活动
左想右想，在想想近期几个被同行高度评价的炒作楼盘，给北岸的活动建议是——持续性的活动，找出一个延续性的主题把各个活动串起来（居住价值），也就是各个活动即是相关的，又是互相独立的，但活动很重要的一点是要找到搞活动的理由，就像中药的药引，比如说一个事件或者一连串的事件，能够引起目标群体以及媒体的关注，环环相扣的活动很容易引起市场关注的，也容易在一个区域市场建立“老大”的品牌地位。我想没必要受到优势的误导（需要事件），活动题材是很容易创造出来的（我们来些无中生有的东东），但要真正推动销售，还是要着力于解决目标客群的问题，不要为做活动而活动，活动只是工具，促销是目的。活动促销最好能和社会需求热点结合起来，比如说出国留学热，你能提供给购房户子到国外留学的机会，可能还真管用。
昆明的房地产营销还有一种悲哀——跟风超级严重，也记不起是哪家公司的楼盘在柏联的一楼摆了一个沙盘展示后，昆明的楼盘销售经理都曾几何时的想把沙盘搬到柏联去露露脸，提高点知名度，促进促进销售，但由于排队的楼盘太多了，以至于不得不等到来世再去吧。不是所有的楼盘都需要到柏联走一圈的，首先要与自己的定位合适：第一、到柏联的楼盘目的都很明确，扩大知名度，从而促进销售，扩大知名度是首要任务。第二、全昆明只有柏联才能扩大知名度吗？房地产营销手法中就只有这一种方法能起到扩大知名度吗？第三、一个很致命的后果，不是一个起跑线上的产品，产品类型、品质、板块价值、品牌等等就不一样，从公司的角度是去展示，但我们更多的考虑到消费者吗？从他们的角度看就变成了对比，结果就是拔苗助长，优点比不赢别人，缺点被一一曝光，悲哀啊。我想说明的是，营销手法还很多，不能因为市场上流行什么，我们就用什么，而是找到适合自己的，才是硬道理。
活动，一项被营销届广泛应用的扩大影响力范围的营销工具。在实力，被用在，只给公司员工享受，不对外的特殊用途上。其实思维掉头180°想，正是因为市面上的报纸广告太多，人们看了都没有激情了，而市面上的有效活动太少，才使的，水逸康桥的一个产品发布会吸引了这么多人，且不谈他的内容互补性（因为产品及地理位置不同），它的洗脑发布会，就已经突破了报纸广告，并且获得了成功，原因是更贴切、更接近消费者、更能体现有问必答、更能留下更深的映像、更能了解消费者需要什么、更能在一个房地产行业诚信受到广泛质疑的情况下房地产开发商与消费者的面对面的承诺；水逸康桥产品发布会的经典之处，今日要告诉大家：五星级酒店里买房子，消费者联想到有实力；从路口到会场银海物管保安队员整装待发，动作标准，消费者联想到有安全感；门口销售人员笑容接待，消费者联想到尊重；入场后房子价格及具体位置全部看得见，无须销售人员讲解，消费者感到透明；开场白名家介绍，消费者联想到产品有保障；油嘴滑舌的吴思群负责主讲，消费者开始接受洗脑运动，价格为什么有高有低，吴思群解释景观不同，消费者觉得合情合理；为什么不团购……
会后消费者开始接受新昆明房地产原来是这种样子的观点,于是消费者在吴思群设下的合理消费思想下,开始了住洋房的春秋大梦。
水逸康桥成名点评，所有的市场不满意“因子”，在水逸康桥都有合理的解释加上售楼部洋房的创新体验。
不能说别人的发布会作的好，我们就不做了，要作的，只是我们的产品与别人的不同，我们把会场搬到，目标客户的家门口，内容也不同，买给谁，就讲谁听得懂的话。
为促进北岸的销售活动顺利进行，特建议举办如下活动：
活动一、 “实力北岸星星生活”城市生活你来说征文活动（有话你就说）
活动目的： 市场趋势今年都指向价格，提高居住空间的价值回击价格战 活动思路：通过北岸搭建一个消费者讲述城市生活的平台，公司与报社合作（体现公益性）最好是春城晚报，每天都有一个版面，用于此项活动，由北岸方负责将投稿者的文章审批，将消费者的文章（原文）发表于春城晚报，发表30天共计150～200篇的周期后，举行我心目中最好住宅征文观众投票活动。整套思路与春节联欢晚会的观众投票评我心目中最喜爱的节目思路一样。
具体安排：条件受限，在议 ？
征文题目：昆明社区生活回忆 建筑居住空间创想
征文对象：对昆明的城市生活的付出有刻骨铭心的经历，并通过此次活动展示自己对居住空间创想的人
征文要求：文章要反映出昆明的社区建筑的特点，各项居住指标在实际生活中的切身感受，如采光、通风、空气质量、噪音、配套等等，并提出自己希望居住在怎样一个能解决建筑物密集的城市中央社区里面。文章体裁不限，内容要健康。
活动程序：1、8月20日征文开始
2、9月20日征文结束
3、9月20日到9月30日进行评选并宣布获奖名单
4、9月30日进行颁奖（让今年的国庆好好热闹一下）
