从销售到策划的转型，各位高手请指教

回渴渴

看了你的留言，也明白了你的意思。
可是心态对于策划人员来说是最重要的，只有好的生活心情才能发现生活，才能拓展生活，对么？
具体的做法针对到个人来说是不尽相同的，尤其是你从销售一线转行而来，现在你要做的应该是尽可能多的研究你所能够接触的前辈的策划研究个案，争取在短时间内明白自己到底要做的工作内容是什么？需要充实什么？然后不妨把以前的项目策划抛开，自己亲自做一下，然后找前辈（性格豁达一些的）研究研究，各自的优缺点是什么？
刚刚转行过来，相信你现在很无助，要么就觉得原来的策划人员排外，自己无所事事，这是正常的。
我个人觉得销售一线的项目管理人员都有必要做做策划工作，这样有助于自己对项目的理解和把握。对个人的内涵和修养也有好处，毕竟现在社会上总认为销售工作有些“简单”和“浮躁”。
希望你能够坚持下去！
个人胡言乱语，你觉得呢？

你一定能做到最好！

我也和楼主一样，是从销售转上来的，经过这些年的锻炼，我发现，要想做好策划，首先要做好销售。因为销售人员是第一线的，是真正接触客户的，他们明白客户需要的是什么，我们平时所作的销售意见及时反馈，也是为了及时了解客户需要，而调整策划思路
   楼主先作销售，再作策划，是最好的转行。因为，销售是策划的基础，也是检验策划案是否有效的量化指标，先销售后策划，总比直接作策划更能有的放矢。

谢谢将军！

谢谢你，这也是我想要的！有机会来石家庄，我请你呀！哈哈！

是啊  我也有同感  现在对策划一点头绪都没有  真是不知道从哪里下手才好

没做过销售的人做策划，很容易纸上谈兵。你的销售经历已经为你做策划打好了基础，你喜欢动脑筋可以让你成为一名策划好手，现在，你只要把你想好的策略计划好就可以了。但问题是：你的文笔要够快？归纳整合能力要够强？

回高山

你可真是厉害呀，不服不行呀！你说的问题正是我反复考虑的问题，在接触这个工作的这段时间里，我心里也一直在想：我是否适合做这个工作？虽然公司给了我这个很好的机会，但人是要负责任的，做为员工要对公司负责！我是学理的，所以文笔方面一般，不过，我自我感觉归纳整合还可以，逻辑思维较强。一定要对自己有个客观的评价才好！

海浪惊涛 QQ415960234

其实很简单，销售出身的策划开始都不太容易理出头绪，做一段时间就有感觉了，策为谋略，划为计划，主要是对策划方式和目的
性的明确，作为刚入行的策划人你几年的销售工作给了你很好的资本，即你对需求的了解，下面一些可你对你有用

