也谈广告策划
要保证广告的有效,关键就在于广告目标的确定.房地产广告目标是指房地产广告在一定的时间内,对特定的目标消费者所要完成的沟通任务和销售目标.广告目标的确定,必须以即定的营销决策未基础.如果要求在半年内销售量达到80%,这时,广告目标就应以如何达到80%的销售量为目标;又如要求在一个月内让30%以上的市民知道将要推出的新楼盘的名称,此时,企业的广告目标就应以如何让30%市民知道楼盘为目标.另外,所面对的目标消费者的情况对广告目标的确定也有重要影响.不同消费者对企业及房地产的认知度不同,企业不可能让一个对自己所开发的楼盘一无所知的消费者来买房,因次确定广告目标时,也要考虑消费者的认识深度和认识过程的阶段性,确定分阶段的广告目标.
房地产广告的成功于否,要看它是否能把想要传达的信息与态度在适当的时候,花费适当的成本传达给消费者.如何制定一个确实可行的广告目标?主要考虑以下六方面的内容:
1.所要卖的房子特点是什么?
2.最重要的特点又是什么?
3.目标消费者是谁?
4.消费者为什么买或不买?
5.要传达给消费者的信息是什么?怎样才能使这些信息有效地传达给消费者?
6.用什么样的准则来测定传达信息的效果?
现实的情况是怎么样的呢?随便拿一本案子来看,到了后来的广告策划,除了看看广告语,其它的真不愿意多看,没有新意,而且不管大盘小盘,广告推广方式基本一样,报纸,电视,DM,外墙广告,SP活动......,感觉就是别人都这样做,我也要这样做.到了后来说KFS小气,不肯广告投入,所以这个案子才没做好.其实我们自己又能说服自己吗?甚至连自己的目标群体的概念也是模糊不清,有没有通过适当的广告组合测定广告效果,从而扔掉一些没必要的广告投入呢?我觉得我们每个人都应该去认真思考一下了.
