发新话题
打印

台式代理公司业务销售部门组织方案


板块解析:

京东板块泛指青山湖大道以东,解放西路以北的楼市区域,京东板块是南昌市工业区所在地,南昌高新技术开发区、民营科技园均聚落本板块,同时本板块内汇集了十余所大中专院校,拥有可观的师生人口数量。
京东板块的楼市开发可追溯到2001年,是南昌市商品房小区开发最早的区位之一,2002年万科四季花城、怡兰苑、金边瑞香苑等楼盘的相继入市,点燃了整个京东板块的房地产开发热潮,是当年市场供应量最大的板块。
2002年之后,随着京东板块出让土地的断粮,京东板块声势渐微,只余万科四季花城一枝独秀。2005年,随着京东部分国有企业的改制,大幅土地的供给,京东板块又开始活跃起来。
据上表粗略统计,2005年京东板块的市场供应量约在20万平米左右,是今年市场供应量最大的板块之一。入市产品以多层公寓产品为主,小高层公寓为辅,楼市价格约在3000元/平米。
京东板块相对于其它板块来说,市政大配套较为完善,尤其是在2004政府加大力度对玉带河、北京东路的整治改造,居住环境日渐舒适宜人,大环境的改良带动所处项目的价值,于今年7月开盘的尚东大道以多层3000元/平米的价格入市,突破了以往京东板块的平价市场印象。
    据悉,南昌市政府将投资数十亿打造京东板块唯一内湖——艾溪湖。规划中12个主题公园左右环绕以及12公里长的艾溪湖景观路,景观设计将体现“集聚人气、生态和谐、特色鲜明、功能清晰”的原则,把艾溪湖打造成317万平方米浩瀚湖景。同时全市唯一的奥林匹克运动中心也将座落于京东板块。
可以预见,未来的京东板块,环境将更加优美,整个区域环境素质有很大的提升空间。
    正是在板块区域的未来前景更趋完善的前提下,京东板块正在开发或待开发项目,都将楼盘市场定位趋向高档,产品定位更加精良,花园洋房、联体别墅、湖景公寓的市场供给量明显加大,大有走区域性豪宅市场的路线。如在今年声势浩大的“领秀南昌,比肩世界生活”的世纪风情项目,将是今年南昌市的又一个典型高端项目代表。
     京东板块依托强劲的区域市场消费力,凭借高素质的房产产品,以及未来几年内陆继上市的楼盘拉动,在市场上仍有很强的号召力,但目前商业配套缺失,人口分散亦是该板块短时间内无法改变的一大弊病。





象湖新城板块2005年1-10月在售、预售楼盘一览

楼盘项目        建筑产品        入市量        户型产品        价格
(元/平米)
丰源淳和        多层        近200套,
总建筑面积约25000                约2300
九城象湖城        多层        近280套,
总建筑面积约30000        二房104、92
三房119、115        均价2200
-2400
南昌居住主题公园        多层

别墅        公寓400余套
总建筑面积52000
别墅100余套
总建筑面积18000        二房91
三房129
别墅168/213        公寓均价2400
别墅均介
3200
平安象湖风情        多层                        未定

板块解析:
象湖新城板块是2004年起新近崛起的一个楼市板块,板块区域界线为象湖以南,迎宾大道以西,赣江以东的区块。象湖新城板块距八一广场十余公里,交通便捷,北侧的昌南大道为南昌市的南外环线,对接生米大桥,可直达红角洲大学城。
象湖新城板块最为显著的特征是大盘云集,目前已立项和开发的楼盘有7个,其中占地达500亩以上的大盘达6个,总建筑面积均超过50万平米。预计在未来五年至十年内,该板块的供应量将超过400万平米之多,是南昌市的一个居住副中心。
该板块最早开发的项目是2003年5月开盘的绿地山庄,绿地山庄是一个占地1200亩的低层低密度的经济型别墅群项目,该项目以准现房、低单价搏位市场,销售状况一直较为稳健平和。2004年年底,横空出世的南昌居住主题公园,以惊人速度进入市场,130平米的大盘气势,2000元/平米的价格优势,丰富的产品类型,在2004年年末成为南昌楼市一个倍受市场瞩目的热点楼盘。
2005年起,位于南昌居住主题公园的南、北侧同为大盘的丰源淳和、九里象湖城、平安象湖风情相继亮相,象湖新城板块这一板块概念逐渐形成,并深入人心,成为媒体竞相报道的楼市区块。
据上表统计,2005年,象湖新城板块市场供应量10万平米左右,与大规模的体量设计相比,市场供应量相对偏小,市场供应量偏小的主要原因在于,象湖新城板块市政配套滞后,交通道路、水、电等基础配套设施尚未落实完成,给楼盘开发和销售带来了一定的阻力,于本月预售及认筹的丰源淳和、九里象源城皆因楼盘形象展示欠佳、区位前景不明朗等原因,销售业绩不尽如人意。
但是,象湖新城板块以大盘的集中开发,2200-2500的价格段位优势,多层次的产品类型、优越便捷的交通,较近的心理距离,仍存在独有的市场竞争优势,市场潜力颇大。 