“务实”的态度
常听业内人士抱怨说，和企业合作真难，开始把你当“高人”，中间把你当“常人”，最后把你当“路人”，甚至当“仇人”。原因何在？有些策划人的结论是：中国的企业家观念太落后，水平太低，太难沟通。因而建议策划人不要和企业交朋友，不要试图和企业长期合作，第一笔钱先到账，第二笔钱争取，第三笔钱别指望。
出现这种局面，难道仅仅是因为企业，策划人就毫无责任吗？恰恰相反，我们认为，主要责任在策划人一方。
策划人和企业能否合作好，关键在于一个“实”字，只要你真能帮企业解决实际问题，市场打开了，销售额上去了，效益提高了，一句话，企业收到实效了，自然也就满意了。否则，企业出了钱，想解决的问题又没解决，任何实际效果也没得到，必然和你说再见。
策划人要解决“实”的问题，需在三个方面下功夫，一是务实的态度，二是务实的方法，三是务实的资本。
先来谈谈态度的问题。
其一，是为了给企业解决问题，还是单纯为了赚钱。企业请策划人的目的很明确：为了解决企业面临的实际难题。但非常遗憾，我们有些策划人却不是以此为出发点，而是以赚钱为目的。错误的动机派生出了许多不良的行为：不管会做不会做，只要给钱，什么项目都敢做，所谓“全能型”策划人；只要有钱赚，一个月三个五个都能做，所谓“速成型”策划人；单子一到手，熬上两个夜方案就出来了，所谓“闭门造车型”策划人；今天自称中国公关第一人，明天自称中国促销第一人，后天又自称中国策划业创始人，所谓“炒作型策划人”；为了拉单子，什么大话都敢吹，什么空愿都敢许，钱一到手就不了了之，所谓“欺骗型”策划人，凡此种种。一句话，都是为了钱。
其二，是从实际出发，还是从本本出发。企业是千差万别的，企业遇到的问题是多种多样的，因而解决问题的方法也必须是不同的。所谓一厂一策。如果不顾企业的实际情况，拿书本上的一般原则，去诊治具体企业的具体病症，拿时下流行的一种理论和方法，去包治所有企业的所有的病，那自然是要失败的。为什么CI之风在中国狂刮了一阵便悄无声息了，为什么“点子”当年那么香，如今这样“臭”？不能说与此无关。
其三，是从中国企业的实际情况出发，还是言必称希腊。国外企业的先进经验固然需要学，因为人家先进嘛！然中国企业面临的宏观和微观经营环境毕竟与国外企业不同，因而所遇到的问题及解决问题的方法也必然不同。有些策划人却忽略甚至忘记了这一点，不是从研究中国企业所面临的具体经营环境中找方法，而是从“IBM”、“可口可乐”、“宝洁”、“微软”的经验中找方法，这就难免牛头不对马嘴。
其四，是从你所服务的企业的具体情况出发，还是“言必称名牌”。不同行业的企业，不同规模的企业，不同性质的企业，不同地域的企业，即使面临同一类型的问题，其解决问题的方法也可能截然不同。如，同是为了解决企业的生存问题，大型企业的当务之急可能是尽快研制出一种有竞争力的新产品，而小型企业的解决之道可能是尽快找到一个合作厂家。有些策划人可能忽略甚至记却这一点，一谈就是海尔如何如何，长虹如何如何，小天鹅如何如何？殊不知你所服务的企业与海尔等企业相差十万八千里，根本沾不上边，因而你的一套理论企业根本不想听，听了也用不上。

“务实”的方法

上面谈到：策划人要做到务实，必先解决态度问题，若没有务实的态度，其他一切便无从谈起。但只有正确的认识还不够，还要有务实的方法。
务实的方法体现在咨询策划活动的全过程，重点应把握以下四点：
一曰 “基石”论。营销调研是咨询策划的基石，策划人应用70%以上的精力搞调研。实际上，调研的过程也就是策划的过程。许多好的点子，好的想法，正是策划人在和消费者的对话中、在对市场的考察中、在与中间商的沟通中、在与企业内部人员的交谈中、在同这方方面面的思想碰撞中产生的，并不是坐在屋里苦思冥想出来的。市场和工厂才是策划人取之不尽、用之不竭的智慧源泉。而有些策划人却不是这样，他们靠着自己所谓的“上帝赐与的”、“不同凡人的”头脑，搞速战速决，不管你是南方的企业，还是北方的企业，是工业品企业、还是消费品企业，是生产性企业，还是服务性企业，只要大眼一看，顺便一听，再熬上一个夜，“高明”的策划案就可以出来了。更有甚者，已深于唯心论泥潭，竟在公开发行的所谓著作中，声称自己的灵感是基督给予的，岂不可笑？
二曰“双脑”论。一个好的策划方案单凭策划人一方拿不出，必须要和企业合作，充分发挥双方的优势，集中双方的智慧。咨询策划的过程就是企业内外脑有机结合的过程。策划的成果是双方集体智慧的结晶。为什么强调“双脑”，而不是“单脑”？因为策划涉及的因素实在太多，客观的、主观的、微观的、宏观的、管理的、经营的、营销的、生产的、技术的、研发的、消费者、竞争者、中间商、企业内部等等，再高明的策划人，其知识和经验也是有限的，这就使充分吸纳企业内脑的知识、经验及智慧成为必然。策划人有其自身的优势，如专业理论和策划经验等，企业同样有自己的优势，如行业知识、企业知识及市场知识等，双方谁也不可能取代谁，只有双方通力合作，优势互补，才能生产出优质的智慧产品。而有的策划人却不是这样，他们或是小看了企业的能耐，或是怕失去了自己的神秘感，或是图省事，或是缺乏清醒的认识，亦或是基于其它原因，往往把企业拒之于策划之外，唱独角戏，跳单人舞，如此策划也难免失败。
三曰“惟实”论。我们也一向认为，搞策划要“不惟书，不惟众，不惟外，不惟名，只惟实”。不能拿书本上的条条硬套于企业，不能拿外国企业的经验硬套于企业，不能拿名牌企业的做法硬套于企业，不能只热衷于轰轰烈烈、热热闹闹而不得实效，不能盲目听从于众人的议论，而是要根据企业的现实处境、现实问题及现实资源，为企业找到现实的出路。尤其强调其特殊性，可操作性和有效性。而有些策划人却不是这样，他们或是由于实践功底太差，或是由于盲目崇书、崇名，或是由于策划作风浮躁，或是由于不愿下工夫，出的策划案往往是中看不中用，与企业的实际相去甚远，如此策划也难免无效。
四曰“过程论”。我们也一向认为，任何一项策划都是一个完整的过程，包括调研设计方案、培训、指导实施、评估修正等等，只有认认真真、一丝不苟地搞好每一个环节，才能够取得期望的策划效果，尤其是培训与指导实施等后期工程尤为重要。有专家说，设计出一个好的策划案只是完成了30%的工程量，而更多的工作尚在实施阶段，此话确有道理。只有通过这后续工程，才能把纸上的东西变成现实的东西，变成企业真正想要的东西，才能检验方案的正确性，才能完善和发展方案。而有些策划人却不是这样，他们把拿出策划方案视为策划工作的结束，至于方案是否管用，怎么落实，那就与我无关了。如此策划也难免无用。

