oOkevinOo

“踩盘”的话题今天才发出来讨论，有点怀旧的味道。
踩盘到底踩什么？踩价格？踩销售？还是踩美女？
现在的透明售房网要啥有啥，不怕查不到，就怕想不到。
项目优势，一本楼书已经全部囊括！
销售价格，不到最后下单，你还真不知道可以打几折！
销售状况，全部做了销控，问也是白问！
踩盘又有什么用------浪费时间，浪费精力！
有的地方没有透明售房网---那是小地方，村头一个P，村尾都能闻到！两个项目的售楼员没准还是亲戚呢。你装做买房子的去问试试，那地方民风彪悍，售楼小姐忽悠客户，比“卖拐”还狠。可气的是自己也搞不懂自己在说什么，上次说到容积率2.8。我问她什么是容积率，我K，他说等等问问经理。你说，问到这样的销售员，你郁闷，还是她郁闷？
踩就踩吧，既然是踩就要踩个深度，无所谓被识破，发觉又怎样？一没犯法，二没犯罪，也是工作需要么。我就不信，他不踩别人，别来拆穿我，大家差不多。
忘记主题了：踩盘被发觉---功力不够---及时反省---重新修炼---下次换套衣服再来。一个错误的时间，讨论一个怀旧的话题，再发一段不合适宜的帖子。今天怎么了？


仅供参考，勿拍砖~~~~~

shirley

不好意思，刚才又按错了，发了一个空帖子。
调研通常两种方案：
1、伪装类，通常会彻底伪装，以房地产盲的形象出现，避免一切专业术语的应用，放松心态，彻底以买房人的心态提出问题，并主动要求对方留下联系方式，赞美销售人员很专业；当然，前提各方面的准备要符合要调研项目的定位。例如，如果你打车去看郊区的别墅或上千万的豪宅，我看还是不要用这招。
2、实事求是类，大家都是同行，抬头不见低头见，提前电话联系或者上门时，直接亮出身份，尽量专业的询问问题，互相交换名片，并主动欢迎对方来我项目调研，交个朋友先，大家以后好见面吗！

大城寨主

   1、要有一种思想准备，不怕被他认出来。即使被识破了，也不要惊慌、尴尬，反过来你可以衷心的称赞他：我很佩服你！你的记忆好非常好、眼光也不错啊！像你这样的人才，在公司是不是做主管？（微笑、赞美、拉关系）
    2、用一种欣赏的眼光看待他们的产品，以第三者的话来称赞他们的团队。
    3、告诉他我们是来学习的，向他们请教成功的秘密。
    4、感谢他能够抽出时间来陪你了解这么多知识。

leoyang1981

其实，踩盘在北京上海等大城市也已经被接受，你如果挑明了身份，大家也都能够理解，你问相关问题，人家也会 真实的告诉你的，关键就是在一些二三线城市，对房地产的理解不是很深刻，他们对踩盘的反侦查比较敏感，所以就会出现比较尴尬的局面，这样就需要这些 技巧了，

阿文成

我觉得踩盘的方法有很多种，例如：男女搭配，装成夫妻或恋人；亲戚朋友在外地，帮他们看房；和父母一起去看房，得到的楼盘情况很准确；在踩盘的过程中佯装给朋友打电话，赞美楼盘及销售人员热情等等。踩盘是很辛苦的工作，不要怕被揭穿，这种办法不行换另种方法，掌握踩盘的技巧，只有脸皮厚了才能练出经验。
身份一旦被揭穿，接待人员态度再好、再热情，但是获取的信息绝对不准确，不管怎样，踩盘前要做好准备工作，带着真正要购房的心态去应对，一定会成踩盘高手。

hxm66

如果被识破了,首先要由衷地称赞对方楼盘的优势,最好选楼盘最得意/最骄傲的地方来赞美,这样显出你的见识,使销售人员不好再糊弄你,又可以表示自己的友好.再者,就是赞美这个销售团队.然后该拿的资料照拿,该问的问题直接问(当然不信息不一定准确,就要看自己甄别了).但要见好就收,并欢迎他们去自己地盘参观,一定友好接待......
走人!

[ 本帖最后由 hxm66 于 2007-1-15  13:38 编辑 ]

seuchl

被人看出来是正常的事情,不过千万不可因此慌乱,具体怎么做,也要看当时情况的.
我一般是
一、坦诚自己就是踩盘的，作为同行，大家互相交流学习本就无可厚非。当地区域就那么大，你不告诉我，我也能从别的渠道得到想要的资   
      料；再说，每个人都有机会出来踩盘，你也不希望有冷遇吧？大家互相配合嘛，能公开的资料透露也不要紧。
二、不承认，如果业务员态度实在恶劣，我就找他们销售经理了解一下。
不过，第二种的情况实在是很少········

海安

其实每个人都有自己的一套理论与实践，别人能成功的自己拿过来不一定行。
我每次踩盘都开门见山地说我做过房地产，但现在不做了，所以对房地产比较懂。交谈中就算不小心蹦出来几个专业术语，也好解释。这样可以避免一些尴尬，毕竟“同行是冤家”，我觉得这样说总比“我是同行，想来学习一下”来得好些。

cxc2006

不管你怎么装，踩盘的和真正买房子的就是不一样。如果销售人员业务素质过硬，你还没进门，他就可以判定你的身份了！
在被看穿身份的情况下，我觉得有以下几点应对方式：1、硬着头皮继续装，这样可以问出一些基本的问题，但是核心问题却得不到。2、坦诚相待，老实承认，以同行的形式进行交流。3、随机应变，扭转局势，不经意间说出一些让他再次相信你是购房者的话语（比如，有次我去踩盘，已经被察觉了，我不经意间说了句，“我的车停到那边门口了”，销售人员的态度马上来了个一百八十度的转变。）

[ 本帖最后由 cxc2006 于 2007-1-15  14:57 编辑 ]

ALICE佳佳

本人每次踩盘都不成功,他们都说:让你家大人来咨询吧,~~~疯