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不错~  学习了。。。。谢谢分享

地产独行狼

楼主是，上海爱建立好信的，我见过你们公司的表

ansomchenyao

谢谢

feiyunqing

引用:

原帖由 liyang843291 于 2006-11-22  14:50 发表
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呵呵!不是呀!这位朋友如果有相关的信息资料可以拿来分享一下呀!

feiyunqing

谈人性的追求

feiyunqing

一对新婚夫妇生活贫困，要靠亲友的接济才能活下去。一天，丈夫对妻子说：“亲爱的，我要离开家了。我要去很远的地方找一份工作，直到我有条件给你一种舒适体面的生活才会回来。我不知到会去多久，我只求你一件事，等着我，我不在的时候要对我忠诚，我也会对你忠诚的。” ▓▓房策天下（地产思想库）4 l( w# Y7 Q) u! |3 V& T* g- D

/ [3 U  T( o6 ~' Bbbs.fdc100.com　　很多天后，来到一个正在招工的庄园，他被录用了。他要老板答应他一个请求：“请允许我在这里想干多久就多久，当我觉得应该离开的时候，您就要放我走。我平时不想支取报酬，请您将我的工资存在我的账户里，在我离开的那天，您在把我挣的钱给我。”双方达成协议。▓▓房策天下（地产思想库）' T( H5 }6 R6 c% n) a" u0 ?
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　　年轻人在那里一工作就是20年，中间没有休假。 一天，他对老板说：“我想拿回我的钱，我要回家了。”老板说：“好吧，我们有协议，我会照协议办的。不过我有个建议，要么我给你钱，你走人；要么我给你三条忠告，不给你钱，然后你走人。你回房间好好想想在给我答复。”2 t$ U0 |1 X$ m
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　　他想了两天，然后找到老板说：“我想要你那三条忠告。”老板提醒说：“如果给你忠告，我就不给你钱了。”年轻人坚持说：“我想要忠告。”
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　　于是老板给了他“三条忠告”:
5 v, ^, o; f" Y- |( m; tbbs.fdc100.com
; p% W9 e! H  q" Dbbs.fdc100.com　　第一，永远不要走捷径。便捷而陌生的道路可能要了你的命。
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) J& _. c2 w: Q7 I2 Z5 `% J; a　　第二，永远不要对可能是坏事的事情好奇，否则也会要了你的命。
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　　第三，永远不要在仇恨和痛苦的时候作决定，否则你以后一生会后悔的。4 D0 y; Z) F$ F5 l
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/ [9 r% v, Q) C▓▓房策天下（地产思想库）　老板接着说：“这里有三个面包，两个给你路上吃，另一个等你回家后和妻子一起吃吧。”
0 ]: y" B! H$ e" l# R0 dbbs.fdc100.com▓▓房策天下（地产思想库）% n1 m6 k% E; p6 [4 F% V( ~( w
　　在远离自己深爱的妻子和家庭20年后，男人踏上了回家的路。一天后，他遇到了一个人，那人问他：“你去哪里？”他回答：“我要去一个沿着这条路要走20多天的地方。”那人说：“这条路太远了，我认识一条捷径，几天就能到。”他高兴极了，正准备走捷径的时候，想起老板的第一条忠告，他回到了原来的路上。后来，他得知那个人让他走的所谓捷径完全是个圈套。
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3 K. w* C$ ~* M1 A& D7 ~" Q房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案　　几天后，他走累了，发现路边有家旅馆，他打算住一夜，付过房钱后他躺下睡了。睡梦中他被声惨叫惊醒，他跳了起来，正想开门看看发生了什么事，但他想起了第二条忠告，于是回到床上继续睡觉。起床后喝完咖啡，店主问他是否听到了叫声，他说听到了，店主问：“您不好奇吗？”他回答说不好奇。店主说：“您是第一个活着从这里出去的客人。我的独子有疯病，他经常大声叫着引客人出来，然后将他杀死埋掉。”
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( h6 X: u/ u# s/ fbbs.fdc100.com　　他接着赶路，终于在一天的黄昏时分，远远望见了自己的小屋。屋里的烟囱正冒着炊烟，还依稀可以看见妻子的身影，虽然天色昏暗，但他依然看清了妻子不是一个，还有一个男子伏在她的膝头，她抚摸着他的头发。看到这一幕，他的内心充满仇恨和痛苦，他想跑过去杀了他们，他深吸一口气，快步走了过去，这时他想起了第三条忠告，于是停下来，决定在原地露宿一晚，第二天在做决定。天亮后，已恢复冷静的他对自己说：“我不能杀死我的妻子，我要回到老板那里，求他收留我，在这之前，我想告诉我的妻子我始终忠于她。” 她走到家门口敲了敲门，妻子打开门，认出了他，扑到他的怀里，紧紧的抱住了他。他想把妻子推开，但没有做到。他眼含泪水对妻子说：“我对你是忠诚的，可你背叛了我......”▓▓房策天下（地产思想库）" l' k$ L! @% e  g+ i

