面子，国人喜欢在自己家的厅堂，有一个象征性的消费品，柜机空调被很多消费者当成象征物。2002年～2003年手机短信之所以总爆发性增长，是因为中国人喜欢这种通讯方式。还有小灵通等。北岸对昆明了解有多深？
     似乎任何一个选择都有充分的理由。必须关注消费者。而且每一个大师所讲的也不外乎要抓主消费者的心。乱弹琴，我提倡的是具体问题具体绝决。例如2002年中国移动受到中国联通CDMA的进攻时，24小时的会议就讨论怎么应对联通的低价策略，讨论联通新的广告，但24小时都关注竞争对手，并没有使中国移动找到一个更高明的战略，直到中国移动把它的聚焦点，从联通身上移开，移到消费者身上，去发现公司是否能比联通提供更高的消费者价值时，才找到了更好的策略。大家可能记得中国移动的那条电视广告：用写真的手法，说一个海船出事了，幸好有一个乘客带着全球通，使全船的人得救了。“打通一个电话，能够提供最高价值是生命”;  “关键时刻，信赖全球通”，完全转向关注消费者价值。   
     所以，所谓的竞争对手，我认为没有必要调查分析的比对手还清楚，天天跟进对手，你会变得很迟钝，不要被潮流玩弄了还蒙在鼓励里。调查的结果是，与自己对比，然后改进自己，不是告知，知道不改进，所犯的错误是不能原谅的……