对方察觉你踩盘时如何应对？

我也踩过盘，一般都是直接说自己踩盘，然后有什么直接问。能让客户知道的销售员们都会告诉你，问不到的装成客户也一样问不到。销售员们接客户都是轮排的，如果你冒充客户踩盘就会害他们失去一次接待准客户的机会，特别是被销售员看出来还不承认的，人家自然不会给你好脸色看了。而且一个城市的地产圈就这么大，销售员们也要注意业界评价。
      所以还是直接说比较好一些。

对

踩盘是为了相互之间的学习　我们就是先与对方电话预约　在客流量相对较少的时间段去参观学习（首先出于礼貌）　如果在没有电话预约的情况下　进门时先介绍自己的单位　和来此的用意　对于有素质的团队　我想他们在怎么不愿意都还是会笑脸相待　重要的是耽误的人家这么长时间　　走之前也欢迎他们到我们的楼盘参观　 　

2007-8-7 12:23  144^#   香烟爱上嘴唇

理解

我在踩盘的时候一般都是和朋友一起去，总是说给爸爸妈妈买，这样大家也能接受，因为老年人吗，理解力差一些，所以要求的资料也要多一些，一般来说，都还是可以的，把想要的资料搞到手。遇上感觉很错的售楼员，就实话实说，因为干这一行，都要理解一下对方，我会告诉他，啥时候到那个公司踩盘，给我电话，我会帮他的。我也做到了。有时候裁判会会成为朋友那，呵呵。既看你灵不灵活。

2007-8-8 22:19  145^#   jackfan

其实踩盘并不是不可告人的秘密，将心比心```大家都是同行，完全可以直接表露自己的身份咨询相关的信息。就算被发现了，也可以大方的告诉对方的来意。踩盘其实是一个互相了解信息，进行沟通的一个方式。

出去踩盘,无非有两个目的
1.拿到别人楼盘的真实资料.
2.学习
踩盘的方法有很多,我这里主要说两种
一.伪装,最好是男女搭配 毕竟我们从业人员年纪较轻.穿着随意点,最好将本地方言.(万一 被认出来了 继续伪装 因为接待人员只是她的推断你是同行,是没有真凭实据的)
二.表明身份 以学习的态度来对待 跟接待人员谈心 交朋友啊 毕竟是同行 经常见面的.

就说大学的时候学的就是建筑或者工程造价（不要说学的就是房地产），对房地产比较熟悉，或者说我看房子看的多了。

记得自己刚入这个行业下案场后第一件事情就是案场经理让我出去做市场调研，心理素质差一点连别家售楼处的门都不敢进，现在再品味那段过去觉得很有意思，踩盘可以锻炼很多东西：心理素质、对手的情况、还可以学习别人的优点，我觉得同行之间没有必要在对待踩盘的人有那么大的戒心，至少我从来没这样对待过的踩盘的同行，因为每一个人都会有这样的经历，在此我也呼吁所有房策天下的同行们对待踩盘的人，多一点真诚、宽容和理解，少一份敌对、厌烦和辱骂和攻击！！！

说的好

近期负责市场调研的工作，踩盘是家常便饭，自我感觉良好，至今还没有被人当面揭穿过。

     大原则有几点，如果是暗调，踩盘前一定要做好计划，进门前要想清楚要了解哪些信息，还要分清楚主次，哪些是在网上能查到的（比如说总建之类）能不问的就不问，否则一个问题接一个不被怀疑才怪呢；哪些信息是必须踩盘才能了解的，问题可以围绕这些信息点展开。
      还有调盘前要对这个盘在网上了解相关信息，搞清楚楼盘的大概情况，比如主力户型，然后拟定一个虚拟的购房计划（你想买几室的房子，面积大概多少的），老销售很多是通过你偷漏的的购买意向来判断的，若没有明确购买意向，那肯定是踩盘的了！！一进门，你就要暗示自己，你就是来买哪套房子的！
     再一个原则是进门之后多看，多听，少说话，装作对沙盘很感兴趣，对样板房很好奇的样子。多听销售人员说，你越沉默，他越会找话题说，偷漏的信息就越多，他们说的久了就会放松警惕，这时候然后偶尔问几个问题，销售人员都会仔细解答，这时候就可以问出你最想得到的信息了。
     再就是不要说专业词汇了。
     当然，市调需要虚拟身份，这方面我是按照当时的人员情况和要调的项目来确定的。

     1、如果踩的是小户型楼盘，暗调就可以的，因为我年龄不大，小户型就是为我们准备的，所以销售人员疑心不会太重，把握上面说的大原则就好了。
     2、如果踩的是中户型或者大户型，最好有人配合了。中户型最好扮演情侣结婚的，如果是两个女孩子就说是一个买房结婚，一个是行业内的朋友做参谋。如果两人中有人是新入行的同事，那就让新人多问，自己可以偶尔问些稍专业的问题（最需要了解的信息），不容易露出马脚，呵呵。  如果是大户型，我一般和男同事扮兄妹，一家四口买房子。和女同事就说是姐妹。     如果是一个人去调中大户型，还是进门就递交名片的好，摆明身份，免得被人背后骂哦～  
     3、踩别墅。我一般都是打着公司旗号去的，说是要用来办公的。不过别墅踩的比较少，这方面经验不多。

        我的制胜秘密就是微笑，装的越不懂越好，对细节多问问题，比如说卫生间多大，看样板房的玻璃啊，窗户啊。有搭档的时候要身入其境的想象一番。比如：谁可以住哪间，哪个地方放我的书柜正合适什么的。有几次感觉进门时销售人员怀疑我们，后来慢慢的真的认为我们要买房了。