和记黄埔

我以弱冠之年进入房地产，至今而立。看到销售PK策划这个帖子，不由顿生感慨，这里发表一下我的个人意见
1、我不喜欢“策划”这个词
从中国有了策划这个词，方向性就没有把握准。特别是何阳之流的“点子大王”，把策划带入靠小聪明、点子、而不学无术的范畴，其恶劣影响至今未能消退。行外人认为策划不过如此，行内人业不精不学。
王志纲，中国首席策划人。和他交流过，确实高，但高在何处呢
1.1经验极其丰富，眼光独到，知识可以学到，但经验学不到。纵观各行业，经验大师都是国宝。
1.2思路活跃，能够因地制宜。行内中，最可怕的不是copy，而是生搬硬套。“日子缓缓，生活散散”的意境深圳阳光棕榈园可以用，成都博瑞都市花园也可以用，但包装与推广方式两个项目完全不一样，为什么？因地制宜而已。
但，王志纲在地产界被神化了，他到哪站一站就能得到上百万的回报。这与中国极度缺乏人才有莫大关系，不怪王志纲。《地产商》让他走下神台，也不尽客观。
所以，真正的策划，应该叫market.
2、销售和市场的战争
两个部门的员工类型不同，大家努力的方向不同。做市场的人强调运用分析方法和依靠数据说话，他们关注的是为未来发展确定竞争优势；销售的人却认为，市场的做法并非真功夫，因为这一切都是坐而论道，并非来自实战。
在这里，我们必须看看销售、市场的工作分工
2.1销售工作
客户接待、客户管理、合同签定、卖场管理、销售总结及客户分析、参与项目定位工作
2.2市场工作
项目前期定位、产品分析及配比、协调相关部门开发进度、项目包装策划、推广执行、交房入伙、打杂
我个人做过销售，也做过市场，现在回忆起来，不管是销售还是市场，以上几点工作表述是根本没法概括之复杂程度的。总之一点，两个部门的员工类型完全不同，除非你的销售经验和市场经验均已到一定的程度。
2.3在这里不得不说广告人
广告人是最艺术化的一群人，就象文艺界的化妆师，要把自己的专业技能发挥出来，广告人不能叫市场人，就象化妆师不是导演。
做市场的、做销售的、广告人，这三类人出来为销售和策划PK。之感觉就像鼻子、眼睛、耳朵相互间的争吵。其实，谁离得开谁呢~~~

黑暗之神

分析的很有道理

现在分工太明确了，如果想集三者于一身真的太难了！

倘若能精于其一，略通另两个方面，我想这样的人应该也可算人才了！

和记黄埔

集三者于一身不难，其实很多公司有这样的机会提供。如果遇到这样的机会，摆正个人心态，弹指一挥，功力已成

李木勺

现实中哪个人不策划？哪个人不销售？我是个菜鸟，这里只能多提供一种思路，不知道这样想行不行？是否可以认为本次争论就是一种策划行为，而争论的产品不论是什么,是不是可以认为是为了我们日后能够更好的将自己销售出去而服务？赞成版主观点，支持理性思考。所以回贴在这里，目前菜鸟级。正在演绎一个“成功菜鸟”的血泪史。

和记黄埔

正在演绎一个“成功菜鸟”的血泪史?

不用这么担心，也不要到处说我是菜鸟，房地产里面还是需要“不懂装懂”策略的，这样才会有更多的机会给你

李木勺

成功——我喜欢策划并最终成功混到队伍中来。
菜鸟——确实菜！
格言——不能只看见贼吃肉，没看见贼挨打！
自信——菜鸟也能成功！

西门飘雪

关于不懂装懂，我也觉得在地产界有这个潜规则，但是从自身分析，如果这种状况长此以往的话，将变成“空心”虽然机会得到了，但面对机会的同时，却内心承担着更大的风险，对自己和对企业都是一样，相反，可能你永远没有这个机会，而终了。而对于这样的思考，我也是处在一个思考阶段，没有一种十分坚定的立场，可能与人生观有关。也希望在讨论中找到答案。

zoo2003lq

有道理---

李木勺

不懂装懂,不如说懂也得懂不懂也得懂!已经在这个圈子里,已经在**职位,已经如何如何~~~,谁能到处喊"我不懂"!不懂装懂的背后就是恶补。

fangchanxiaozi

赞同＂西门兄＂的观点，不同的人生观会采取不同的做法．毕竟你面队的是一个企业的生存命运而不仅是一个项目，只有对别人负责，别人才能够对自己负责，个人见解！