billxu

踩盘也得看脸色，此脸色分如下几种：
1、看时间脸色——在售房部客流量高峰期去肯定得不到好的结果，正事尚且没有忙完，还有闲工夫理会你？
2、看天气脸色——好的天气，客户多，就最好避开。雨雪天气，坐在售房部也无聊，来个人聊聊也无妨。
3、看楼盘脸色——在一般的大城市的大型开发公司里都有成文或不成文的规定：善待同行。真正的口碑有很大一部分来自于同行，在这种情况下，你可以开诚布公的告诉对方，不妨再谦虚一点，曰学习取经，一般都可以得到善待。对一些小城市的小开发公司，小盘，小代理公司，你就得小心一些，因为他们不太乐意同行的到来，因为你去了，你就知道怎样“批”他的楼盘了，虽然这实为一种短视行为，但它的确存在。

liulang

说得都很好，学习中。。。。

南京迷惘

我基本先了解一下周边的公司，然后装刚毕业的职员

qiyuansong

本人认为采盘可以分两部走
一是明调，让公司的同事先把基本的资料调出来，如容积率啊，建筑密度等专业的问题，自己先做好充分准备．
二是自己去暗调，用自己买他们产品的心态去调，调查他的楼价差，楼栋差，优势，劣势等，着重分析该楼盘的销售策略．这样基本不会被看出来．如果良心过的去的话，可以去两至三次，肯定核心的东西都可以调到

yunpeng2020

1如果自己目前的公司是当地很有分量的的大公司,不妨直言同行,最好还有个头衔.因为对方难保没有人往高处走的想法,一定会服务周到
2一般的公司,建议明修栈道,暗渡陈仓,有人扮客户,了解服务态度和基本的东西,另外的直言身份,碍面子几个问题还是会告诉的.

miyinghui

踩盘时最好的搭配就男女搭配啦，有经验的朋友大家都知道
男女之间搭配要有默契，不时地要用眼神沟通，演戏嘛！
注意一定不要用专业术语那样会被看穿的那样难免尴尬哦，即使被看穿了也没关系哦大家互相交流下经验也是互相学习的机会。
踩盘过程也是一个比较好的学习和成长过程。

雁南天

如果发现有人来采盘，更应该体现出自身的卖点及优势；想方设法打动采盘者，如果其买了，充分说明销售人员的素质和楼盘的品质；如果没买，也可以赢得一个好口碑；何乐而不为呢？

每个从事销售的人员，至少总要报着一种企图心吧！

更何况采盘的人员真的也会买房嘛！

个人意见，仅供参考！

媚绝荷塘

看了楼上的议论，让我想起了两件小事：第一件是2002年，刚入行，那时还不知什么叫踩盘，有一天分管销售的老总叫我出去“学习学习”，看看人家是怎么卖房子的，进了宽敞气派的售房部大门，看到那么多双看着我的眼睛，腿就开始发抖，赶紧找张椅子坐下来，完全不记得问了些什么问题，只记得当我看到置业计划书上的近20万的总房款时，拿着计划书的手又开始抖，售楼小姐跟我一起离开谈判桌就径直回吧台了，全然不顾我的离开...第二件是去年，大概十月份吧，为了配合公司的销售计划顺利实施，我去跟我们同一区域的竞争对手那儿踩盘，因为平时很少在一线，整个过程非常顺利，在那儿逗留了一个半小时，参观了他们刚推出的样板房，问了很多问题。后来又去了两次，连他们即将推出的优惠活动的实施细则都了解的一清二楚，始终没有暴露身份。我没觉得是浪费了人家的名额，因为不是每个来看房的客户都一定要买的，我提出的问题，如果是他平时没遇到的，那我岂不是不小心又当了回老师？呵呵，当然了，还是对那个接待我的销售人员心存感激，因为他良好的职业修养。

yeezhang

踩盘前，先弄清楚，今天出去踩盘的重点，是了解实情，还是了解市场动态。根据不同的侧重，采用不同的方式。要了解市场动态，完全可以表明身份，要了解楼盘实情，则只能以“无间道”形式，必要的话，可以反复几次。没办法，人在江湖，身不由己。

爱家

既然决定暗踩，那就装的像点，准备充分点，和同事两个人配合一定要默契，问些低级问题，最好准备好自己虚拟的工作身份外延的一些东西，可以和销售人员在这些方面忽悠一下，让她觉得你确实是做那行的。
一般的楼处，销售人员都是轮值的，你暗踩其实就是浪费了人家一次宝贵的接待机会，再一次接待就要又轮一圈才行。人家付出那么高的代价，作为暗踩的你提前做好充分准备也是应该的，至少能对的起人家销售人员啊。上来就被人看穿，脾气不好的销售还不用话损死你？
踩盘对人员的要求也是非常高的，不是脖子上顶个脑袋就能去的，如果自己水平有限，建议还是亮明身份的好，也算对人家的尊重。 否则被人看穿，人家也不声张，告你一堆错误信息，你回去怎么写报告？自己还以为装的挺像，这是最悲哀的。