西安糖酒交易会后的心得体会
1、糖酒会已经成为酒界交流的盛会，其招商的实际意义和价值并不大；
2、西安的糖酒交易会也成为西安地产酒的盛会，西凤酒作为四大名酒之一，成为本次会展的东道主品牌，出尽了风头；泸州酒的参与除郎酒和一桶天下外，比较消极。厂家和商家对春交会的重视程度远远高于秋交会。
3、面对王者风范等品牌几千万甚至上亿的亏损，今年的经销商在夹缝中开始收缩，对于经销商而言，知名品牌给经销商建立销售网络的机会，但是价格空间非常有限，新品牌会给经销商足够的运作空间，但是投入和风险也相对较高。
4、从红酒和洋酒导入的年份酒概念成为本次糖酒交易会中白酒的一个亮点。同时盘中盘的营销模式变换成新的直分销与精耕细作。（这种方式也是我们即将采用的营销模式，详细内容见另外的资料）
5、雪贡虫草酒的做法是通过成都高端酒店、遂宁安居区政府、军政关系来销售，糖酒会上招商时客商对运作成本与价格空间持保留意见，还有就是虫草的辨别对消费者而言还需要培训，剑南醇孙总对该酒的看法是以虫草和1573的勾兑技术对688元/瓶的批发价1000元左右/瓶的销售价格的支撑不够。而包装设计中的黄色应用没有调整到最佳。
6、对于杜康酒，各个厂家互不相让：伊川、汝阳、白水，在糖酒交易会现场各有各的说法，好的地方是都得到了相应的地方政府的支持，不足的地方是各家都不做广告，对市场中的效仿品也不加以管理。如果在泸州，我们所做的新的品牌如果能与郎酒、泸州老窖形成类似的对应关系，则成功了一半，现在朝这个方向努力的品牌有一桶天下、国粹和醇窖三个品牌。
7、在西安走马观花地看了一下有代表性的楼盘，水晶岛酒店式公寓的服务，曲江6号的水上售房部，富力新城的彩蛋售房部及带装修出售可以值得长江现代城和威克·后现代借鉴。地产与酒之间是可以互动的，长江现代城的客户资源和客户关系主义理念可以作为新品牌的借鉴，同时通过酒的营销产生的客户资源和现金流可以和地产分享。
[ 本帖最后由 江风细雨 于 2006-10-23 14:06 编辑 ]
