咖啡余香

我不是做策划的,但是我觉的踩盘应该充分考虑到买房人\消费者的购房观点和利益,站在消费者的立场上去了解你想知道的问题,充分扮演好买房者的角色.

ossbyygy

我先过来看看，只要对方一问我，我就说是同行，是那个那个开发商的，项目在前期，来了解市场，和你们没冲突的，而且我动的时候，你卖完了，一般都好，我了解的东西也不会很带商业秘密，其实我做过销售，做销售的人一般只要你还客气都不会太过的，如果你总神得不得了，倒不一定了。

kbx

呵呵，大家都是同行，保不住哪天他也会去踩你的盘，所以，和和气气的就好了，反正，你能问到的也不一定就是什么秘密。

其其格

呵呵，这方面我有经验，虽然我没有工作。
我常会去各楼盘看，为的就是学习，但是总会被误认为是踩盘的，每次都的解释半天，结果人家也不信我，只好拿出学生证才能自得的看我想看的，问我想问的，虽然那些售楼姐姐们不愿意理我，但是我就当不知道，呵呵。
我觉得真的被揭穿了就坦然点吧，因为谁心里都会有自己的算盘，你说那么多人家也不会信，只会在心理骂你，那多郁闷啊，还不如大家就哈哈一笑，然后再想办法，我想，在这行呆过点时间的都不会不给台阶的，自己也是干这个的嘛。
不过，还是相当的同意五楼的意见，干吗非得被发现了尴尬，不被发现不就好了，就像后来我去看楼的时候，都是让我男朋友打扮得超成熟，自己也变变装，呵呵，谁还会问我呢？！
大家努力踩吧，天下楼盘一大踩，看你会踩不会踩！

自在鱼

直接告诉对方我是来收集信息的，说不定就成为朋友了。我们就是这样做的。现在大家都是明白人的哈。

zzfar

首先看你踩盘的目的，了解一般销售信息且该项目销售人员相对职业素质较高完全可以事先告知对方自己的身份．但有时踩盘有特殊使命需了解重要商业信息，并且该项目销售人员接待同行向来口碑很差时，只能暗踩．
暗踩首要秘诀就是心态，踩盘好比一场戏有信心入戏才能进行的好．针对需要得到的信息要设计好台词，会编剧才能演好戏．问问题不要直白，尽量对让销售人员多说话，用无形的线牵住他．例如想知道对方有没有隐藏销售，进行销控时，可以这样说．＂哎，这房子真不错，可惜太大，如果有小点的（只要是目前没有的）就好了，哪怕其他方面差点，我定金都带来了．＂要多运用暗示性的语言引导对方说出你要的信息．不要太直白．踩盘其实也是可以踩出奥斯卡小金人的．

donneldan

我在深圳做过二手房的踩盘，不知道和你们的一不一样。总的来说深圳的置业顾问还是态度很好的，我们是几个人一起去看，接待的人是笑脸相迎，但是不会介绍太多，让我们直接拿着资料看，偶尔碰得到一两个人家会详详细细的介绍一下楼盘。感觉对待同行还是可以的。不过回到内地就感觉差别很大。

阿男

最近接了几个外地的项目，做了不少市调，过来发点心得。

首先还是仍然角色与目的划分
1、        售楼小姐希望卖掉房子。
2、        我需要该楼盘的详细资料。（销控、成交价格、卖点、劣势等）

物料准备：
1、印个名片，出来混，行套要配齐全。比如：某某投资管理有限公司——类似于一个投资团一样，冒充大客户。

专业问题尽管问，不怕他不答，保证比他专业的多。问不出来就找经理，最后找老板，决口不谈价格，先谈产品、谈规划、谈配套、要问的都问。对方的副总偶也见过几次，喝了几杯茶水，老总面前没有销控。

两个关键词：大客户、专业。

aids606

为什么善良的人现实生活中没被我碰到！背啊

fugeree

所谓"踩盘",也是房地产人士的一项必修课吧
我觉得,去踩盘之前,先要端正好心态,弄清楚此行的目的,需要的是哪些数据,所以了解的楼盘是什么类型的,其销售人员大概应是属于哪种风格的,然后选择到底是明踩还是暗踩.
明踩就不用说了,找一个不当值的销售人员,不亢不卑地咨询,一般来说也会受到好的对待的
暗踩就比较复杂了,自己得扮得像一点,不能画虎不成反类犬,这样极易引起对方的反感
但如果万一别对方识穿了身份,第一点是不用太急也不用慌,坦然一些,明确告之.但也不能就马上承认你是踩盘的,反问之"同行就不可以买房吗",对方也不可能完全就不再理你,只是可能会有所保留.这时你可以装象一些,比方说要和他们领导谈谈价格,要去看房,甚至拿些一些钱,装着要订房的样子
反正随机应变就是了,不要因为自己是踩盘就没底气就是了