义乌侬

批发市场的四个发展阶段

一、始发期。批发市场开始阶段，特别是先有市后有场类的市场，开始阶段市场内商品种类单一，多为针头线脑一类的低档产品。市场的硬件设施简陋，一般是大棚结构，营业平台是摊位式的。因为经营者主体是以农村劳动力转移者为主，所以多为小本生意。这个时期的市场商品流通局限性很大，以本地为主。经营者在这个阶段尚未产生经营侧重，看什么赚钱卖什么，且跟风严重。经营主体的小农意识，导致该阶段最容易出现假冒伪劣商品。所以，人们对当时的批发市场总结了一句话：无假不成市。先有市后有场类的市场基本上要经过这一阶段。

二、扩张期（量变期）。经过市场管理部门及经营者的精心培育，正确疏导，市场健康发展，日渐红火。经营者已有了较明确的经营侧重，进货渠道也由当初的不分东西南北中，到处联系，寻觅货源，变成为有较为畅通稳定的供货渠道。销售网络也通过日积月累一步步扩大，经营规模也越来越大，所经营的商品类别逐渐从混合型向专业型发展。这时的市场自身也因为经营者队伍的扩大，经营规模的扩大，已满足不了市场发展的需求。当市场自身不再有拓展余地时，市场只能新建搬迁。这个阶段市场内的人流物流资金信息扩张最明显。这期间批发市场的“集”“散”功能发挥得淋漓尽致。部分经营者完成原始积累后，商业资本开始向产业资本转移。市场也由流通优势向产业优势转变。这批产业基本上是源于经营者的经营项目。因对该类产品的市场情况熟悉，行情了解，使这种转变顺理成章，水到渠成。由于有前些年的基础，很快就发展成国内该行业的龙头老大。如中国袜业的双料冠军（中国驰名商标、中国著名品牌）浪莎袜业，就是由当初的卖袜子发展到今天生产制造袜子。这个阶段，一般市场注重量的扩张。甚至出现重复建设。市场主办方的成份呈多元化。这个阶段产生的问题，如内部竞争过度，多头管理，各行其事，导致了市场“三乱”的发生，规划乱、布局乱、管理乱。无序的竞争，使现有市场形不成合力。等到意识到，认识到所存在的问题带来的负面影响时，回过头来解决问题，往往效果不理想，而且，整治的难度很大，如果市场资源不掌握在政府手里，整改的难度更大。批发市场量的扩张到一定程度时，一定要注重质的提高。否则在激烈的市场竞争的过程中，你的市场空间肯定会出现部分商品的萎缩。政府在很多领域应该淡出，但在批发市场这个领域，应加强宏观调控的力度。

三、市场效应期。市场发展到该阶段后，市场在块状经济和区域经济中充分发挥了桥梁粘合作用，资源通过市场调节，得到了合理配置。区域经济协调发展，此为三大效应之一。之二是市场催生了地方经济发展中的支柱产业。这些支柱产业因为是市场的催生物，所以与市场关联度大，对市场形成了强有力的反哺。之三拉动了第三产业的快速发展，有人称批发市场是发展第三产业的启动器、助推器、加速器。建一处市场，带动一批产业，搞活一片经济，富一方百姓。这就是批发市场的市场效应。批发市场到达该阶段后，一个非常重要的过程，就是资本转移问题，商业资本要向产业资本转移。要从商品“集”“散”型向产地型转变。因为产地型是市场获得更大市场空间的基础。没有这种基础，开展外向型经济拓展海外市场，赚外国人的钱，就无从谈起。因为你没有根基，只能是依附于别人。特别是在信息比较发达的今天，偶尔你赚到了因为信息不平等而导致的几笔生意，这些都是暂时的、偶然的。义乌市场的生命力很重要的一点是：资本转移的结果，对市场形成了强有力的产业反哺。义乌的地产品高达35%左右。一批市场哺育出来的产业几乎拢断了全国的市场。如饰品、工艺品、拉链、袜业等等。

