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触摸地产文案的皮[大家都来贴]！

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1^# 大中小发表于 2006-12-11 16:55 只看该作者

触摸地产文案的皮[大家都来贴]！

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广告做得好不好，最简单可以用“三个一”来衡量：一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、一支到位的TVC（影视广告）。因为消费者能看到的只有这些，其他的做得再好，消费者看不到。

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[ 本帖最后由走廊上的男人于 2006-12-11 17:52 编辑 ]

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2^# 大中小发表于 2006-12-11 17:15 只看该作者

能考虑到这点是很好的，但是看法比较片面，静止的看问题很容易得出这样的结论．

帆渡波认为，除了上面你说的因素外，至少还应该再考虑两个因素：

一是广告作品何时出现，这是广告时效性的问题．同一个被视为优秀的作品，如果在不合适的时候出现，它将不会再是优秀作品．同一个被视为低劣的作品，如果不合适的时候出现，它将可能成为优秀作品．（相关实例不胜枚举）

二是广告作品何地出现，广告受众的不同会导致你所说的“三个一”没有标准．

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3^# 大中小发表于 2006-12-11 17:52 只看该作者

有人说过，好文案和做妓女是很相似的。最让人神魂颠倒的不是你赤裸而耀眼的乳房，而是那靡丽看似纯真的眼神。文案的目的在于引发读者内心的骚动。
因为瞎扯淡，故名为触摸地产文案的皮。
　　
　　一句话可以影响一个时代，文字的力量非常可怕。在中国，文案的门槛很低，中国的广告圈对文案也缺乏应有的尊重。文案大多在小作坊、流水线上诞生，缺乏对生活的体验，缺乏社会人文的积累，缺乏有视有色的眼，庸文自得，庸人自得在文案圈里不算鲜见。文案这份工作，光有激情是不够的，可惜一些撰文者将呐喊叫卖当成是自我主张。文案是细活，是细线条里的大世界，是从显微镜里读大气。
　　
　　好的文案并不是文字多好，而是有创意的去表达卖点。美的文案与好的文案是不一样的。一篇美文可以触动人的心灵，但未必能调动观者内心的欲望。商业文案的目标应该是激发潜在客户内心的占有欲。有人说过，好文案和做妓女是很相似的。最让人神魂颠倒的不是你赤裸而耀眼的乳房，而是那靡丽看似纯真的眼神。文案的目的在于引发读者内心的骚动。
　　
　　文案是想象，但不是意淫。为文化而文化是可悲的，越来越多的文案在强调传统文化形态的同时，传统已渐行渐远。中国的多数城市已丢失了自己的过去，模糊了自己的现在，看不清自己的未来。当无数地产文案被拿来在任何一个城市复制时，地产文案已走近了死胡同。我很厌恶大多数楼书报广上的意淫文字，更多时候，它们看起来就像风月场上的老鸨，而不是会琴棋书画的多情娘子。
　　
　　艾未未说得好，城市的用途是人的生活。城市文化不可能适宜每一个人的需要，一篇好的地产文案应该更多的关怀“自我”和人性本身。地产是聚纳人气的学科，经营好人心就是成功。现在中国地产的情况倒有些像春秋战国，群雄并起，但只有枭雄，没有真正的英雄，英雄是属于普罗大众的。我以为好的文案应该是自然的，或者说是顺其自然。但是，就如同中国的建筑一样，有美感的建筑毕竟是极少数。地产整体品质不高，决定了地产文案往往也是无米下锅。文艺复兴是整个社会文化土壤沉淀到一定厚度的结果。好的地产建筑是时代的标杆，而地产文案也应该是时代文化特征的准确表达。
　　
　　建筑应该是一种教育，而不是机械设计诞生的结果。好的建筑注定让人思考，它有自己独立的风格，并且随年月更替，这种生命力会自我发展和繁衍。地产文案应该触摸到地产的血脉所在，准确的把握它的脉搏心律以及未来的多重可能。地产在不同时期，成长状态是不一样的，地产文案也应该是液态的。我相信好的地产文案多年后拿出来依然会有股酒味。
　　
　　我自己有过置业经历，我以为地产文案应该尊重消费者，尊重他们的智慧和选择，尊重他们在城市的生活。没有谁比他们更清楚自己想要的是什么，妄图做消费者的代言人是错误的。你是和他们在交流、对话。而不是临摹出一派美景以供他们想象，消费者的想象是没有耐心的。最好，能让地产和消费者之间产生恋爱般的感觉，记得《喜剧之王》里那位想寻找初恋的阔佬的故事？
　　
　　关于感受。策略确定后，一名文案就应该投身其中，运用自己的想象力，用自己独到的眼光，把感情放在产品里，慢火煲汤。他人第一时间读到其作品后，应该会觉得这是一篇有感情的文字。真诚是最有力的武器，放低自己的姿态，真诚的面对消费者应该会有好收获。
　　
　　地产包含了人与土地的关系，人与城市的关系，人与自然的关系，人与人的关系。好的地产文案能准确把握好这四类互动关系。地产是文化的产业，很多人聚在一起，交流碰撞直至不断产生新的东西，成就这个城市地域的某种特质。好的地产文案应该展示一种包容力，向人们展示一个较为宽松的环境，来促成区域文化的诞生。文化的沉淀不仅来自历史的厚度，更与创新有关系。历史上每一个朝代都有自己独创的文化。
　　
　　说了一堆，值得的是，文案不只是梦想的创造者，他更是一位贩卖者。毕竟，文案的目标是为了帮助开发商卖出更多的房子。

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