对方察觉你踩盘时如何应对？

发现踩盘的目的最终也就是为了了解下价格和对方销售情况，其他的问不问都无所谓，网上，楼书上都是
一、明着来的：在大城市一般这样搞，大城市素质较高，人也很精明，不如坦诚点，大家交个朋友。 另外就是在一个城市要驻场的时候，因为经常要光顾，所以也是明着来的

二、暗着来的：小城市和为了提案去踩盘，可能只去一两次的盘！

1，踩盘要做到大智若愚，懂也要装非专业，就想想平时接待的客户时，客户用的语句来套对方的话！
2，充分利用手机或者朋友是演好这场演戏的好道具！

这个话题比较有意思,呵呵
我自己就有这么一个很有趣的经历
刚开始入行的时候就认识了一个楼盘的销售,但是我们一直都是电话保持联系的(就刚开始见过一次面)
后来有一次要去市调他们公司所在的楼盘,当时了解到他被调到另一个楼盘去了,那知道我去市调楼盘的活动现场的时候,他在那边帮忙,一开始真的没有认出来,我装客户,他给我做介绍,等到后来要登记留联系方式的时候,他给我的他的名片时说:对这个名字熟悉吧?
说实在的当时挺窘的,不过不能在脸上表现出来啊,后来和他聊了点其他的话题,后来我就将计就计,就说我是真的想买房,要不然也不会自己休息的时候跑过来了,而且之前还打那么多电话咨询,后来我们聊的很开心,他还告诉我一些内部的消息,还推荐了两个位置和楼层比较好的给我,性价比很高的房子,说实在的当时心里多少有点对不住他一样的,但是没有办法为了工作啊,呵呵.后来他说一开始真的没有认出来是我,而且装客户装的很像的.哈哈!!
我入行快一年半了,市调基本上都是暗调的,不过一开始的时候很多时候都明调

我总结的经验如下:
1 摆正自己的心态,如果你确定要市调的楼盘是直接竞争楼盘,要比较内部的资料,可以采取暗调,但是一定要把握和销售人员的说辞,就一定,简单的话要复杂话,比如:容积率,得房绿,进深,面宽等等这种专业型的词语,可以用白话说出来,具体的就不说了,太多了
2 要明调就得放低自己的姿态,抱着学习的心态去,多问少发表言论

调的多了自然就有经验了,不过有一点要注意总结.
还有好多,先就说这么多吧,有机会下次再聊了.

LZ好象到后面就不给评价了哦
等的好辛苦哦!!!!!

上面的可能是大家的经验之谈！其实我觉得没什么．大家都是同行业的，采取公平竞争的方式，别人来踩盘和你去踩别人的盘我个人认为没什么大不了，直接明说．因为基本的东西大家都知道，毕竟大家都是吃这行饭的！至于大家想知道的机密的东西我想就是普通的售楼员他（她）会知道吗？呵呵，人家的商业机密都公布我看人家的项目做不做都没关系了！至于销售业绩和成交量等方面的东西，相信大家都清楚，就算是一个买房的客户问你你会怎么回答？而你去问其它盘的售楼员别人就是把你当客户别人也有方法回答你！（除了分别在两个盘做事的朋友那就不论！）呵呵，所以我认为大家出去踩盘只是一个相互学习和借鉴的机会，没必要搞起那恐怖！
就算遇到那种小心眼的售楼员，也就是见你不是客户是踩盘的就不理睬的那种人，我们的对策我觉得可以采取不理睬的姿态，可以找另一次方法入手去取得那里的消息！没必要跟那种人计较！因为这种人所能懂的东西不会很多，最起码的一点，连人都不会做你觉得他（她）会很　牛吗？

03年去华宇采盘，被漂亮美美识破，想找个地缝钻进去，后来领导让去采盘，认为这事没有效果，用自己的小聪明都抵挡过去啦，一次无意中的经历，使我彻底征服采盘，我们采盘的目的是得到数据，通过问的方法，是最省事的，但也是最难得，因为我们要得数据和买家问的问题是两回事，你假扮买家问的问题是决定问不出想要的数据的，就像奥运会体操平衡木，买家能看懂上法和下发，中间不掉下来，裁判看动作、难度、完成情况，我们是裁判，楼盘市调方法技巧只能了解表面，我们要做彻底就是和楼盘销售人员建立互惠关系，有意识的建立和完成任务是两回事，当你的关系网建立了就一劳永逸啦。

谈谈我的一点心得

采盘也有多次了，下面谈谈我在这方面的心得，与各位一同探讨：
１、首先，采盘前应确定自己的目标。考虑清楚这次采盘你需要达到什么目的，需要问到哪方面的资料，比如楼盘规模、楼盘物业形态、楼盘价格、主打户型、主要营销方式、销售情况等等，要做到有的放矢。
２、采盘时，应眼、耳、脑三者并用。用眼，就是要多观察楼盘的情况，比如楼盘位置、周边配套、商业氛围、人居氛围、楼盘园林、楼盘外立面等等；用耳，就是要多听售楼人员讲，要以一个客户的身份多与他交流，套出更多自己希望得到的资料；用脑，就是多思考、多记，将看见的、听见的都记在自己的脑海里，以便回去做好整理，指导所操作项目的市场分析。
３、采盘实战时，也就是进入售楼现场后，最重要的就是要“自信”，要完完全全把自己当做一个客户，简单的说要学会“表演”。实际上，表演也是一门学问，在工作的方方面面都用的上。再一点，就是要多主动与销售人员沟通，多问一些比较寻常的问题，千万不要表现出太强的专业性，否则很容易让销售人员觉得你是采盘者。
４、万一在采盘中让销售人员感觉到你象采盘的话，可以根据销售人员的态度进行回应。如果销售人员是微笑着试探，说“刚才您进来时，我还以为您是同行”呢，你就可以很平和的进行回复，你可以平静的反问“你们对客户都是这么认为的吗？这样可不好！”，一般情况下销售人员都不会再以为你的采盘的了，即使还是猜测，也会对你恭敬许多。第二种情况就是遇见那种觉得你是采盘的而爱理不理的销售人员了，这类销售人员一般态度都不是很好（当然其销售业绩也一定是比较差的），对这类销售人员你可以严肃的、大声的说一句“你这是什么服务态度，你们是怎么接待客户的，叫你们经理过来”等等，来吓唬吓唬他，他的接待态度应该会有所改观，即使他的态度不改，旁边的其他经验丰富的销售人员也会过来重新接待，你就可以乘机问更多的问题。
５、如果采盘采的是别墅这样的高端项目，建议可以直接以观摩学习的同行的身份进去询问，把他的楼盘大肆夸耀一番，一般销售人员都会很乐意给你讲解的。
６、另外，获得楼盘信息的方法还有很多。可以找圈内的熟人打听，可以用电话装成客户询问等等，要多总结，多思考。
以上是我的一些心得，希望更为大家提供一份参考：）

彼此彼此

按我的经验，暗调不如明调，一般都直接亮明身份的，也省得问的时候还要顾虑这么多！
不过也得看，你踩盘是想得到些什么信息，因为像我的话，一半总会涉及到客群一块，这个是比较难装的！

如果被对方识破了，就坦白的礼貌的客气的表明身份，也对跟方介绍一下自己工作楼盘情况，这样对方就不会太反感了。