三、2005年1-10月南昌市房地产市场特征结论

1、        投资性购买锐减,消费市场结构变化
今年以来,受加息、征收营业税等系列宏观政策影响,占据相当比例的投资性购买在住宅产品的消费市场中,迅速萎缩,取而代之的自住型刚性需求得到了舒展空间。自住型购买比例的上升,在清除市场投机性购买带来的泡沫同时,也为降低房屋空置率提供了保障。

2、        大盘开发成热点,市场预售数量庞大
今年以来,南昌市占地500亩以上大盘接近10个,每个楼盘总建筑面积均超过50万平米,大盘总建筑面积预计超过500万平米。从目前来看,多处于郊区的大盘开发的总量还相对较小,但是可以预见,一旦时机成熟,大盘供应量将会陡增,纷纷争抢市区客源,未来市场竞争形势之严峻,不容小视。

3、        市区楼盘是焦点,一抢而空全线飘红
从今年已售楼盘的市场调查分析来看,市区内人口稠密、交通便利区域的新开发商品房项目,销售业绩较好,与市郊项目一个月不到十套的成交量形成鲜明对比的是,市区商品房普遍在开盘后的1—3个月内达近90%的销售量,曾经被人漠视的地段论,似乎又重新进入了市场。好位置是决定房产项目价值的重要码砝之一,但是不可忽视的是,现在越来越多的市区项目在提高产品素质,注重产品结构的适配,以适应市场的发展。

4、        竞争核心是品质,产品才是硬道理
南昌市房地产市场在经历近5年的快速发展,市场日益走向成熟,在今年年初以来,宏政系列政策的调控之下,市场得到了净化,消费者的消费观念也日趋理性。
相对今年来说,象湖新城、新建、京东、红谷滩等板块有大量楼盘伺机入市,置业者因可选择层面宽,存在持币观望的消费心理。在下一轮里,楼盘项目拼概念、拼广告的时代将一去不返,取而代之,品质将是竞争力的核心。

客户需求

1.已购房客户的年收入状况
20000—30000/年   66.7%
30000—50000/年   22.5%
50000以上/年     10.8%
2.对项目的建议
(1)振兴大道上需设立公交站台,公交线路太少
(2)窗户的设计需要改,开启面太小,通风率不高,不能安装纱窗
(3)小区内道路的建设和绿化需尽快完善
(4)复式楼的楼梯需尽快安装到位
(5)单元门的安全问题(玻璃材质客户感觉不安全不牢靠)
(6)工程质量和监理需加强
(7)顶楼钢化玻璃的伸出面太少
(8)单元门厅倒置二楼和三楼的安全问题
(9)一楼业主对安全有疑问(目前的一楼房源销售不是很好),最好是能封阳台
(10)北阳台如不封闭的话不起任何做用
3.客户对物业的要求
(1)各种车辆的安全停放问题
(2)小区内的安全管理及围合的管理,各种设施的维修保护与期限

4.各种户型的优劣势
一房:因是框架结构好设计改动,现已改小两房,户型面积较经济,但此户型所处位置都不是很好,只能限于一楼,挑选余地小
二房:户型结构较合理,面积较适中,开间大,南北双阳台设计,适合一家三口居住,厨房连通北阳台,导致厨房使用率小,进入户门对着卫生间不雅观,卫生间在两卧房中间,太潮,不好打衣橱
三房:户型面积较合适,大开间,厨房小,卧室的利用率不高,不好改衣橱,空间太小,卧室的卫生间对床,走廊太长
四房:26#四房没有阳台,不好晒衣服,客厅太小不气派,不实用
      18#、19#四房走廊太长,卧室门对门,感觉不温馨,私密性不好
复式:27#复式,户型太死板,采光面太少,2楼没有公用卫生间,不方便,实用率不高,没有露台
      20#复式,赠送露台太小,客厅开间进深大,够宽敞,2楼挑空设计视野好

