山高日月明

本章总结：
——对消费者的研究是营销的核心工作
——“客户满意”理念应贯穿我们整个也营销工作始终
——充分挖掘客户需求
——充分挖掘电梯高层产品，做出在片区市场乃至昆明市场的产品优势差异化

七、        购房客户市场细分
市场细分的意义在于对现有市场状况进行层层剥离式的方法对市场现象进行分析，在归纳总结出有市场状况的基础上，寻找目前市场的空白点——市场空隙。
昆明购房置业群体静态描述
1、一次置业群体
年龄：25—28岁
职业：公司白领、企业双职工、个体经营者、事业单位职工
此类群体多为刚结婚或准备结婚者，他们多数处于创业阶段（或起步阶段），个人积蓄不的很高，但有良好的收入预期。由于他们准备结婚或刚结婚，婚后多数又不愿与父母一起居住，这样就必然需要一个属于自己的“家”。

2、        中级置业群体
年龄：29—35岁
职业：白领、企业双职工、个体经营者、私营企业主、事业单位职工、政府公务员
这一类群体通常有小孩（个体经营者和白领阶层可能还没有结婚），但小孩较小，一般没有上小学。他们工作稳定，收入较稳定，有一定量的积蓄，往往是各企业的主力人员，个人收入成急速上升的趋势。
3、        二次置业群体
年龄：36—50岁
职业：中、高级管理者、个体经营者、私营企业主、事业单位职工、政府公务员
此类消费群体多为标准的三口之家，小孩多数还在求学阶段，孩子教育是他们的主要关注点及家庭开支的重点。奥妙事业平稳发展，收入非常稳定，家庭储蓄较高，是二次置业的主力群体。他们大多为了改变目前不太理想的居住环境而选择了购房。
4、        终极购房群体
年龄：50岁以上
职业：个体经营者、私营企业主、企业高层、政府公务员、事业单位退休职工
此类群体的购房分类最多，但大部分都是最后一次选择购房。他们家中的孩子大多与他们分开居住（别墅项目除外），孩子在经济上有一定的独立性，家中日常主要以老两口为主。
本案提示：
——小高层市场接受度大多在80到120平方米
——提升产品档次必须做出特点与新意
——50到80平米是目前区域市场的空缺
——原来由于区域原因，此面积区间在本区域目标客户群较少
——官南立交修好好，把本案位置大大改变
——在附近工作的人逐渐增多
☆本案可以考虑做部分小户型迎合市场，主力户型小高层80~120 平方米跃层☆

山高日月明

第五部分  市场定位
一、        目标市场区域定位
整体南市区域市场和愿意到南市区的其他区域居民
二、        目标客户群锁定
1、        区域换房户（中级置业）
包括：白领、企业双职工、个体经营者、私营企业主、事业单位职工、政府公务员
概念描述：此部分消费者一般为中级置业或二次置业。家庭结构通常为：2+1；2+1+1；2+2+1；其中：三口之家为主要结构，约占6成左右。
2、        区域家庭分裂市场（一次置业）
包括：公司白领、企业双职工、个体经营者、事业单位职工
概念描述：此类群体多为刚结婚或准备结婚（小两口，结婚前三年，后三年。）他们多数处于创业阶段（或起步阶段），个人积蓄不是很高，但又良好的收入预期。
3、年轻一族
包括：各类企业/事业单位职工、刚进入工作岗位的毕业生等
概念描述：他们多数属于刚刚进入社会或所在单位经济条件不是很好，个人积蓄不是很高，又不愿与父母一起居住。楼盘区位就成为他们购房时首要考虑的因素，其次是价格及周边配套。
3、        投资客
概念描述：目前投资客对住宅的投资方向主要是在有较强升值潜力的楼盘，投资客对环境、户型本身并不关心——他们自己并不居住。但对楼盘名声、区位升值题材、户型大小等因素非常敏感，总之他们最后关心的是是否好租好转手。二手房的惯例是：小户型好投资。

YS憨憨

发的太辛苦了...

oOkevinOo

好多，LZ真是辛苦了，呵呵~~~

轩庭枫赫

支持作者。感谢分享。