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开盘法及销售计划（中海内部研讨资料）

chenhongyu

中尉

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141^# 大中小发表于 2008-1-19 14:30 只看该作者

1、定期存单
2、排号、摇号、排队、抽签、拍卖。因地制宜的组合。
3、范围缩小式的报价、模拟销控
4、按需要时间拿预售许可证
我想，短期内这些方法还是适合的

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房产精英

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142^# 大中小发表于 2008-1-21 08:26 只看该作者

非常好的东西！！

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红色经典

少校

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143^# 大中小发表于 2008-1-30 10:11 只看该作者

中海地产的定位大法与开盘大法业界非常专业，其中开盘大法中的利用中海会储客、对产品进行组合划分、一般根据储客数量：推售单元3：1（根据项目不同比例有所调整）制定推售计划，其余一切工作都围绕推售计划进行，模拟销控是其中一项非常关键的环节。

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144^# 大中小发表于 2008-1-30 17:14 只看该作者

xiexie

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haizhixin7758

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145^# 大中小发表于 2008-1-31 08:30 只看该作者

谢谢分享

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董永

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146^# 大中小发表于 2008-1-31 09:54 只看该作者

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解语花521

少尉

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147^# 大中小发表于 2008-1-31 10:54 只看该作者

顶阿顶阿这样的好贴怎能不顶，多谢搂主多谢多谢。

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梦溪笔谈

上尉

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148^# 大中小发表于 2008-1-31 11:44 只看该作者

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房策族鲜花 1 个 人气 + 20 2008-01-31 13:29:48

看过了，感觉比较传统的开盘手段，中海的操作手法略有创新，但创新程度个人认为一般。预定房号实质上是将开盘销售的步骤前置了，等于变相的开盘销售，与传统预定方式相比较，创新之处在于预交诚意金即可选择房号。我认为此种方法是在开发商不得不仓促开盘时候的不得已而为之，不是上策。
对于发行三张卡的做法的确是一好创新，解决了在预热期较长的时间里，使预定客户保持持续热情，可以进一步挖掘创新。

浅见，欢迎讨论。

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