2005年1-5月南昌市房地产市场监测报告
南昌市房产管理局
一、南昌市落实国务院宏观调控政策采取的主要措施
  3月27日,国务院办公厅《关于切实稳定住房价格的通知》(国办发[2005]8号)下发后,南昌市委、市政府主要领导非常重视,立即进行了认真的学习,并分别作出重要批示,要求市房管局会同有关部门认真分析我市当前房地产形势,采取有效措施,切实稳定房价,贯彻落实好国务院办公厅《通知》精神。市委、市政府主要领导还专门听取市房管局等相关部门的工作汇报,分析市场形势,研究相应政策,要求有关部门联系南昌的实际,迅速落实国务院办公厅8号文件的精神。
  市政府常务副市长、分管副市长也多次召集市房管、建委、国土、规划以及商业银行等部门就贯彻落实8号文件精神进行协调和研究。
  省建设厅领导对我市落实国务院、建设部有关文件精神,做好稳定房价工作,经常进行调研、督促并给予指导。
  在国务院办公厅8号文件出台不到一个月,南昌市政府就制定了加强房地产市场调控,稳定房价,促进房地产市场持续健康发展的相关政策(洪府发18号文)。
  1、增加普通商品住宅用地供应量。2005年全市计划供地4000-4500亩,增加交通便利、配套设施完善的中低价位普通商品住房用地供应。抓紧清理闲置土地,促进存量土地合理利用。
  2、调整和改善住房供应结构。商品住宅的供应量要占商品房供应总量的80%以上;5万平方米以上的商品住宅开发项目、多层结构的住宅要占总量的30%以上;每个住宅开发项目中,中小套型(80-100平方米)要占总量的20%以上;经济适用住房要占全年商品住宅建设总量的15%以上。
  3、控制房屋拆迁规模,搞好拆迁安置房建设。建设一批限价的普通商品住房用于定向安置拆迁户。
  4、规范房地产市场秩序,加强市场监管监测。各商业银行要严格执行央行新近出台的住房贷款政策,规范个人住房贷款业务,继续支持群众购买自住普通商品住房,抑制投机性购房的贷款需求,严防房地产信贷风险。开发商取得《预售许可证》后要及时将可售房源在网上公布,并实行网上登记备案。预购商品房采用实名制,期房禁止转让。对违规的开发商将依法处罚。
  5、完善廉租住房制度,强化住房保障职能。逐步扩大廉租制度的覆盖面,力争做到应保尽保。
  6、加大宣传力度,正确引导市场心理预期。通过加大对国家各项宏观调控政策的宣传,把握正确的舆论导向,合理引导市场心理预期。
  5月份以来,按照建设部等七部委《关于做好稳定住房价格工作意见》的要求,我市在认真调研、综合分析的基础上,立即拟定了普通住房的具体标准:住宅小区建筑容积率在1.0以上、单套建筑面积在144平方米以下、实际成交价低于同级别土地上住宅均价的1.2倍以下。为便于操作将南昌市区划分为4类:具体价格为每平方米建筑面积3600元、3000元、2500元、1800元。5月31日,经建设部、财政部、税务总局确认备案后对外公布。
  二、房地产市场运行情况
  (一)房地产投资情况
          2005年1-5月份南昌市房地产开发投资额为23.93亿元,较上年同期增长4.9%,比去年同期增幅相比,下降了57.3个百分点。其中:商品房建设投资额17.76亿元,较上年同期增长2.95%,与去年同期增幅相比,下降幅度较大。房地产投资增幅大幅回落,显示我市房地产市场逐渐趋于理性。
  (二)新建商品房供求情况
           2005年1-5月份全市市区核准商品房上市面积116.57万平方米,较上年同期增长1.8%,其中商品住宅105.59万平方米,较上年同期增长13.7%;完成商品房交易面积101.9万平方米,较上年同期下降10.5%,其中商品住宅交易面积91.6万平方米,同比下降8.5%。
表1、商品住房供应情况表
价格
(元/m2)        供应量
(万m2)        所占比例
(%)        单套面积
(m2)        供应量
(万m2)        所占比例
(%)
1500元以下        5.92        5.6        60平方米以下        3.2        3.0
1500-2000元        5.28        5.0        60-80平方米        3.57        3.4
2000-2500元        4.06        3.8        80-100平方米        9.3        8.8
2500-3000元        39.81        37.7        100-120平方米        20.8        19.7
3000-4000元        28.16        26.7        120-150平方米        48.96        46.4
4000-5000元        22.36        21.2        150-180平方米        14.91        14.1
5000元以上                          180平方米以上        4.86        4.6





