傲雪孤影

对招商过分自信 商业地产开发已显现9大风险

目前，商业地产有日益加温之势，很多做住宅的开发商已转身去经营商业地产，看中的是其赚钱机会。

但是，不少业内人士告诫，应谨防商业地产中存在的市场风险。近日，五合国际（5+1 Werkhart International）中国经理刘力在接受本报记者采访时认为，目前商业地产存在九大风险，应引起高度重视。

风险一：对招商过分自信

目前，大多数开发商认为只有像设计成果或其它有形、有价的产品才是商品，中介服务并不重要，结果直接导致开发商与专业顾问公司之间不信任的关系。例如，河南某大型商业项目，在顾问公司提出对项目的工作计划大纲后，开发商过于自信，直接用该大纲自行进行招商，但招商并无收获。两年多来，开发商与许多商家有过接触，其中不乏国际大型集团公司，但开发商并不知道此项目一直未被列入商家下一步发展计划，致使招商工作毫无进展。

风险二：产权销售存在弊端

由于开发商对商业地产核心价值的判断存在偏差，目前商业地产项目仍然存在大量“简单”的房屋产权销售现象。不同于住宅项目直接面对单一住户，而商业地产主要面对的是大型商家及海外商业地产投资基金。这些客户对商业项目的消费能力和业态组织最为关注，而不是房屋本身。如果开发商仅以房屋产权销售形式出现，忽略其业态内容、业态间的相互关系以及不同业态对房屋成本承受能力的不同等因素，具备专业素质和能力的大品牌商家不会轻易签订合约，最后项目只能以较低的价格“草草”出售。

风险三：缺乏科学规划的招租

目前，国内地产商大多缺乏商业地产经营经验，对于Shopping Mall的理解尚不成熟。出于减少市场风险的考虑，往往将商场快速招租消化，易租的先租，不易租的低价出租甚至空置，而不是聘请专门的商业业态规划公司，对整个商场进行专业配比和合理的开发。

风险四：项目定位不准

国内大型商业项目往往与城市形象挂钩，规模求大，只要开发商与政府建立良好的关系就可以在地产地价上获得优惠并进行规划，拿到地进行规划后才进行论证。Shopping Mall起源于美国，一般位于城郊。其产生建立在城市不断扩大，汽车拥有量达到一定程度，郊区人口增长设施的基础上，需要与之配套的商业、旅游、休闲、健身、娱乐等设施相应增加。因此，其经营发展与周围地区交通状况及市场需求息息相关。

YS憨憨

过于结论化,有案例才好...

yj9350

LZ说的基本上都是技术问题噶．．

kknd3017

dddddddddd

kook

目前,中国的整体消费水平还不算高,所以能消化的商业地产的总量还是有限,从我们的便利店市场中就能看得出来.
但是,SHOPPING MALL在规划,定位,运营,管理等诸项比较到位的话,还是能占先机会.
要是现在不抢着建,到时消费水平及总量能够支撑SHOPPING MALL时,就没土地,或是来不及建了.

曹皓

呵呵，这些问题都是明摆着的，任何一个做商业地产的人都知道，呵呵，五合未必是高手

合作伙伴

了解当地人消费情况很重要........

策划-晓洋

56789怎么没看见呢？

jjqm

秃子头上的虱子，