此阶段的市场，如能正确引导，资本转移的效果很快显现出来，但很多市场对这一问题是任其发展的，疏忽了引导工作。

四、过渡期（质变期）。此时市场内商品的结构发生变革。从劳动密集型商品为主向含有一定科技含量，文化内涵的商品结构转变。也就是说从迎合消费，消费者需要什么，企业生产什么，市场卖什么向引导消费过渡。现在市场中有一种咋看不知道是什么东西，看看说明书才知道是一种有一定科技含量的抽水马桶。它比传统的抽水马桶更加安全舒适可靠，不用手纸，自来水一冲红外线一烘，就解决问题了。再比如有一种智能吸尘器，看上去就是一辆玩具汽车，但它可以自动寻找灰尘，自动充电，更加人性化。这种引导消费的产品在批发市场内越来越多，当达到一定数量后，批发市场必将发生质的变化。上述就是批发市场发展的四个阶段。

[ 本帖最后由 义乌侬 于 2006-12-31  15:39 编辑 ]

义乌龙庭基业

其实也可以分为六个阶段
你这个比较的笼统了

黑色幽默

过时的、不咋地、水平一般、转帖的东西也是精华？

麻烦大哥你加精的时候多考虑一下、审批的时候增加点技术含量。

不是你没见过的东西就是好东西。

精华是大家的精华，不是你的精华。

七上八下

引用:

原帖由 剑策天下 于 2007-1-8  14:15 发表
过时的、不咋地、水平一般、转帖的东西也是精华？

麻烦大哥你加精的时候多考虑一下、审批的时候增加点技术含量。

不是你没见过的东西就是好东西。

精华是大家的精华，不是你的精华。

正因为我经历过楼主写的那几个阶段我才给加的精华，并且这篇东西到现在也没完全失去时效性。创业难，守业更难，楼主所说的四个阶段是市场培育的一个必然轨道。下面是我对这篇文章的理解。
始发期是空铺招商的初始阶段，作为市场在这个阶段里不需要对经营采取过多的筛选和干扰，而是应争取相关政策，培育人气和旺场是关键。
扩张期是经过一段时间的市场培育，市场开始进入良性循环，商铺租金上涨幅度很大，有实力、有经营能力的商户开始淘汰效益不好和缺乏诚信的业户。这个时候市场也最容易出问题，周边新建项目的招商目标肯定会对准市场的业户，同时工商、国地税、质量监督局、城管等部门也对开始重视这个市场，加大了经营负重，如果不能采取措施应对，很容易造成业户流失。很多项目就倒在这个阶段。
到了市场效益期的时候，市场本身已经成熟，周边配套完善，由市场引发带动相关产业，如物流、三产等，市场本身已经成为当地的经济晴雨表，政府对市场的相关政策也开始逐渐倾斜。这个时候商铺租金达到顶峰，市场已经完成了对经营品种和经营方式的垄断。业主和商家在这期间手里游资开始泛滥，都在寻求新的投资点，因为兑现的价值诱人，金蝉脱壳的人越来越多，新入市的人背负高昂的成本，潜在的危机开始显现。
过渡期（质变期）。同建筑本身一样，经营方式也是会生机的，经过以上周期后，新的项目会针对老市场在铺型结构、装修风格、硬件标准、经营方式上面有所提升，以适应时代发展和需要，原来的成熟市场必然会被淘汰，只要抓住目标项目的缺陷加以发挥，就是自己项目的卖点。这就是商业地产的残酷性。
对精华文章的理解，我是按照自己的喜好为原则的，这点刚才超版已经通知我了，关于这点，我认错．也谢谢剑策的批评！

lanxin0834

七上八下版主是在实习期，请大家多帮助才对，都是为了论坛在义务服务呢。希望大家能够尊重别人

七上八下

引用:

