绿荫如云

       踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，几乎每个售楼人员都有过踩盘的经历。每次踩盘感受可能都不同。同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。可是销售人员也不是吃白食的，踩盘的时候，被看穿身份，甚至被当场揭穿身份，可就无比尴尬了。

      踩盘时，对方如果有所察觉，应该如何应对？如何化解尴尬，继续完成踩盘任务？请大家各抒己见。

aaacfq

其实每个房地产同仁都有踩盘的经历，确实也是良心和自尊心双重考验，突破内心的障碍的起点。。。。。
一般被看穿身份，我觉得应该直接向对方讲明身份，没有必要隐瞒，你越是隐瞒越，一方面不仅自己内心紧张，另一方面会让对方瞧不起，更加起敌意！我相信对方也有踩盘的经历，所以对方的内心深处也有一丝理解之意，这时你应该多和对方谈点和本楼盘无关的事，转移话题：比如工资待遇呀（大家都关心的话题）。。。。。等！！
同时，我觉得不管怎样理解最重要，大家都是抬头不见低头见的

牧牧

如果对方感觉到对方有所警惕的话,为了能顺利的完成踩盘任务，那么还要继续伪装。
一般情况下我就会直说我在哪上班，但是感觉自己公司的比这贵或者别的其他原因，想在这边买一套或到处比较下，,打消别人的顾虑，始终保持一个态度，那就是我绝对不是来踩盘的.这个是不能动摇的，如果动摇了，不但会什么都套不出来话，还会遭人白眼.

记住一定要有一个观点，也是我踩盘时应对识破的一句话，卖房的也要买房啊，不能说卖哪的房就要买哪的房啊，卖房的也有看房的权利啊，实在不行,就来硬的，打死不认,还威胁句，什么态度，找你们经理来，,哈哈,这是最绝的,,,,

lgy7826

xiawei7912

小弟谈一下自己踩盘经验.
       每次踩盘之前先把自己要了解的信息列出来,然后带一个和自己年纪差不多大的女业务员一起去,踩盘时不说层高、楼间距、公摊、开盘啊等专业名词,尽量用一些通俗的言语.而且由女业务员先问,没问到的信息我再补充,再有遗漏的地方打电话再问.基本没有出现被看穿的尴尬.呵呵,踩盘也要讲究策略啊!

leoyang1981

本人经常踩盘，个人觉得，男女搭配为宜，装成男女朋友关系，在问时候，千万不能有专业的词语，什么容积率阿，千万不要出来，不然必定穿帮，建议踩盘的时候，最好对城市比较有名的商业项目了解一下，比如你可以说你是某项目的老板，或者酒店的老板或者参股者之一，总之你要塑造一个你自己能够圆谎的身份，想好你要了解的问题，侧面问问题，绕着问，这样对方的警惕性相对要小点了

xiawei7912

对方来踩盘的也无所谓了,就算你现场不告诉他,他也能通过别的方式了解到他所要得到的信息的.大家都是同行,没必要搞的那么尴尬,抬头不见低头见!说不定以后还会家一起共事.所以,就算知道对方是来调研的,我还是会吩咐业务员以礼相待,甚至更加客气让他自己觉的不好意思,自己说出来!我认为这样更能体现出我们楼盘的形象,何乐而不为了?

gongzexi

我是新人一个，希望大家多多抒发个人意见，帮住我

ye284353325

踩盘无非是收集信息！
被人揭穿就坦白点，问对方一些不涉及机密的资料，说不定哪天你要去我的楼盘踩呢！嘿嘿！
互相帮助

diablo9103

销售人员方面：
    销售人员是靠提成吃饭的，他们实行的是轮客制，如果错过了一次带客户的机会可能一天的时间都会浪费在接待踩盘ING。因此会有一些人直接问客户是否是同行，以便让自己人知道是同行而不会因此浪费自己本次的轮客权。另踩盘客户大多数不是实客，浪费太多的时间和口水都是白搭，据了解销售人员很多是喜欢同行直接开门见山的说出来的，那么他们反而会介绍一些情况。
第一、不会浪费时间和错过客户
第二、给自己一个机会，说不定下次跳的单位就是之前来踩盘的同行单位，多认识个人多条路
第三、让主管知道对方是同行，提高警惕

踩盘同行方面
    踩盘就是为了能拿一线的实际资料参考学习或者分析对手，所以都会用各种方式去获取资料，所以一次踩盘的成功与否会直接体现在是否被销售人员识穿为标准，因为被识穿就等于资料的真实准确性大大降低了。换另一个角度看，被销售人员看破了是很没有面子的事，所以一般最经常的反应是否认，泼出去的水收不回，也可能是认为销售人员只是怀疑而不是认定，所以希望能继续扮下去获取更多的资料。
建议：有时候如果遇到被销售人员识破时不妨大胆承认，并继续拿料，也许会得到更多的资料，但是多少有点水分了，也好过什么都拿不到。