雄峙天东

（。。。）项目十一推广计划

一、        项目一期整体情况：
1.房源分析:
目前项目在售房源合计14套，其中一号楼共6套，二号楼8套；
一楼合计7套，三楼合计3套，六楼合计4套。以上可见一楼由于楼间距的原始抗性、六楼由于楼层（8层）和单价均过高、三楼虽楼层佳但因总房款（31万以上）过高导致项目销售陷入低靡期。
2.交房分析:
前期承诺给客户的交房时间是2、3号楼 月 日，1号楼 月 日，而2、3号楼的交房日期至今迟迟未确定，好多客户特别是婚房客户不断来电、来访咨询，并表现出一定的不满情绪，这给项目销售造成了一定程度上的负面影响。
二、        目前项目存在的变数：
1.        一期交房时间
2.        二期规划、产品综合情况、可认购时间
3.        物业公司的确定、进驻时间及服务内容
三、        销售分析：
目前平均日来客量≦2批，平均日来电量≦1批，无论来客还是来电，客户最大的反应就是价格高，与同位置类比项目相比均价要高406元/平方，这成为项目一期销售的最大抗性；同时抛去价格单就房源而言，现销售房源中问题房源占79%，故目前推出的是最差的房源而销售是自项目开始操作以来最高的价格，这使客户形成巨大的心理反差。
四、项目推广分析及推广建议：
1.        项目推广分析：
1）        根据以上分析，目前项目销售的最大抗性是价格高，而客户的消费心理日趋理性化，十一黄金周期间是客户的消费高峰期，更是每家开发商优惠声势最高的时候，同时因我们现在销售的是问题房源，是销售周期最长的房源，金九的销售情况甚不理想，银十是我们销售最后的一搏的最好时机，要更准更稳地借十一及其余热抓住意向客户就要迎合客户的心理来给他们实惠。
2）        由以上项目存在的三大变数分析，关键是二期项目是否开始认购，可知本次项目的推广主题应分为两个诉求点，第一、以二期前期认购为主诉求点；第二、以一期最后清盘为主诉求点。
2.        推广建议
1）        若二期规划、产品综合情况在十一前已全部敲定，达到可认购条件，就以二期认购为主诉求点从而带动一期清盘，推广主题为庆十一，庆绿色生态社区-（。。）项目一期全部售磬，特限于10.1日至10.7日期间推出二期每日限7套的前期认购！特别声明：所有房源公开，先到先选！
2）        若二期未能在十一前达到认购条件，则以一期清盘为主诉求点同时为二期积累客户，推广主题为：“十一送房”，副标题庆十一，赠十一，绿色生态社区-（。。）项目一期欲七日内全部售磬，特于10.1日至10.7日推出买房赠十一平方储藏室的特惠！
价格分析：
略

3.        推广方式：
根据对前期各类推广方式的综合分析，短信宣传为效果最为明显的推广方式，故本次宣传以短信为主；另考虑到此宣传方式的局限性，所以建议以灵活性较大的点对点派单宣传为附，两种宣传方式优势互补共同形成范围较大的推广面。
1）        短信
发布数量：10.1-10.07每日10000条
发布区域：泰安西站口、体育中心和中医医院附近外地客流量较大的区域；天外村及以南附近游客较多的区域；银座、中百、易初本地客流量较大的区域。
2）        派单
制定促销活动鲜明简约的宣传单页聘短期销使并有专人监督进行点对点宣传。
单页数量：5000份
派单区域：龙潭路银座已北路段、火车站、老汽车站温州步行街附近、易初、财源街、岱庙-通天街…




    备注：以上有很多不成熟之处，还忘各位同仁加以指正、讨论并有劳大家提出更好的建议！
                                                                                                      谢谢！