6 W1 |3 L* t; l4 ^  \1 Cbbs.fdc100.com　　妻子吃惊的说：“什么？我从未背叛过你，我等了你20年。”bbs.fdc100.com5 M8 M# F! f7 G  u  K' [  q
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　　他说：“那么昨天下午你爱抚的那个男人是谁？”
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　　妻子说：“那是我们的儿子。你走的时候我刚刚怀孕，今年他已经20岁了。”房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 K) V" `3 j+ v2 I$ ?7 }
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　　丈夫走进家门，拥抱了自己的儿子。在妻子忙着做晚饭的时候，他给儿子讲述了自己的经历。一家人坐下来一起吃面包，他把老板送的面包掰开，发现里面有一沓钱 -那是他20年辛辛苦苦劳动得来的工钱。

feiyunqing

这几天上午我都在给我的业务员培训，主讲：如何才能成为一个优秀的业务员？下面把我的培训内容也发上来与大家一起参考，认为我讲的好的就支持一下，讲的不好的请指点与补充，感激不尽。
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8 Z- J5 ~" N! }! Q% Q" \房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案1、心态。做为一个业务员一定要有良有的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。
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8 K0 E7 {2 C* v- v0 g做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。+ E8 P7 w5 ~+ K8 ?( c! `  ?

; Y1 \* M% m) `7 {# a▓▓房策天下（地产思想库）2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心 ，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。8 @9 i2 t( h0 K8 C$ U6 t# c
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这方面我公司是实行一带一的做法，也就是老业务员培训新业务员，每天讲专业知识，每天都在进行相互之间模拟训炼。这种做法是行之有效的。+ u8 |$ r* w* U) k# {" m& Z% {
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3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案% O, g" Z5 w% H: A! |- ^! m- Z

/ H& P, M; h7 j7 H* s做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜嘛。bbs.fdc100.com6 J# B  r# Q: w7 ]' Q0 K" t6 a

, X" W* O4 J( h: G! o▓▓房策天下（地产思想库）再续。

feiyunqing

乞丐、骨头和狗的管理寓言有一个老乞丐，每天沿街乞讨，过着食不果腹的日子，饥寒交迫地过着他的余生。 bbs.fdc100.com2 L$ n) \" _! d
　　在一个冬夜，老乞丐行走在雪地里，四处张望，试图寻找一个相对暖和一些的地方来度过这个寒冷的夜晚。 房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案& w: }' X9 t1 ?* T

) b6 s( A8 P# {: C: p' e# |* [3 F/ B房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案　　突然，不知是什么东西绊了他一下，老乞丐重重地摔倒在地上。他慢慢地爬起来，低头一看，是只断了一条腿的狗横卧在马路中间把他绊倒的，这只狗用绝望的眼神看着他，眼里噙着泪花。
" G/ W' ]* i; g+ r' F8 Q* Kbbs.fdc100.com房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案9 _& [0 C  Y, }+ v( d+ z0 X
　　老乞丐看着它，心里不知不觉地产生一种酸楚的感觉，悲叹自己的命运和这只狗是何其相似啊。于是他在附近找了一些树枝和绳子把狗的腿绑了绑，然后带着它蜷在一个墙角下过了一夜。
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　　几天如一日，时间过去了一个星期，这只狗的断腿有些灵活了，它的精神头也足了。
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　　这些日子里，老乞丐靠每天在垃圾堆里捡一些人们吃剩的骨头喂这只狗，但是骨头的数量根本就无法满足这只狗的胃口，这是没有办法的事实，因为他也整天饿着肚子。 中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。8 `, Y9 C& k$ p2 U' Y% C5 z, s
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　　老乞丐看着这只狗已经能够顺利行走了，满意地拍拍它的脑袋，对它说：“走吧，在我这儿你会被饿死的，快去寻找一家好主人吧。”可是这只狗就在他身边摇着尾巴，用舌头不断地舔着他那粗糙的手心，眼里充满期望的目光，好像在说：“我以后不会离开你的。” ▓▓房策天下（地产思想库）7 o5 r+ ~& O1 v# ?  c% r
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　　老乞丐看着这一幕，眼泪禁不住夺眶而出，他活了这么大的岁数，到现在才真正感觉到了一次从小到大都没有的成就感。显然，老乞丐有些激动了，激动得双手有些颤抖，他用这双颤抖的双手搂着狗的脑袋，终于做出了最后的决定，那就是要与它相依为命，度过自己的残生。
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9 y) l; `% M2 i7 g房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案　　到了夜晚，这只狗主动给老乞丐叼来杂草铺地，白天为他带路，老乞丐依然每天为它捡着骨头，虽然他们仍然还是总饿着肚子，可是快乐却总是光顾着他们。
, V% m, R* m' ?! Q中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。
. t) n$ {$ j- `' t　　有一天，在一座大饭店门前，他们享受了一次意外的美餐。有一家人在这个饭店里举办婚礼，主人今天异常地高兴，把很多的剩菜剩饭给了这个老乞丐。最后，老乞丐吃得挪不动步了，他的狗看着剩下的一大堆骨头也没有了胃口，老乞丐指着狗身上溜圆的肚皮哈哈大笑，狗也看着老乞丐鼓起的肚子汪汪乱叫，似乎在说：“你不用笑我，你也差不多

