微笑在瞬间

新手上路，望各位多帮忙！

桑沃若

我的经验：拉一同仁一起去，我主打，如被对方怀疑，就表明身份，确是同行，但陪同朋友看房，起参谋作用。一般都能得到优待，屡试不爽。

黑门牙

与诸君共勉
每次我去踩盘，首先是伪装好自己，专业术语一个不说，在问自己需要的信息的同时问好多宣传资料上提到的房产基本知识，让对方以为你什么也不懂，放松警惕，尽量进入一个买房者的角色，骗取对方信任，一些很敏感问题都是不经意间说出，亦真亦假，真真假假，对方一般很少怀疑。
如果真的被发现，对方一般不会很肯定的揭穿，都是用怀疑的态度问你，这时候不能惊惶，更不能面有惭色，而是要很镇定的回答对方，否认的话：很生气的反驳质问对方。承认的话主要告诉对方：自己的项目与对方不冲突；交流一下自己项目的情况；大家都是同行交个朋友。

kingtjw

我一般就是很虚心说，我是哪个公司的，过来参观一下项目，学习一下。不会浪费人家的机会。作销售就是作人脉，如果为一些事情把自己的路都做死了，以后万一应聘到人家公司怎么办？关键是对人家的态度要好，有的人一听是同行，就一问三不知，很伤人的。

蓝色深雨

针对此问题,我想谈谈自己亲身经历过的一次踩盘事迹.
记得那次是我的一个同事带着我一起去踩盘,那时因为我一点也不懂得踩盘是怎么一回事,所以只好跟着同事的思路走.学习是怎么一回事,具体应该要了解些什么?
很多楼盘都顺利地了解到了我们所需要掌握的信息和基本资料,可是最后就遇到了一个楼盘处的销售人员把我们的来意给看穿了,当时感觉到很尴尬,不过双方都没有接穿对方,因为我们是以客户的名义来进行了了解信息的,所以最后是让销售人员给看穿了.
所以当时我们为了不使此尴尬的场面继续下去,我们两个还是以实话实说地和销售人说明白了,最后的结果没想到那销售人员不但不生气,反而更加热情的与我们交流,并传递了更多我们所需要了解的信息.没想到本来是件很坏的事情,最后在我们诚实相告的情况下,这件事情竟然扭转乾坤了.....真是的太让人兴奋了.
呵呵,所以我觉得在踩盘时如果遇到被识破的情况下,我们应该这样做是最好的了,不过当然了,那也得看情况而定了,全世界的事情和每个人的思想,时时刻刻都在不停地变化着......所以说这种事情是没有绝对的......

qiukangning

其实采盘是很正常的
我同意直接说明身份
同行不是仇人是朋友
也就没有必要隐瞒什么了
记得很多在房交会上认识的朋友在工作需要的时候进行采盘，都是非常热情的
因为本身都是工作需要，也没有必要去隐瞒什么
但是遇到一些开发商自己销售的就并非是要有隐瞒的
如果你告诉他你是采盘的他不把你哄出去才怪来

[ 本帖最后由 qiukangning 于 2007-1-15  22:38 编辑 ]

碗仔面

说实话,告诉别人我就是来踩盘的,那又怎样???
也欢迎别人上我们那踩踩啊~!~!~!

风神公子

一般来说,我踩盘被看穿的机会不大!
    首先:要会选人,眼光要准,踩盘的时候,尽量找机会跟那些新人搭讪.新入行的销售人员往往把每一次演讲机会都当成是一次锻炼.因此,知无不言,言无不尽.而且,他们看穿我们的机会很小.
    其次:自己要注意好形象,平常上班呢都是西装领带.去踩盘的时候切忌如此,而且,还千万要记得不要手中拿个包或者是拿个笔记本什么的.让人家一眼就看出你的感觉,嗅出你的行业味道.
    第三:说话之前多经过大脑.专业词语千万别说,最好就把自己当成白痴.比如说,问人家的户型结构.销售人员带你去看户型模型时.就问问他,这个图杂看啊?
    实在被看穿了怎么办?
    方法一:如果对方是个让你赏心悦目的MM.很简单罗,就告诉他自己是哪个楼盘或者哪个公司的人员,当然拉,大家都在一个城市,都是一个行业中人,最好呢就把自己的位置稍微抬高一点,显摆一下.销售MM都是很内行的,你在她心目的的形象抬高了,她会想逮 不定哪天还要在你手下当兵呢,自然就好脸相向了
    方法二:倘若对方是个长相和态度和言语都让你很不舒服的人,很简单了,诚如前面一位兄弟所说.装死到底,不仅要继续踩你的盘,还要找经理投诉其态度不好.谁说做房地产的自己不要买房?

灰鸽

踩盘是每个同行们必不可少的一环节，想必大家都经历过。本人对踩盘的几点看法：
踩盘目的：一，是了解竞争对手的项目基本情况，所谓知己知彼方能百战百胜。
               二，从同行的谈判中学习人家的长处、销售技巧、谈客思路、逼定技巧等。三人行必有我师。通过踩盘也是一个很好的丰富自己，提高自己的过程。
踩盘策略：一，开门见山，以坦诚的态度向接待的销售人员递明片，表明来意是同行业，多认识几个朋友，相互沟通一下，切磋一下对项目的看法及房地产的发展趋势，对销售及策略方面的几点看法，对同一地区的各个项目进行分析。踩盘人应先发表意见，先介绍自己项目的情况，然后再了解对方项目的情况。同行都是朋友，说不定日后能成为同事。多沟通对大家都有好处。
这种策略本人屡次不爽！
              二，装做是买房的客户。注意事项：1，对自己进行包装，最好开车，装着要上档次，不要装职业装。2，不要用专业术语。3，对房地产一窍不懂。4，表现出很强的购买欲望。拿出现金决定购买。（最好是两个人以上，相互配合）
              如果没有一定的踩盘功夫的话，不建议用第二种策略，如果被人发觉是同行的话。可以说明来意。请求谅解！
本人的一点建议，由于时间紧，不周之处请各位补充！

shengcanhe

我很多次出去踩盘都是一个人在行动。我的经验是把自己伪装成某行业的小老板，以卖房者的身份出现。在踩盘过程中，我一般都把自己的脑袋清空，装作什么都不懂，不去主动问，而是让售楼人员主动给我介绍，听到敏感的信息就用心记下来。一般情况下，销售人员对于新来的客户都是十分耐心的接待的，有的还唯恐自己讲解的不够详细呢，呵呵。当然，如果需要问一些深沉次的问题，那就要跟着销售人员的话题，顺便把自己想要问的提出来。另外，踩盘时可以多花点时间，以闲聊的方式跟销售人员探讨将来小区的入住、购物、休闲、管理等话题，既轻松又能很方便地把所需要的信息采到手。
我的一个同事，是专做销售的案场经理。有时候他也出去踩盘。有一次我们做搭档。
他很直接。每到一个盘，都对接待他的销售人员说，你好，我是XX楼盘的，现在过来了解一下情况，请您配合一下，希望我们以后有机会共享资料。然后随手递出一张名片。
接待的销售人员接过名片之后，都很爽快，以最直接最简洁的方式，把他们的楼盘信息说给我们。有我们不了解的，他们一般都会耐心的予以解答。甚至会把他们的一些资料拿给我们看。当然，他们有的也会问及我们项目的有关情况，我们也不做隐瞒的告诉他们。
这种方式很节省时间，效率很高，效果也蛮好。