售楼小妹

我2003年进入房地产销售行业,那个时候策划估计才开始火暴,不过没有策划的时候我们销售一直顺利,现在,各大策划高手多了反倒我们销售却困难了,我真的不知道是怎么了?房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案  c( u0 \/ z  h5 d
     我不怀疑策划的本事,他们叫我学了好多知识,我也很羡慕策划行业,可是总感觉策划的人有点酸酸的.
; r% ~8 X. S: M' d( W9 f  ~5 W     大家怀疑是政策惹的祸,可我认为是策划是主演这场祸的根源,是策划们一味的叫开发商做异想天开的是事,为虎作伥啊

煮酒

....汗，，，狂汗，，，，瀑布汗。。。。

绿荫如云

楼上可谓一语惊人，把销售困难引咎于策划，认为根源是“策划们一味的叫开发商做异想天开的事”，真是闻所未闻。首先佩服楼主在策划打堆的地方扔炸弹的勇气，再则有几个小小的疑问：▓▓房策天下（地产思想库）- W2 J7 O( ^  k* |+ ]9 c- U
    楼主称“ 2003年进入房地产销售行业”，那时地产策划在中华大地上早已遍地开花了。就算你一进入地产销售行业就销售顺利，你们销售的背后必然也早已有了策划的存在，楼主“没有策划的时候我们销售一直顺利”的说法如何成立？
8 D7 g% u. |: G0 Gwww.swotbbs.com    做策划的人有时候好像是有点“酸酸”的，可是策划“为虎作伥”的案例楼主能否试举一二？还有，既然是“为虎作伥”，想来“虎”还是比“伥”更厉害，根源应该在“虎”，“伥”只是辅助而已，如何说“策划是主演这场祸的根源”？！- Q2 N0 `! y& t+ @# I+ |0 d5 z5 m
    再有最近各地的房价又抬头了，销售一般都不错，何以楼主那里会销售不畅？是什么城市，什么楼盘，什么背景，可否说出来让大家讨论讨论？

oOkevinOo

以点概面，疑邻偷斧，井底之蛙...............

峡雨清风

小妹我支持你，可惜你的观点有点片面啊？有理无据。房地产策划,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案2 x- e+ j. h2 l
    想搞定策划群各大门派一定要以理服人，你知道策划大师们都做什么的？没等掌门出手你就败了一半了，哈哈。▓▓房策天下（地产思想库）' {& r1 \( W* s, G4 F' m( u
    现在销售有点小问题也不能说是策划的错，大气候嘛，原本花无百日红的。以前我做销售时有3年中没有任何策划的，销售的确比现在好的多多，这并不代表没有策划日子好过。因为那个时候都不成熟，市场单一，销售模式单一，产品差异性不大，需求旺盛。有了策划后一些套路确实比较新颖，他们把设计好的套子让开发商以及我们销售部跟着他们钻，成功了很多经典也固化了我们的思维，另有太多牛皮震天的策划人扰乱了这个行业，以为几个套路就能搞定某个产品，搞不定或是推委责任或是跑的比兔子都快，这样的策划师是专门做投机生意的。真正的高手非常值得尊重和学习▓▓房策天下（地产思想库）7 p+ C9 _& ~) Q! H5 W% A
    我很是担心的是日臻完善并快速发展的地产业，策划方却跟不上潮流，最后拖我们的后腿

夜阑珊

小妹说话太片面，很多原因存在，不能全部嫁祸策划人。

xinhuan

03年的确是最火暴的时候

黑暗之神

现在的楼盘品质上了台阶，客户身份提高，一大部分归功于策划！www.swotbbs.com  X/ D: {8 \! T9 O) H; s$ h
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销售是离不开策划的，策划好了，销售自然而然水到渠成～

天涯无处可觅

策划，其夸张的手法不要太过火了，因为现在的消费者不会理睬那一套的。

wolfcl

策划之于销售，就像思想之于行动！有思想的行动，才有意义；有策划的销售，才有目的性。当然，最终的目的是完成销售，没有策划，同样可以销售。只有销售可能卖的只是硬梆梆的钢筋加混凝土，而有了策划，卖的可能就是一种全新的生活理念，生活方式。策划与销售相辅相成，不可分割：没有销售，策划就失去了主体，失去支撑；缺少策划的销售，就失去了灵魂，生机。策划指导销售，销售反馈策划，策划作出调整，再次运用到销售过程......如此良性循环，直至销售的完成。