hesheng

踩盘就是想了解对手的情况，我觉得同行明调也挺好的，我就是经常明调，同行的态度还都挺不错的。真是低头不见抬头见。哈哈

邀你同歌

作为地产人，踩盘是一个必不可少的调研内容，但是穿帮也在所难免。
1）有人认为干脆亮明身份，我想，这样干脆曝光，对方一般不会积极配合的，同行是冤家嘛，何况调人家的盘，探求对方的秘密，而且又形成一个对手，对方显然有抗性。对方顶多跟你逢场作戏，闲聊几句，算是不错的了，真的东西很难从其口中挖掘到什么。
2）接待客户的排序，各个案场基本都这样运作。一旦对方摸准你是踩盘的，对方就会失掉一个谈客机会，我想，对方也不是很情愿积极配合你的。
3）如何做到不穿帮？那就最好“装傻”，别问一些专业性很强的东西，甚至搞得你比他还专业，不穿帮才怪。最好用老百姓的大实话、口语接触，根据对方物业的形态决定你穿着打扮。一般我是调查普通大众楼盘时，骑着自行车，找一个年龄相仿的女子，最好有她做主，男人心不在焉，穿着随意，而且不拘小节，本来就俗嘛；在调查高档物业时，西服革履，开车小车，进门神态自若，牛气哄哄，经常打断对方的介绍，表现自己等等。
4）一旦穿帮怎么办？调盘不可能不穿帮，有一次我穿帮了，我倒表现的神情自若，否决对方猜测的同时，尽快掏出几百元作为小订，房源保留一周，一周之后找人再退嘛。这样，弄得对方“神魂颠倒”，摸不清理不顺的，达到我们的目的。
不过，有时候还真的为对方的积极配合，感到挺冤的。哈哈。

爱家

既然被发现了，就直接报家名吧。说说自己现在的项目，和他们的项目有什么地方不一样，然后聊聊待遇。后面就是关键的了，表示自己的项目还没开盘，前期积累客户情况也不错，就是销售人员能力差点，觉得他能力不错，问他有没有兴趣等开盘了过来。  一般如此这样，对方的接待人员也会比较情愿的和你继续聊了，毕竟能得到别人的认可，也是很高兴的事情啊，何况还能把后面的工作给落实了。
不过我们一般都是上来就说明身份的，然后聊天中说自己的项目准备开盘，有意邀请附近项目的有经验的人员加盟。如果真的合适，也许还就真挖过来了。

清秀儿

引用:

原帖由 绿荫如云 于 2007-1-15  10:49 发表
       踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，几乎每个售楼人员都有过踩盘的经历。每次踩盘感受可能都不同。同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。可是销售人员也不是吃白食的，踩盘的时候，被看穿身 ...

首先，先说说我的踩盘方法。
1、开车去：销售人员（特别是年轻的销售人员）对于开车到场看房客户会有种先入为主的“信任”，比较不容易怀疑你的动机；
2、从内心说服自己“我不是踩盘的，就是购房者，我的确想了解这个项目的情况再考虑是否购买”；
3、与销售人员交流时避免用到过于专业的术语，也不能装作连“绿化率”也不懂（虽然有些人的确不知道绿地率和绿化率的区别）。现在的购房者已不似两三年前，朋友圈当中的购房遭遇、居高不下的房价等等已经把大家训练成“精”。^_^
4、态度略带清高，不要因看房动机影响心理而表现出向对方恳求资料的状态。也不能过于傲气，即使是真正购买者，过于高傲的态度也会招人反感从而影响项目资料的获取。
5、如果对方察觉出真实身份，看对方反应我们有两种做法可选：第一，当对方态度瞬即冷漠时，可先继续询问项目情况，之后先发制人，用比较愤怒的语气质问对方工作态度，要求调换接待人员，从而获取需要资料；第二，当对方礼貌询问时，可用真诚的语气告知对方真实身份，并要求得到所需数据。一般情况下，察觉出是同行还能礼貌相迎的销售人员素质相对较高，直接索取资料也比较容易，只是资料的真实性或许稍有偏差。
总之，踩盘的时候一定要牢记一句话“其实，我是个演员！！！”

[ 本帖最后由 清秀儿 于 2007-12-28  16:23 编辑 ]

黑桃A

我记得原来有人发布过一份关于“踩盘人员的潜规则”   写的不错  不知道你是否需要？

黑桃A

我发给你

清秀儿

引用:

原帖由 黑桃A 于 2007-12-28  21:45 发表
我发给你

能否顺手“抄送”？谢谢^_^
zxylili@126.com

无疆

本人实践经验供参考：
1、当你要采的盘有熟人时，很简单了，我就不用过多解释。
2、当你要采的盘不是同一业态竞争时，我采用开门见山，你和她不存在直接竞争，首要的是进售楼部应先选对被访人，建议异性，这要看你自己觉得和什么样的人沟通顺手啰。
3、既没熟人，又是竞争对手，步骤:先从网络、刊物、报纸上将基本指标搞定，尽量剩少量必问问题，如价格、层差等，后选被访人。这种情况，我一般是2人去，好相互配合。
若是被警觉，就要注意自己是不是说了专业术语，穿着不像购房人，我一般说我老板来看过了，要我来了解更清楚点，你给我张名片吧，然后就引开话题了，问点很不懂房地产的问题。
其实避免尴尬的局面，就是不要被揭穿！

icery_hao

市调有什么用啊到底(新人)

Edison1983

其实大家都是同行，何必呢 毕竟以后还是要见面的啊 。

国有国法，家有家规。行业有行业的准则。