[ 收藏本站]   [设为首页]
 
发新话题
打印

对方察觉你踩盘时如何应对?

本主题由 东海岸 于 2007-7-11 11:25 加入精华

两种方式


= 50 人气
本帖最近人气评价记录
  • 最怕孤单 评分时增加鲜花 1个 人气+50 2007-12-7 22:50
第一种,直接挑明,告诉对方是来采盘的。一般在还没有进入谈判区域可以明示,一旦落座,你察觉对方发现自己的身份,最好还是继续下去,因为这时候他已经浪费了接待下一批的机会,这时候需要继续演习,一直到谢幕。
第二种,对方虽已开始怀疑你的真是身份,但是为了找到最真实的数据,要一直很认真的对待,不能说明,否则对方可能就开始打马虎眼,这种情况下,需要转移他的注意力(对你的怀疑),要一直问关于所要买的产品,而不是你自己要的数据和资料。这样可能会给对方一些信心。
本帖最近评分记录

  

TOP



现在信息都很公开了  无所谓了 我们一般都是明踩,同行都很配合的

  

TOP


= 50 人气
本帖最近人气评价记录
  • 最怕孤单 评分时增加鲜花 1个 人气+50 2007-12-7 22:51
只要不是新鸟,一般都知道什么是踩盘的人。
我现在暗踩越来越少了,说明白,交个朋友,聊得可能比暗踩还要有效果。
再说现在买房的人也不是不了解,特别是在大城市里面买房的一个比一个精。。。
装不懂很容易就被人识破了的。
大家怎么说也都是业内人士,说不准那天人家就来踩到你的了。
吃这口饭的不是说做一个项目就撤的,多个朋友多很多路,以后工作也方便。
本帖最近评分记录

  

TOP



第一次去踩盘被发现---应撑--镇定  销售小姐会想:"这个踩盘的,真烦人,浪费我时间".

第二次去踩盘 销售小姐会想:"这个踩盘的怎么又来了"

第三次去踩盘  销售小姐会想:"他怎么总来呢,难道真的要买房子?"---从此比较热情

  

TOP


= 100 人气
本帖最近人气评价记录
  • 最怕孤单 评分时增加鲜花 2个 人气+100 2007-12-7 22:51
我踩盘的时候 也是明踩的

因为我们公司都很积极的

基本上每周都要踩竞争对手一次

我们去还遮掩就没意思了

完全明踩  光明正大的说我们是那里的

想了解什么资料

这样反而比较容易沟通

都是行内人士  该说的说  不该说的

就私下了解

主要是下来能约出来单对单
本帖最近评分记录
  • 最怕孤单 房策币 +2 约出来谈,好办法 2007-12-7 22:51

  

TOP



我去踩盘是,一是为了搜集情报,二是为了增长知识,还有一个,就是看到确实合算的房子,可以考虑把他买下一投资,踩盘不一定就是踩盘,踩盘的人一样也可以买房子,当售楼人员发现你的踩盘的,你不访爽快一点跟对方表明身份,是自已是来踩盘的,同时也是来看房子,看到有好的话也是有可能买的。

  

TOP



毕业刚入行的时候,和一个同事,比我大将近10岁的一个漂亮大姐,扮演姐弟去踩盘,姐姐给弟弟参谋买房结婚用,演的太像了,甚至我自己有次都差点当着售楼人员笑出来,呵呵,走哪都百试不爽!遇到认识的直接摆明身份说:领导又给安排这破事了,给咱哥们弄点信息,然后就主动帮我填了,呵呵。想看看小区环境,样板房带着我们就去了。

  

TOP



其实直接进销售部就给她说你是踩盘的~然后死缠烂打叫她告诉你想要得资料就可以了~
我觉得你切骗销售员,自己良心也过意不出嘛~

  

TOP

有容乃大



市调是从是销售必须做的工作,所以应该不要怕,去的目的是了解和学习,目的定下来了,其他的就好说了。遇到不好的销售接待无所谓就是了。

  

TOP



带上老伴,动作亲密。她不感怀疑你的

  

TOP

发新话题