在房地产销售过程中,遇到同行踩盘是再正常不过的事情了!从事房地产销售的业内人士,又有几个能说自己没有去踩过盘吗?我在销售过程中就会经常遇到踩盘的人,我采取的方式是,装着不知道他是来踩盘的,把他当作客户来谈,来交流,特别是在销售大厅中,开盘的时候和在房交会中,把他当作媒子来谈,反而会吸引一些旁观者来关注。但有一点是必须要记住的，就是在给他介绍情况的时候，一些内部的信息千万不要透露出去。有时候要根据情况给他们提供一些误导信息，迷惑一下踩盘者，做到“真真假假、虚虚实实”。
我曾经在热情地接待了一个来踩盘的竞争对手的负责人后，突然问他：你们卖得如何？当时他很不好意思，我告诉他无所谓，欢迎来给我们聚人气。因为在房地产销售中，很多东西是公开的，因此，想瞒也瞒不住。 只要把守住关键性的销售秘密就行。
由于工作需要，我也经常外出去踩盘，但我一般来说都不会一个人去，我会带一个外地口音的人一起去，我会告诉对方我是当地人（因为听得出口音，嘿嘿），是带想投资房地产的朋友（最好说是浙江或温州的朋友），来看房子，他们想投资，这样的话，不仅可以问商品房的相关情况，大小户型都可以问，投资嘛，肯定要比较噻，还要算投资回报率，还要让销售员请示老板，如果买多有什么优惠等等。同时门面等也可以问。如果只是一个普通的购房者，问多了，肯定会被怀疑是踩盘的。我这种方式即使对方置业顾问会有所怀疑，但也会心存侥幸，希望自己遇到了一个大客户。嘿嘿！虽然骗同行不好，但也没有办法！
[ 本帖最后由 yangjun_cq 于 2007-1-16 11:56 编辑 ]
