义乌侬

两种不同形式发展起来的市场

一、先有做生意的人，然后才有供做生意的场地，我们称这为先有市，后有场。这一类型的批发市场大多形成在1990年之前。这类批发市场一部分是在传承历史、传统的基础上发展而成的。比如某一个地方在传统中就是群众自发集聚的地点。要么就是一处传统庙会，或是一处景点，一处码头。如上海的城皇庙、济南的西市场、南昌的万寿宫、重庆的朝天门等等。这种市场一问世，就有顽强的生命力，源于它的五大自我功能。这些功能犹如一个新生儿，在某个时间内有天生的免疫力，不会生病一样。这五大自我功能是自主经营、自我调控、自行约束、自行组合、自我发展。这些功能我们称之批发市场的自调功能。这种市场鉴于当时的环境氛围及各级领导对批发市场的认识。成长的过程并不是一帆风顺的。而是在夹缝中发展壮大的。为什么你把他白天赶掉，他晚上来，你西街赶掉，他往东街跑。是改革开放的大气候润育了他的产生。早认识到这一点的地方，采取了有利于他发展壮大的一些措施。很自然这些批发市场就占据了先发的优势，义乌市场的这一先发优势，是很明显的。

二、先把做生意的场地盖好，再把做生意的人招进来。这类市场称之为先有场后有市。这类市场与先有市后有场的市场操作运作上有很大的不同。这类市场必须要过四关：市场定位关、市场招商关、市场磨合关、市场循环关。

市场定位关。一个批发市场能否成功？定位是成功的基础。这里的定位是指该市场的商品结构定位。市场的类别定位一般有：小商品、服装市场、副食品市场等，在前期的可行性论证中已完成。在市场定位中最容易犯的错误是：不充分考虑市场所在地及该市场可能形成的商品辐射区域对商品结构的实际的需求。凭借主办方的经济实力，期望市场一步到位。短时间内形成气候。免去批发市场创始后培育、发展壮大的必由之路。这样的批发市场现实中确实不少。但它的成功率非常低。主要是没有遵循批发市场的规律行事。不现实的强调品牌入市、名牌入市、大商家大企业入市。他们不知道批发市场内的商品结构在批发市场的起步和今后相当一段时间内是两头小，中间大。从零售到批发，从大众商品到品牌入市，一靠对它的精心培育，二有赖于批发市场自调功能发挥的程度。其实，在小商品批发市场起稳定聚集人气的商品类别，是和人们日常生活关联度大的日用品类。这类商品的性质决定销售不会大起大落，而且是家家必备，人人必用，天天必需的不可缺少的商品。市场定位失准，肯定会导致市场步履艰难，几起几落，甚至沦为空壳市场。这类市场处处可见。所以说市场定位是一个批发市场成功的基础。

市场招商关。先有场后有市的市场创办时间一般都较迟。特别是2000年后有更多的商业地产涉入。这些市场硬件设施较好，配套也较齐全，主办者有较强的经济实力。因为这样，他们在招商工作中，起点高要求高。一般都要招有实力的企业、商家，要求品牌入市，要求有一定经营规模的经营者入市。要求入市者要具备什么样的条件。这种不符合现实条件的要求，使他们在招商工作中步履艰难，成效甚少。这种要求违背了批发市场发展轨迹。招商工作失败后，又走向另一个极端。商位租金免几年、工商管理费免几年、代缴税金等。这种不切实际的做法、现实中不在少数。

市场磨合关。市场与有关政府职能部门间的磨合，业主和经营者之间的磨合。与金融税务部门间的磨合，与地方法规政策的磨合，与周边环境间的磨合，与物流业间的磨合等等，是必须要经历的。市场因未过好磨合关，而导致失败的不是没有。

市场循环关。市场开业时红红火火，三天过后冷冷清清没有客人上门。经营者赚不到钱，他肯定不敢再投入资金去组织更多的商品，顾客走进市场买不到他所要的商品，次级批发商配不齐他要组的货，下次他就不会再来该市场。他不来，经营者就赚不到钱。就不敢再组织货源。就直接影响到市场内商品的品种、规格、数量。市场就会日见衰落，由此而步入恶性循环。反之，经营者看到有钱赚，他就是借钱、贷款，也敢进更多的商品，如此下去，市场日见红火，步入良性循环。市场一旦步入恶性循环，各种矛盾也会由此而生。解决了这样，解决不了那样。市场倒闭成了唯一出路。在某种意义上讲，市场招客难于招商，重于招商。

[ 本帖最后由 义乌侬 于 2006-12-31  15:36 编辑 ]

义乌龙庭基业

是啊
也就如此