dypxy123

各位好，我是最近刚刚跨入房地产销售行业的，现在负责公司正在建设的一个楼盘的销售工作，项目离市区较远，在政府规划的工业园内，包括办公楼三栋、公寓楼三栋，其中公寓楼内规划了餐厅、商铺等商业房间，户型就是50平方和23平方两种，不过是框架结构，可以随意设计，整个工业园390亩，我们的项目30亩，我想我们的客户除了工业园内的企业和员工外，还包括做生意的业主、及想长期投资的业主，现在由我全权负责销售，没有经验，不知从何下手？请各位指点迷津！还有什么需要问的请回帖！谢谢！

xinhuan

针对目标群体做出相应广告推广

tnt3131

呵呵,我也是新人,个人劣见,说几句吧
大概明白你项目的位置和前景,项目定位应该是投资一群\周边就业一群吧,形象定位是什么样的呢???
项目本身体量不大,最好结合一定的公关活动,一来省广告费用,二来比较有针对性,扩大项目知名度和开发商品牌效应为主.
个人认为应首先做好项目包装,包括售楼处方面,物料等配件方面,销售人员培训方面,这点很重要的,综合能力好的销售人员绝对可比一定量的广告投入,呵呵,还有就是样板间的设计和风格与目标客户符合.不知道你项目是否是精装修交屋??
这个项目最大的优点就是定位准确吧,户型只有2种,最大的缺点也是定位太窄,看市场情况而定,一旦销售遇到阻力,就是考验开发商的资金连问题了.
再次重申,我是个新人,多批评!~

zxx550

没有卖不出去的房子 我觉得你应该先算笔经济帐，看看KFS方面给你的成本核算表，把广告费用等销售使用费精心安排一下，项目本身在工业园内，总量又不大，户型也不多，可以盯着投资客方面入手，加之一定的广告投入，在园区地标型建筑附近安排一些广告，主要是体现住宅投资两不误导的核心。搞些小优惠，尽快把他弄出去。也可以从KFS周边合作伙伴身上入手，找些关系户，尽快把住房推出去。然后再主攻商铺。逐个拿下。说起来容易，操作起来还是要看你自己的能力和悟性了。

相忘江湖

在工业园区内，目标客户相对稳定明确。
建议关系营销。

chieveray

首先确定项目所针对的细分市场，还有就是明确你们产品的定位是什么。
根据你所提供的资料，
目标客户群大致可分为：1，园区企业职工 2，本区域其他居民。3，区域周边投资者
前两个细分市场我就不说了，而第三个客户群销售也不是很大难度，因为户型小，总价好控制户型小也比较好出租。
从总体上看，你们这个项目应该说销售难度不大。（当然要看综合因素影响，如果周边的职工已经被其他项目消化得差不多了，那另当别论。）小户型都好卖！

梁子

一
对产品进行分析,包括产品风格、特点、成本等
二
对周边市场进行调查,寻找出本项目与其他项目的差异性
三
根据差异性,对本项目进行定位,锁定目标消费群体
四
结合目标消费群体的喜好,对项目进行包装定位,包括VI、主题广告语、平面表现
五
制定合理的价格
六
开拓合理的广告通路(广告、活动),建立营销推广渠道
七
做好销售控制
八
做好营销销售总结,持续不断的过程.
九
始终保持与KFS之间博译的主动权.

zy7987

主动出击----在园区范围内采取"扫街".