原帖由 lanxin0834 于 2007-1-8  17:15 发表
七上八下版主是在实习期，请大家多帮助才对，都是为了论坛在义务服务呢。希望大家能够尊重别人

谢谢！我只是针对他最后一条认错。至于前面的内容我在回复给他说清楚了，到现在我也认为楼主的帖子没有十年的批发市场的运做经验是写出不来的，只要做过批发市场管理的肯定会认同是精华。 这里大部分是代理公司的从业人员，能看懂的不多。

黑色幽默

引用:

原帖由 七上八下 于 2007-1-8  20:24 发表


谢谢！我只是针对他最后一条认错。至于前面的内容我在回复给他说清楚了，到现在我也认为楼主的帖子没有十年的批发市场的运做经验是写出不来的，只要做过批发市场管理的肯定会认同是精华。 这里大部分是代理 ...

7上8下，我相信很多人会跟我有一样的想法。

首先我发之前的那个帖子的时候，已经深思熟虑：毕竟你是论坛的高手之一，你的原创非常人所能及。而且你的FANS也蛮多的。

1、首先我第一眼看到这个帖子，去百度找了一下，发现是转帖。（“义乌侬”比较喜欢转贴）

2、你看到这个文章的时候，原创的作者已经写了大半年了，说明他已经过时了

3、不咋地、水平一般这两句是我的有感之言，批发市场这东西，目前来说不够普及，我相信100个人看了这个帖子，95个人会说不知道他在说什么，你跟我谈核武器，我不懂，你跟他讲诺贝尔，我相信别人也不一定晓得，因为毕竟我们不是行内人。

最后，7上8下斑竹，如果我的语言过于偏激，我在这里向你道歉，希望你能原谅，你的能力绝对OK，是这个帖子本身的问题---转贴。记得一句话，感谢那些绊到我的人，他们使我的双腿更加强壮。祝7上8下，早日转正。

[ 本帖最后由 剑策天下 于 2007-1-9  15:58 编辑 ]

义乌侬

第一个对不起是送给7上8下大哥
感谢你对我的评价,感谢你对我的加分,感谢你对我所提的意见!因为我让你受了别人的言语攻击,真的抱歉!但说实话,又有几个人知道我为什么要发这些内容呢?下次肯定好好澄清!大哥,对不起!

第二个对不起是送给剑策天下兄弟
说句老实话,我们商业地产斑块里面没有几个人懂得批发市场,甚至很多人都没有接触过批发市场,即使他们操作过批发市场的话,也没有很认真的去操作.因为在他们眼里,批发市场就是纯粹的商业地产.其实不然!这个想必兄弟最为了解!
对你,要向你说对不起的是因为我的行动,因为我转贴!这是我的不对!对不起兄弟!
熟话说的好,不打不相识,或许通过这样一次交流,我们可以成为朋友!

第三个对不起的是送给房策天下所有的兄弟姐妹
在这么好的一个平台上,我不能给大家带来更加多的原创!对不起大家!或许这和本人的能力有关!对不起


当然,我相信这一切的一切都是一个过程,我们来到房策的目的本来就是高高兴兴的共享资料\互交观点……以上的这一些不快乐或者说是记录，其实说白了，我们都应该感觉到高兴。因为好象这里的每个人都收获到了自己的东西。这不就是生活吗？


但我觉得我有必要做一个澄清：凡是我关于批发市场研究的内容，如果是我自己写的，那么在后面肯定有一个尾追（义乌楼市二流子）。而且我发的这些内容都是我的老师写的！我是通过老师同意的。不能完全说转贴，我只是把老师的东西给发扬光大。今天这个事情我和老师说了，老师看了以后感触很深，他希望喜欢批发市场的同志可以到义乌来参观考察，也希望可以和他们好好的交流。至于剑策天下 所说：首先我第一眼看到这个帖子，去百度找了一下，发现是转帖。（“义乌侬”比较喜欢转贴）哈哈。我不想多说！只想和兄弟好好单独的交流！

义乌侬

哈哈。
大家不要误会和误解
如果有人喜欢探讨批发市场的东西
义乌侬很愿意和大家交流