每一次推销都是一次求婚
我们看见有一些老些老资格的业务员，在与客户交往的时候，失去了往日的激情，表现得比较随意。这是那些业务员不能提高业绩的原因之一。
其实，推销类似于求婚。我们看一下那些情场高手，他们绝不会这么想：我已经很有求婚的经验，我是这方面的老手、专家，因此，这一次，我随便怎么样着也能成功
他们不会。
他们会把面前的爱人当成第一个那样。因为他们知道，对面前这个爱人来说，一切都是新的，一切都要从头来过。
小说《天龙八部》中，镇南王有好几个女人，那些人对他都非常喜欢，原因就在于，镇南王与她们中的某一人单独相处的时候，就把她当成最爱的人，对他特别好。
我们面对客户的时候，情况恰恰也是如此。
即使你有一万次成功的经验，你面对一个新客户的时候，对他来说都是第一次，如果你不认真，不热情，准备不充分，他并不因为你有一万次成功而对你另眼相看。
