售楼处选址及布置之我见
售楼处是一个楼盘销售的主要场所，售楼处的形象在某种程度上代表了楼盘的品质，所以在售楼处的问题上，开发商和代理商都十分审慎。
首先是选址。售楼处选址应把握这样两个原则：
第一：离项目工地近，以方便客户现场看楼。
有很多售楼处以项目本身的会所或一楼底商为基础，在此基础上进行装修，这是十分明智的选项择，即符合第一原则，同时又就地取材，节省了重新建造临时售楼处的建筑成本。
第二、选择人流集中，最醒目的位置做售楼处。
宣传会带来客户，售楼处的自然人流也是客户的重要来源之一，何况，醒目漂亮的售楼处本身也是一种推广。有些售楼处位置太偏僻，本身就没几个自然人流，有意向的客户费老大劲还找不着，这样又流失了诚意客户。所以有很多位置偏僻的楼盘，多会选择在人流较大的地方设置一个长期展厅，做为第二售楼处。另外售楼处一定要醒目，让人远远的一眼就能看到，便于识别，便于寻找，这是十分重要的。如果不具备这样的先天条件，一定要另辟蹊径，通过其它的方式让售楼处的标志彰显出来，如在售楼处楼顶做大型广告牌或广告字，或在沿路做灯杆旗作指示，或在路口处做大型指示牌等，总之就是要让客户尽快的找到售楼处而不用太费周折。
售楼处的布置也是十分重要的。售楼处的布置需要有一定的品味，它是楼盘档次与品质的缩影。一般来说，售楼处要明亮，如果自然采光不够好，一定要用柔和的灯光来补充，但不能刺眼。阴暗的售楼处让客户没有信心，平添一份警惕感，一切都摊在阳光下，真真切切的感受，而且有美好温馨的氛围，给客户良好的第一印象，再加上优质的服务，让客户能够以一种放松、平和的心情，一种配合的姿态来接受我们的信息。这是有利于销售的重要举措。
售楼处一般要承担展示、接待的功能，所以售楼处都应有明确的功能分区，如展示区、接待区、洽谈区、签约区、交款区等，而且要注重各功能区之间人流动向的连贯性，如客户进入售楼处，我们首先是带客户进入展示区，向客户介绍沙盘、分户模型或展板等，下一步才是进入洽谈区进行细节的洽谈，给客户做置业计划，回答客户的一些置疑等，客户决定购房后，带客户到签约区签约，到财务交钱。这个过程应该是非常有序的，不能带着客户东跑西跑，客户感觉非常有程序，对客户而言，也是规范和不规范、专业和不专业的区别。
以上主要是从功能角度来阐述的，从审美的角度来讨论售楼处的问题，那更不是一两句话能说明白的，但总的来说，售楼处装修应简洁明快，清新怡人，给人以温馨和美的享受。
