知了

看来楼上的这位对代理公司的发展见地很深吗！
但是总体来说，说的确实不错，现在的代理公司很少有成规模和有发展眼光的，虽然有不少公司代理了不少项目，经验很丰富，但是在自身公司的规划发展商却没有能策划好，很难让人看到希望！

随月蹉跎……

现在社会分工细化了，市场肯定是有了，混口饭吃肯定有，饿不死容易！想有所造化颇有难度。

KFS是在玩金融运作，DLS是在忽悠王子。

KFS是搭好戏台，在看戏；DLS是准备好道具，在演戏。

戏台的好坏关系到演戏的精彩与否？成功与否？反之亦然。

有什么样的戏台，就有什么样的演员在唱戏？反之亦然。

世上无奇不有，是悲哀？是喜悦？是绝望？是……

陶渊铭的世外桃源，确实令人向往……

jackerlee

大棒了，谢谢

chengshu

的确比较深入的谈到了代理公司的问题,特别是,代理公司没有归属感和留不住人

mickey314

作为代理公司，在与开发商接触洽谈项目的时候，首先要先了解该开发公司的背景，公司老总的性格，企业的文化，在此基础上，你才能更好的了解到，开发商现在缺少的是什么，他需要的是什么，而代理公司你能为他提供的服务是什么，如果把握的准确，开发商的心里就能被你感化，和你引起共鸣，余下的就靠你的人格魅力了，如果也能引起开发商的共鸣，那么，这个项目就是你的了。
代理公司作为乙方，在和甲方洽谈的时候，就要研究他，摸透他。但自身却要神秘，让他看不透，摸i不透。这样他就以为你行，你专业，你厉害。
代理公司的同行们，努力吧，努力使自己成为一个人精，那你就成功了。

tom

胜读十年书啊!感谢ING~~~~~

bidening

我本人就是做代理公司的，而且作开发和策划，我的体会是开发就像是“谈对象”。
除了上面提到的观点，还有开发心态和姿态也很重要，“你情我愿”是基本，“一见钟情”很难，除了展现自身的实力，从对方的出发点来考虑问题，还要知道他对你的看法，有时开发商也是很“扭捏”的，不愿明确给说法的。既然你看好它的项目，想与之合作，那就还要借助其他的人际关系资源，“好媒婆”的一句话，可能会起到事半功倍的效果。
所以，关系营销，公关活动，人际资源的利用是非常关键的。政府职能部门（土地局、规划局等）提供前期的开发信息，同时也可以起到传真引线的作用，充当“媒婆”身份。另外，设计院等单位也能够提供一些可利用的信息。在现在的市场竞争环境当中，整合各种优势资源，发挥整合作用，以更加的适应整合时代特征。

daweizhang

有点意思,谢谢分享.

ngce23

这样的理念好！最难的就是执行了1

吴洋忠

问题就是这样＠！