beautymoon

偶有一次去踩盘，被人看出来，偶没等热问句自己全招了，除了没说自己项目和公司，那个售楼员也是新手，我们也是，大家了得很开心，一开心大家就是朋友了，我们你一句我一句，不经意间想要的信息全搞到了．
还有一次一个女销售经理很厉害，不理我们还吩咐员工不要告诉我们，我们就在那待着讲我们公司待遇有多好，领导有多好，多和气，他们的销售员很关注，最后气的销售经理躲到里面办公室不出来了．

buyunshan

如果在一个区的，我建议还是明调。因为总有一天会碰面的。

kkllaaee

古语有云假亦真来真亦假
只要他不确定就继续装下去知道自己觉得对项目了解的差不多为止
哈哈哈
反正业务员每天接到的无效客户会很多
是吧

feeltime

1.为防止被觉察，踩盘时不要说那么多专业名词，普通老百姓买房时更关心哪些就问哪些，说的越通俗越好。
2.如果有所觉察，就开门见山。毕竟大家都彼此彼此，在时间、客户允许的情况下，会大致把重点说给你的

yinxiangwu

周末我也去踩盘看看，因为刚到这个城市，要了解情况！
感谢大家给那么多建议i啊！

我不懂事

个人想法
就是明着去
因为暗调被发现会有敌意
而且日后再相见就更不好了
不如进门就叫明身份
礼貌的以学习者的身份出现
在我们这个小城市会更好些

我的窝

个人经验
1、每次踩盘之前先在网上收集楼盘的基本资料及情况，再由男女恋人的关系出场。对基本资料核实，重点调网上没有的内容。不过在交谈中不要漏出专有名词，在穿着上不要太职业。一般都会让男的穿的比较随边如大码裤比较休闲，比较让人放松警惕。
2、如果年龄太年轻的话最好是明调，以交朋友形式也许效果会更好。其实很多楼盘的销售人员都明白现在信息来源的渠道很多，大家同行大家都清楚。能给客户的资料也能给你，那多拉一个同行朋友又多一分资源，多好。

雪艳阳

踩盘的最终目的：分析对手策略，拿出对应策略。
为实现这一目的：1、应为以客户的身份出现而做好职业、住处、购房目的等的准备
                2、准备好第一步后，是否以次身份出现要视接待人员态度及能力而定。            3、若接待人员态度较恶劣，对踩盘较反感则一定要装下去，且装的要非常像才能达到目的
                4、若接待人员素质较高应变能力较强则可表明同行身份，可拿到较多的资料，因为此时即是不表明身份机灵的接待人员也会看穿，同样不会给与较多资料
   当然最好还是能装下去，且装的像最好，以便能拿到最详实的资料。毕竟商场如战场啊。懂得规律的人也不会去介意啊。

H-WAN

踩盘的问询与客户问询有啥区别,这些信息本来就是要公开的,站在被踩方来讲都应一视同仁,给予充分地尊重,要形成这样习惯性的营销心态才能避免不应有的误判.

zhangman211

小弟明天上午就要去踩几个盘了，都是比较大的项目，有些问题要请教一下：
我是在一个三线城市，开发公司，做策划，项目刚刚打广告，明年夏天才开盘；
在我们项目正对面，有一个建面50万平的大项目，他们今年8月份接待中心刚开发时，我和另一个比我还小的同事（同样是男的）去调研过，当时是明调，因为第一天接待，也没有什么东西值得问，销售人员也对我们表现出了一定的怀疑，但我们没承认，后来那销售人员也没给我打过电话。
    最近，他们项目出价格了，我现在十分矛盾，不知道是该继续暗调，还是表明身份明调。
要是继续暗调，因为以后肯定会常碰面，觉得不如表明身份交个朋友,以后好继续获得信息，不太妥当。
如果明调呢，这项目是我们直接竞争楼盘，怕他们又敌意，而且我第一次已经暗调了，她们对我也有印象了，现在表明不好吧？
    求前辈们指点一下，谢谢！