fujunsky

送礼品也是蛮有难度的啊，
谢谢楼主建议

nidi

真，，，，，不错啊！！鼓励

东海岸

magicalwf

非常感谢版主的分享

您的最后一句我认为才是核心,在现在的市场上,促销品\促销政策泛滥,消费者已经审美疲劳,如何结合实际推陈出新才是营销推广的宗旨

piao0773

不错，希望以后能看到更好的好贴

心止自岸

高手就是高手 很细致 思路很清楚
我认为广告的的原始目的是广而告之,这种本意在前期仍然使用而且是必须用的,如上阁下所言只是针对销售期比较适用的一些活动,对于销售期的所有广告其目的是为了满足销售之需求,在宣传企业与项目的同时固然是好的但是所采取的促销活动无非也是让人家来买我们的房子,所采用的促销办法\活动或广告都是围绕这个目的进行的 送烟灰缸也好 雨伞也好 能否起到让客户购买产品的作用 ?送这些促销品让客户所能感觉到的就是公司挺好的 项目的工作人员挺好的 要是通过这种还以形象为主导的促销活动来完成阶段销售 我认为不是很现实 在这一阶段所做的促销活动鄙人认为还是以实为主 比如用买雨伞钱(40元/把*n 好象也不少)去联系学校解决客户子女上学问题 去联系公交公司 加发项目班车 彻底的让想买房子的人感觉到我们所做的一切都是为客户着想 我想这比雨伞更让人能接受 我认为促销应该有明确的目的性 给客户造梦是对的 造能让他们看见梦也是好的 但关键是让他们在梦里看见什么
                                                                                              心止自岸
                                                                                                          敬上

candylau

好东西，送礼的确伤透了不少策划人员的脑筋，如何行之有效的达到促销的目的，再取得良好销售效果的同时又能提高开发商品牌才是成功的营销。
不过，很多开发商未必接受策划人员们辛苦想出来的点子，原因嘛……费用太高。
他们却往往忽略了后续将会为品牌建设花费更大的费用和更多的精力。
真正赢销应该是等于赢得销售佳亟和开发商品牌延续性（当然很多小开发商认为品牌根本不要考虑，小公司谈何品牌）
笑过算数。

叶山花水

楼主的思想真不错哦
我经常在想着媒体、PR、SP传达的有效性
也就是对我项目目标客户的直达率如何
但是，安徽的媒体还是太注意传统的平面

要么呢，就是太花哨了
纯粹是炒做，
我想项目都是自己的性格和风格以及锁定的目标客户
那么我们的媒体投放、PR、SP也应该与它相互匹配

xyz540540

很有启发性,实用

lyj5566gg

企业与公众的关系不仅需要硬广告更需要软广告.能把说出来的广告语印到消费者的心理才算成功.