表2、商品住房预售销售情况
价格
(元/m2)        预销售量
(万m2)        所占比例
(%)        单套面积
(m2)        预销售量
(万m2)        所占比例
(%)
1500元以下        10.7        11.7        60平方米以下        2.99        3.3
1500-2000元        6.97        7.6        60-80平方米        1.67        1.8
2000-2500元        7.82        8.5        80-100平方米        14        15.3
2500-3000元        20.2        22.1        100-120平方米        14.6        15.9
3000-4000元        34.31        37.5        120-150平方米        33.42        36.5
4000-5000元        7.31        8.0        150-180平方米        13.74        15.0
5000元以上        4.28        4.6        180平方米以上        11.2        12.2
上述数据显示我市商品房市场结构性矛盾比较突出。高价位、大户型住房所占比例较大,从商品住房供应情况看,2005年1-5月单价在每平方米3000元以上的高价房供应量占总量的47.9%,单套面积在120平方米以上的占总量的65.1%;从预销售情况看,2005年1-5月单价在每平方米3000元以上的占总销量的72.2%,单套建筑面积在120平方米以上的占总销量的63.7%。
  (三)商品房价格走势
  2005年一季度南昌市市区商品住房预销售均价为2871元/平方米,较上年同期上涨9.1%,1-4月份为3026元/平方米,同比上涨13.14%,1-5月份为2996元/平方米,同比上涨13.36%,房价走势基本平稳。
  房价上涨主要原因:一是供应结构不尽合理。市场上大户型、高价位商品住房居多,中小户型、中低价位普通商品住房供应量减少。二是高价位住房集中上市。由于受6月1日以后国家取消对非普通住房税收优惠政策的影响,5月份我市商品住房特别是大户型、高价位的商品住房的成交量集聚放大,5月份市区共预销售商品住房2512套,面积9.49万平方米,较上年同期相比分别增长了46.47%和67.39%,高价位商品住房的集中上市,一定程度上拉高了商品住房的均价水平。
  (四)新建商品住房购买对象情况
           2005年1-5月全市市区交易的91.6万平方米商品住宅中,本市居民购买的为67.1万平方米,比重达73%;外地居民购买的为24.5万平方米,比重为27%。
     近年来,随着经济快速发展和花园城市建设步伐的加快,我市的居住环境不断改善,作为省会城市的辐射功能日益显现,吸引了外地、特别是省内其它地市的人士纷纷来我市购房置业,外地居民购房的比重逐年上升。从购房的目的分析,以自住为主,但置业投资的比重逐年上升。置业投资的比重的增大,一方面说明投资者看好南昌市的房地产市场,另一方面,如投资购房比重增长过快,对我市房地产市场的持续健康发展有一定的负面影响。
  (五)商品房空置情况
          2005年1-5月全市商品房空置面积9.22万平方米,较上年同期下降19.81%,其中商品住宅空置5.44万平方米,较上年同期下降20.6%。从空置原因分析,主要是交通不便、配套设施不全、设计落后等。
  (六)存量房交易情况
           2005年1-5月全市市区共完成存量房交易8707件(套),同比增长24.85%,面积75.08万平方米,较上年同期增长11.41%,其中存量住房8014套,面积64.10万平方米,分别较上年增长 19.50%和20.44%,房改房上市交易3917套,面积26.74万平方米,较上年同期分别增长20.78%和19.21%。
     受6月1日起2年以内的二手房交易征收营业税政策的影响,5月份我市存量住房交易大幅增长,市区共成交2283套,较上年同月增长67.99%,交易面积19.66万平方米,较上年同月增长61.63%。
    (七)房地产市场基本走势预测
     根据带动南昌市房地产市场快速增长的主体因素和市场供求背景分析,总体上看,我市房地产市场的发展尚属理性。受宏观调控政策影响,预计2005年,我市房地产市场将呈现平稳发展态势,房地产投资增幅较上年有较大回落,逐渐趋于理性,房价涨幅逐渐趋缓,供求关系将逐渐趋于平衡。
南昌市房产管理局
二○○五年六月十四日

KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKk谢了

谢了

谢谢奉献。

支持!



哈哈

呵呵,楼上老兄,发彪了!

确实不错,台湾人喜欢叫案场
发新话题
版块跳转 
使用技术问题或者合作事宜请到这里留言
房策客服电话:133,77882692&027-51854591