zhongyuan

如果你是个喜欢逛商场的人，那么，每当周末或节假日的时候，你一定会发现，在各个商店、商场、超级市场、百货商店都会有数不清的“销售卖场”，即我们俗称的“花车”或“展台”，商品通过“卖场”销售，可以使消费者尽快了解到该商品的与众不同之处并买到较为优惠的商品，而商家也能够在较短时间内迅速打开市场，从而占领市场份额，这种销售手法，由于具有多方面的优点并且能够在较短时间内打开商品的知名度，因此较多被一些新推出市场的商品所采用。在专业的营销手法中这种通过设置卖场来推销产品的方法被称之为锁定销售终端。
所谓销售终端，即指商品的最终销售对象——消费者；而锁定的销售终端，顾名思义即是抛开传统的销售方式，针对销售项目的具体情况和目标客户群的特点，选取合适的地点直接面对商品销售的最终目的客户群，从而达到以最直接的方式在最短的时间内让目标客户群接受该商品。在商品的销售技巧中，锁定销售终端较常被应用于日用消费品，如食品、化妆品等等，例如我们所熟悉的丝宝集团的“舒蕾”品牌，能够在一夜之间做到家喻户晓，就是通过这一方法。然而这一销售手法很少被应用于房地产商品的销售中，其实，房地产商品，作为一种特殊的商品，在其销售中引入“锁定销售终端”这一方法，一改以往在现场售楼部坐等客户上门为直接面对目标客户群，对于目前较为低迷的房市不失为一种全新的刺激，特别是对于新开盘上市的商品房销售尤其有效。

对于房地产商品来说，其销售的产品是住宅，尽管与其他普通商品相比具有价值高，不可移动、使用时间长的特性，但归其根本，始终摆脱不了商品的范畴。同时，也正因为其较之普通商品的特殊性，在销售手法上更应该推陈出新，打破房地产销售的常规，独辟蹊径，从而在房地产销售市场中脱颖而出。

通常，在房地产商品的销售中，我们较常采用的方法就是设立现场售楼部，这那当然是由于房地产商品的不可移动性所要求的，然而，似乎也给我们的房地产销售市场定下了一个固定的模式，即要买房、要看房只有通过售楼部。然而，随着商品经济的不断丰富，人们消费意识的改进以及各种先进销售方式的涌入，在房地产业也应该出现更具时尚性，更能调动人们购买欲望的销售手法。因此，在房地产销售中引入锁定销售终端是一个很好的思路。

对于现在铺天盖地的房地产销售广告，你能很快地从中发现你所想要的房子吗？对于名目繁多的宣传手法，开发商们能够用最短的时间从众多的竞争楼盘中脱颖而出而迅速在消费者心目中形成印象吗？采用锁定销售终端的方式，绝对能让购销双方都“梦想成真”！

采用“锁定销售终端”方式，要注意以下几点：

1、选择好设立“卖场”的地点很重要。也就是说，卖场地点选择要符合目标客户群的社交习惯。根据不同类型、不同档次的商品房，应该选择不同的地点。如果，所销售的商品房属于高档商品房，目标客户群为收入层次较高的人士，那么，卖场的选择就应该是较为高档的酒店、宾馆或高级商务中心等地；如果所销售的商品房属于经济适用房，其目标客户群是收入较稳定的工薪阶层，那么，卖场的地点就应该选在目标客户群较常光顾的大型商场、超级市场、公园等地。

2、应该选择人流量较大的地点。锁定销售终端，归根到底还是一种宣传模式，最大的目的是要打开商品的知名度，以求迅速占领市场。

3、时间不宜过长。设立卖场，时间的掌握很重要，一般时间不宜太长，以30－45天为好，时段的选择一般在项目投入市场销售的初期为好。

4、在卖场设立的同时，应该运用多种宣传媒体手段的配合，在短时期内形成“集中轰炸式”的宣传，以达到深入人心的宣传效果。

5、项目销售卖场的形象设计要统一，应该配合统一的包装、标志、卖场销售人员统一的服装、接待礼仪和规范服务语言，以形成项目的“品牌”效应。

6、要配备一定的交通工具，以满足有意的消费者到现场看房的要求。

7、一般说来，锁定销售终端这一方法，对于新项目初期打入市场更为适合。

面对现今多变的房地产市场，我们房地产界从业人员，都应该适应其改变，力求出新，以求努力让房地产市场兴旺起来！

zhongyuan

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H-WAN

想法很积极,深度不够!

elangchuanshuo

想法不错,
楼上说深度不够, 我倒是觉得楼上应好好考虑一下弄清楚楼主说的是什么
不过,象这样的想法是必须去实践的,
得看实际操作的效果,
所以,措施性的东西,实战效果第一,什么深度不深度都是扯淡!!!
产品变成银子才是硬道理!!!
:lol