“务实”的资本
  既要有务实的态度，又要有务实的方法，更要有务实的资本。
策划人要做到务实，资本者，功夫也，实力也。没真本领，想务实也做不到。如何获得真本领，我们认为中国策划人最需要的是一条“冷板凳”和一双“铁脚板”。
所谓“冷板凳”，就是要有“甘面壁读十年书”的精神。有人说，策划是搞实战的，要什么理论？甚至越有理论，越被同行瞧不起；很有点当年“读书无用论”的味道。殊不知，深厚的理论功底正是策划人区别于企业家的主要标志之一，正是企业家请你帮忙的主要理由之一。试想，论实践经验，你不会赶得上企业家吧！如果实践不如人家，理论再不如人家，那人家何必花钱请你？最近几年，策划界盛行“出书热”，有人一年能三本书、五本书，甚至更多，认为出来一本书就成理论家了，然而拿这些大作和国外策划人的著作一比较便不难发现，人家是花了多年的功夫、精力，研究了几十本上百本书，几十个上百个案例才写出来的。让你拜读之后觉得有新东西、有用、能用、好用。而我国多数策划人的大作则着实显得浅薄，归根到底，“冷板凳”没有坐到家是主要原因之一。
所谓“铁脚板”就是要练好实践的功夫。大多数营销策划人都没有实际操作的经验。当然，策划家不等于企业家，也不必是企业家，但策划家必须是半个企业家。没干过不要紧，下工夫补课就是了。如何补，迈动双脚，深入到市场中去，深入到企业中去，认认真真调查研究，或者干脆到企业干它几年，磨刀不误砍柴功。如果过去没干过，现在又不去研究，不去实践，那你就不懂企业到底是怎么运作的，就不懂企业的思维方式和行为方式，就不会真正明白企业是什么，企业需要什么，那么你的案就有可能写成“散文”，写成“小说”，企业看不明白，也用不上。

这才好

做过销售的人做策划，一定会贴近消费者，也就是以市场为导向，这是做策划的一个基本点，这是你的长处。只是在工作中应注重现实与理想的接合，你才能更好融入。现实就是你所做的项目背景，资本运作，开发商和市场、技术等，而理想就是你的产品、运作、创新、消费者等等。

支持11#

我文采不高，其它各方面还算可以，但想做好策划，大家针对我的欠缺有没有好的建议呀？不要告诉我多看书，多摘抄点好的词句呀！哈哈！