二手房市场进入理性阶段 2005成都中介靠什么赢天下？ ( v6 }1 i2 p# @5 v
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6 C% T) Y- `+ z. }3 D3 S t$ K, H▓▓房策天下（地产思想库） 从２０００年３月成立的成都第一家房屋中介连锁企业富房置换开始，成都中介企业就走向了一个规模化、品牌化的阶段，尤其是近两年成都市二手房中介连锁更是如雨后春笋般林立于市区的大街小巷，二手中介市场达到一个空前的火爆阶段，整个市场也呈现出规范化、秩序化的趋势。进入２００５年，随着政策的规范和市民意识的提高，二手房中介市场的理性化程度将进一步提升，购房者对房子的要求和中介公司的服务都将提高一个档次。在这种情况下，中介公司在来年的生存竞争中将以一种什么样的姿态出现？在这个辉煌的历史舞台上它又能演绎出怎样的精彩呢？/ R% _9 S/ O1 ^& ~, {. F; O
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近年来，二手房中介市场的发展呈现出一个相当火爆的势头，然而从去年起，政策的控制和购房者的逐渐成熟，中介市场的发展逐步走向了理性化阶段，从二手房的价格增幅就可以窥其一斑。“今年二手房价格的增幅只有３０％，相对前年的８０％来说下降了很多，”富房置换的副总经理冯军认为，“由于政策的控制和买卖双方的理性化，明年的二手房价格增幅估计也只有２５％左右。”
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据业内相关人士分析，从政策方面来看，今年５００万平方米经济适用房的推出大大地增加了成都市的住房供给，而住房补贴的取消也使人们买第二套房的钱袋瘪了一些，同时明年银行联网的出现、信贷的卡严对于很多投资二手房的投资者也形成了不小的冲击，因此客观上看来政策的控制将给２００５年的二手中介市场适度降温。另外，消费者购房也进入了一个理性消费的阶段。以前购房者对二手房的品质要求不高，只要能住、面积合适就基本上可以，但随着生活水平的提高，购房者对二手房的品质要求将越来越高。“从今年的行情来看，购房者对房屋面积的要求平均每套增加了２０平方米左右，对户型、位置、房屋建造年代的要求也越来越高。”据相关人士介绍，明年购房者对住房品质的要求将进一步提升。bbs.fdc100.com( i, Y# B. Y) b& g4 v! X/ b' D
1 v) v7 w% S% v e) {- @房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案 ２００５中介市场激战将至) ]! U& M/ e# ?! k L6 X$ s# x
h% n' C# M8 J! T1 A& a" J▓▓房策天下（地产思想库） 市场的理性化、规范化发展将给以后中介市场的竞争格局带来一个不小的变化，中介公司的竞争态势将更加激烈。对于明年中介市场的竞争格局冯总认为：“明年的整个竞争格局还是处于在变化中寻找各自定位的状态，基本上还不会定下来。”随着本土中介连锁企业的发展，如金丰易居、富房、东方人家等众多中介连锁品牌的屹立，以及外来巨鳄天津顺驰、美国２１世纪不动产以及玛雅房屋相继进军成都，近几年二手房中介的竞争都将处于一个龙争虎斗的阶段，谁是市场的最终霸主在明年还难以决出胜负。
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然而由于整个市场的容量还相当大，现有的正规中介公司的业务还没有占据整个市场容量的５０％，因此明年仍然将有不少新的中介公司加入竞争。然而市场的规范化、理性化发展必然提高整个市场的进入门槛，也会将一部分不思进取、坐等花开的小公司淘汰出局，整个中介市场将进入一个规模化、品牌化的发展阶段。随着中介市场的竞争，企业之间的资源共享、联手出击，以及各种各样的新式服务产品都将在竞争中逐渐出现。
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品牌服务中介公司的立足之本
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' ]9 t9 ?; o* T' n Q 在中介市初级阶段，价格战就是各公司之间竞争常用的手段，由于中介服务的价格弹性和升降空间相当大，因此很多小公司都会用降价来赢得客户。然而从２０００年成都出现中介连锁经营企业以来，在大的连锁企业当中却从未出现过价格战，按照业内人士的说法来看，“大公司竞争靠的是品牌和服务”。
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9 B7 s: c/ Z+ e! V0 O( v# ?& P 由于中介行业是一个专业性极高的行业，也是一个非常讲究信誉的行业，因此一个企业的专业程度和信誉程度也决定了其市场份额的占有，品牌就是专业化和信誉的象征；而中介行业所提供的就是服务，因此只有将服务搞好了才能在此基础上打造出有名的品牌。随着新公司的不断加入竞争，老公司必须在服务和品牌建设上下大功夫，才能在以后的竞争中站稳脚跟。; d. b6 c0 k/ W, G8 \
; g# h' |+ b2 n* kbbs.fdc100.com 成都晚报 文/庞雯 赵霏雯