feiyunqing

公司如何对自己的销售人员进行培训?
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     在现在市场经济的情况下，公司对销售人员越来越重视。每年对销售人员的培训费用也在不断的增加。对销售人员的要求也越来越高。如何很好的对营销/销售人员进行培训？中国地产黄埔军校，藏龙卧虎，海量免费资料，实操为要，思想交锋，广拓人脉，商机无限。9 }8 [  B$ d, r
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     根据以往成功培训的经验来看。大凡对业务员的培训主要集中在以下四个方面：" {3 d) ?, x/ Y+ Y2 C+ h

$ M+ m% \4 c) e- T& A     1、专业知识的培训   这方面的知识基本上由公司技术人员来完成，但是存在这一个缺点—几乎所有的技术人员对培训这方面缺乏了解，他们不一定能够很好的对营销人员讲明白产品。这时候需要销售经理/业务精英配合技术人员进行培训。这方面的知识包括：公司产品特点、技术参数、使用方法；同类竞争产品的特点、技术参数；配套产品知识；行业发展的趋势。从这些讲解当中让员工挑选出公司产品的卖点！！bbs.fdc100.com1 E  c- d4 x$ j, ^8 ]" l4 i
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     2、专业销售技巧的培训   在这些方面的培训有两种培训方式：内训、公开课性质这两大类。其中内训可以由公司组织，外请老师授课的形式进行，也可以由公司人力资源部门结合销售部门组织材料进行，也可以由员工自学（给每个员工配发相关的专业书籍，公司组织的内部培训材料—然后根据配发的材料选定主题定期的写工作心得）。第一种方式（外聘讲师）适用范围广，短期效果明显，成本高；第二种方式要求公司的组织协调能力强，而且对公司的人力资源部门的要求很高；第三种方式，适合已经有一定工作经验、能力的员工（尤其是长期驻外地的员工。公开课性质的主要有以下几个方面：专业咨询公司开设的公开课程、有关销售技能的营销会议、有关行业的交流会议。当然在新员工进公司时候，可以由老员工带领，进行业务学习—这要求老业务员有较好的素质，对新员工没有抵触。bbs.fdc100.com5 c: j: p( ^1 n' R

! U" _. q2 U: B+ e9 x7 D' zbbs.fdc100.com      3、结合公司情况，根据以前的案例（成功、失败的），组织圆桌会议形式参加讨论。因为已经有了前两方面的培训知识，公司可以由主管的经理组织大家，结合本公司的销售条例，成功与失败的案例，加上业务精英/主管经理言传身教。利用年会大家聚在一块的时间，探讨总结前时间工作，下个工作阶段的安排以及工作中心。通过与案例的结合很好的把一些销售技巧进行总结，大家共同探讨，交流。这种方式对销售人员进行培训的话能够很好的形成一个销售团队，我想这是每个公司希望得到的结果。
! m. O4 P& p6 m5 K, B5 T▓▓房策天下（地产思想库）     ▓▓房策天下（地产思想库）6 ?7 P+ T8 G* i
     4、销售人员习惯的培训。其实销售习惯是在销售的过程中积累起来的，很多东西在销售技巧等方面的培训当中就可以慢慢养成。在这里单独提出来，主要是起一个重点强调的作用。良好的销售习惯主要是以下几个方面：A、销售人员对自己时间的安排，如何安排时间可以达到效率最大化；B、销售的准备工作—更多的了解客户、了解你的真正需求、了解你的竞争对手等等，相应的制定你的销售计划；C、销售过程中着装、言谈举止等方面礼仪的培训；D、定时做工作总结报告、整理客户资料。▓▓房策天下（地产思想库）+ v; ^( A4 |4 g; i9 C6 _6 i% `7 G
以上这些方面单独展开的话都可以做一个相关的主题培训。

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怎么没有人参与讨论和交流呢？. Q( _) Q6 s& w6 {' h7 ~

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1 A/ Q/ o7 s  F5 f& X1 d

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