heile

我是商业地产新人，想去一商业地产的代理公司面试招商人员，现在经理给出个题目，对一服装城项目，写出一份关于招商主题任意的报告，各位能给我出出主意，应该写些什么主题，以及大概的提纲吗？谢谢了

heile

大家随便指点下啊，在线等啊

米米

无言汗下．帮你顶上

heile

谢谢你了~

命运如刀

引用:

原帖由 heile 于 2006-10-17  14:30 发表
谢谢你了~

不用谢，俺们米米是千斤顶来嗝！

heile

米米

无言泪下．灌水嫌疑非常大．．呵呵．
我觉得这些具体的情况我们无法得知，还不如ＬＺ自己定出提纲，再给我们看看，更形象＼效率一点，

loloyl

我也是新人`~~~我也不知道怎么写`~~但是你可以去百度一下招商主题报告的范文`~~先磨仿着写~~其实什么东西第一次写都是模仿着来的`~~主要是重什么方向来入手~~~~再加如你自己的想法~~就ok了`~~~~我在网上帮你找了一封~~~`你看可以用不？
招商报告 文章作者：敏忠贤 文章加入时间：2005年10月20日11:23 招商报告 前言 一：投资环境分析 二：目标人群分析 三：招商具体流程 四：招商投资亮点 五：结语 附件                        成都公众信息产业有限公司                        地址：西安中路8-40号豪瑞新界B-4-3                       电话：028-87771860 前言 磨子桥联通营业厅是由成都公众信息产业有限公司和四川联通公司联合打造的集服务、经营通讯产品为一体化的现代开放式多功能营业厅，地处科华北路24号，毗邻四川大学及一环路，占地面积约400m2。其中业务受理区约80m2，大厅及工作区域约200m2，手机展示区域及卖场占约120m2，由于其地理环境的优越以及人流量的保证，通讯产品入驻将会给厂家及经销商带来意想不到的收获及其产品的宣传。基此，我公司拟定从2005年3月份开始为营业厅内手机展示区及卖场招商。 一：投资环境分析     磨子桥联通营业厅地处科华北路24号，位于一环路及二环路的交汇之处。前临新北村小区、新南村小区、四川大学、龙江公寓，后依澳洲国际工商学院、棕北小区、成都科华医院、左毗一环路南二段、新南门、新南门立交桥、新世纪电脑城，右傍科华中路、好又多及百联天府。有109路、49路、39路、114路、6路、110路、77路、49路、55路、72路、503路、27路、76路、34路、18路、19路等公交车直接到达，为顾客提供了便利的交通条件，左右餐饮及娱乐场所拥挤，前靠四川大学，为人流量集中之处，保证了公司运营业绩人流量的增加。是商家投资入驻的首选之地。 二：目标人群分析 由于地理位置的关系，磨子桥联通营业厅面对的最重要的顾客直接来源于四川大学、四川科技大学、四川教育学院、西南民族大学、成都体育学院以及相临近的各个大中专院校的学生、社会人士、小区居民和路人。（保守统计，四川大学及各个临近高校的总人数在10万以上，而拥有手机的人数占26.5%，尚存在73.5%的潜在市场） 1）学生人群分析 （一） 大学生没有经济收入，在选择通讯产品上要求体现时尚、实用和低价的产品。 （二） 追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬、具有求奇、求新的心理，对一切感兴趣的事物消费欲望强烈，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物。 （三） 更换手机频繁，容易形成再次消费。还存在一定的攀比和面子问题。 （四） 倾向与寻求方便。 （五） 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流速度快，易受同学，朋友的影响。 （六） 学生购买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友，及方便学习求职。 （七） 主要购买群体为毕业生和喜欢追赶时尚的学生。 （八） 对家庭购买力的影响越来越大。 （九） 信息主要来源于同学、朋友及互连网。 2）社会人群分析 （一）市民中大部分的人都有“货比三家、唯选其一”的想法。 （二）市民中大部分的人都有爱占小便宜的习惯。 （三）信息主要来源于朋友、同事、亲戚。 （四）市民大部分都有从众的心理。 （五）对新生事物好奇及产生欲明就里的心态。 三：招商具体流程 （一）3月x日—x日：各个通讯产品公司派发邀请函。 （二）x日—x日：召开商家入驻新闻发布会及公开竞标。 （三）x日—x日：选择可入驻商家的产品，且通知共商具体事宜。 四：投资亮点 （一） 磨子桥联通营业厅直属联通，高效的经营模式，快捷快速的市场反映能力与联通的网络及综合电信业务等优势结合起来，形成开放的市场体系。 （二） 经营理念先进，服务体系完善。在职服务人员为联通公司系统培训，职工素质高，服务简洁有效。 （三） 营业厅面积大，装饰体现浓重的文化氛围及现代格调，为商家提供了商品的全面展示区域，让顾客能在第一时间内了解产品。 （四） 为商家提供的全新经营模式，突破了租赁的限制，真正实现了利益共享。 （五） 毗邻各个高校，可为入驻商提供潜在市场的宣传和推广，从而推动其通讯产品在整个成都市场上的销量。 （六） 主题促销（服务及产品）在特定的节日或重大的日子开展促销活动，可以是一般的文娱演出或者是降价、让利及一系列的优惠政策。（具体待定） 五：结语 感谢您在百忙之中兼顾此份招商报告，而作为磨子桥联通营业厅，便利的交通，旺盛的人流量是贵通讯产品入驻的最佳选择，我们承诺，在您入驻后，通过我们共同的努力，贵公司的通讯产品将必定掀起在成都高校的品牌风波，从而为贵公司的通讯产品进入健在市场提高条件，何乐而不为呢？ 招商联系电话：028-8888888 招商传真：028-88888888 联系地址：成都市西安中路 联系人：xx 小姐（先生） 附件：磨子桥营业厅效果图及装修平面图 文章出处：

zhengweileo

阿男

引用:

原帖由 heile 于 2006-10-17  14:27 发表
我是商业地产新人，想去一商业地产的代理公司面试招商人员，现在经理给出个题目，对一服装城项目，写出一份关于招商主题任意的报告，各位能给我出出主意，应该写些什么主题，以及大概的提纲吗？谢谢了

服装城的招商主题报告。拟定一个框架吧，LZ自己填写。

1、阐述当地的商业概况（包括商圈构成、日前的商圈概况、未来的商圈概况 、商圈内消费力分析、消费人群分析、服装类消费支出）
2、项目定位（经营户、终端消费者定位、规模、形象、档次定位）

以上都是方案背景，LZ简单的填写一下就好，无非是想证明自己很了解这个区域，这个项目。

3、招商总策略。（招商推广策略、招商物料准备、 阶段性活动策划、招商启动时机、促销优惠策略）

都是忽悠人的，随便写写就好，报告必不可少的一部分，可以到本论坛上找几个范本。

4、最重要的来了--------招商执行。

招商计划（制定具体的招商政策、目标商家锁定“品牌，区域等”、商户的登记和初选、商户资格审查、 与商户签定合同。）

以上是报告的核心、经理最看重的东西，子曰“不可讲，不可讲”。


自己用心体会一下，想想到底如何做，毕竟这个是你喜欢的职业。最后祝面试成功，谈个好价钱