活动中的穿插：消费者感受到北岸对消费者的重视，北岸的居住产品是从百姓居住空间价值的从内而外提升，不是外表的华丽，而是内在的空间质量（100平米是三房的极限）北岸给予建设性的解说，并灌输北岸生活理念。从侧面宣传实力北岸项目形象定位，对项目中全方位的优势进行宣传，通过征文内容表现，可以反映出昆明人眼中的城市生活，对北岸营销推广打开另一道光明之门，并让全昆明的有修养有内涵的人士（文化人）关注我们的项目。
主办单位：实力房地产开发公司
活动实施
宣传报道：建议：1、如果选择报纸宣传，受重面肯定很广而且效果较好，同时也等同于一次北岸的形象广告，只是用特殊的表达方式进行，但费用较高。2、如果选择电台、电视广告，效果不一定理想，因为电台、电视的计时性太短，不适于做活动说明，只宜做形象推广，费用也很高。3、如作传单宣传，受重面较小，只宜在北市区的社区内宣告传。分析利弊后得出，组合方案：活动一，的定位是扩大影响范围，固宣传推广上要拉长战线，采用报纸广告和电视广告加市中心商务娱乐场所、高档购物区和北市区的社区宣传单派发及事业单位的宣传单派发结合实施密集轰炸。报纸与春城晚报，都市时报，生活新报为主；电视以昆明本地有线电视的电视剧频道为主；区域内宣传单的派发是影响消费者的关键。
宣传时间：从8月20日开始发布消息，截止征文结束时间需讨论后定
评选：由省设计院（周边省市的也可邀请）的教授组成一个评委会，对征文进行密封审查，坚持公正、公平的原则，选出真正优秀的作品
颁奖：设立一、二、三等奖，对于获奖的人士，组委会给予一定置业优惠或经济奖励，并将获奖名单和获奖文章刊登在《春城晚报》、《云南信息报》、《生活新报》、《都市时报》上。
此次活动需要的最后结果是：“我的“她”终于出现”在繁忙的城市生活中，我曾一度迷失方向，迷失了生活，迷失了责任，完全失去了自由；原谅我，北岸，是世俗的臃肿让我无法找到属于我的空间。空气、阳光、星星、月亮是多么的美丽啊，我多么想有一个能与房子共呼吸的家啊，也许是我的真心打动了星星，打动了月亮，我终于找到你了，一杯阳光，一杯空气，蓝天下的生活就是享受一种叫北岸的空间，鱼儿在水中泛起涟漪，鸟儿在空中自由的歌唱，花儿在风中飘逸的舞蹈，眼睛里看见的是橡皮树、耳朵里听到的是孩子们的嬉戏声，我已经和自然融为了一体。
其间销售楼部是关键的关键，通过大量的广告推广后，不光是卖房的人来，文人也来了，给文人留下好感就压在售楼部的身上了，形象推广运动正式拉开了序幕，接下来是好戏连台。
活动二、北岸环保精神万人行（全民环保大行动）
一、 活动目的：锁定北岸的项目地块环境差特征，变通思维，变弱势为优势，大打环境精神的力量，固，为了巩固北岸环境形象，特有此创想。
二、 活动策划:昆明的城市污染越来越严重，城市居民感到居住环境受到严重威胁，在这种情况下，谁率先提出新环保概念，谁就能赢得市场；固北岸要提出理念，用理念来征服消费者，请记住是征服不是蒙骗。两种解决方法是此次活动的主体，第一、从源头开始（即人的垃圾处理习惯）北岸人特有的生活习惯，第二、资源二次利用系统，有了以上两点主体，就需要包装，但包装是包装给市民看的（准确的说应该是包装给消费者看的）就需要宣传画、旗帜、广告、人员、最主要的就是要有做宣传的场地，插旗帜的地方、打广告的优惠，这些就需要与政府有关部门的高度配合，因为他们手里有政策优惠，就用我们的资金和他们成熟的条件（平台）互惠互利，因为北岸很需要突破环境差这座大山。总结：要突破环境障碍，首先要树立精神形象，其次是完善创新要素，最后是，回避天然缺陷，用密集的细节不断的补充缺点，慢慢的让消费者遗忘吧。
三、 活动实施 ：当然，此活动需得到环境部门的配合，不然无法进行。第一旗帜、海报延盘龙江，北云路，二环北路密集的装饰，此包装为前题（急需公司相关部门配合，确定可操作的的机会大小）如能顺利完成上述场地的包装，展示时间为7天，即一周后在昆明市中心区以北的人流聚积点，如东风广场、步行街、白云路各节点小广场等举行密集型的环保宣传活动。
四、 活动参与人员：学生、市民、环保组织、相关人士等（待定）
五、 活动时间：周末，星期六、日（时间待定）
以上活动的费用开支公司应有一个正确的态度和支持，我们不要认为是多余的，如果把每一次营销都认为是要见到销售效果，是不正确的，营销是一个积累的过程，我们要作的就是将每一次营销推广后所产生的购买冲动积累后在适当的时机发挥出来，形成互动的持续运动。下雪之前肯定会下雨，如果我们看到下雨了，只会想到雨很快就会停，而不是想到，很快就会下雪怎么办，做营销就是要把所有的条件朝最坏的方向想，才能提高企业的抗击打能力。
活动篇是关键，我冥思苦想了一周，主要是连续（从头到尾的过程，之间相互脱节的现象不明显，固现在仅只是有个大概的框架，细节部分还需要些时日）
