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我是新人 之前也跟着长辈们去踩过几次 挺刺激的 看了这么多 受益匪浅 谢谢了

lisa2

其实公司踩盘最好派两拨人，一拨明调，就是一些基本数据，如果碰上好的售楼人员也会好多东西都告诉你，但是这个容易流于形式，总是问一句答一句，而自己的心态也容易让人感觉把表格填满就完成任务。再一拨暗调，真正把自己当成购房者，这个时候畅销户型、售楼小姐的引导什么的，能有自己的切身感受。
总之，明调的人更加理性、暗调的人更加感性，相结合才能完美嘛！

chenwen000235

踩盘的成功与否会直接体现在是否被销售人员识穿为标准，因为被识穿就等于资料的真实准确性大大降低了
识穿了。下次再来．先把资料拿齐全了。哈哈哈．白战不殆

林娜

有的时候可以直接承认，同行，也都互相理解！自己的产品也不是适合所有的人，有适合对方楼盘的客户可以帮他介绍，有想买自己楼盘的客户，让他给你介绍！还多了一宣传的途径！如果接待人员的态度感觉很激烈的，就可以不承认！可以说做相关行业的！帮朋友看房子等等，话题可以很多的！

redxingxing

如果当场被揭穿了，那就承认吧,不然结果会更严重的!
当然一般情况下被女生揭穿,还没有什么可怕的,如果你是男性,如果还没结婚,如果长的还可以,如果年龄和她差不多，如果她张的还不错,那就从现在开始,曲线救国了，搞不好还可以一箭双雕:
如果是女性被女性揭穿，那就有点尴尬了，女性嫉妒心理最强,一般谁都不副谁,所以吗,能交流就交流,不行就撤八

哈哈，以上是歪招,当然你包一个诚恳的态度，没有什么关系的，大家都是同行,可以互相学习吗.人心都是肉长的,态度一定要温柔，不要很蛮横,摆个向别人学习的低姿态吗,不丢人的。

峰:)

在自己熟悉的城市，要了解哪个楼盘的详细资料，就会通过设计院、主管单位或者与他们老总相识的同行，约他们老总出来直接交流。

当路过某个城市看到有特色的楼盘，也就和各位所说的一样了，冒充客户。

一般是两个人，其中一个不用装，就表现得很内行。让销售员感觉到是客户请了业内人士来帮忙看房。问题问得很专业，也很全面。对方回答不了，就直接请她请销售主管出来。

如果还是让对方看破，很简单，装外行的发出名片，给对方一个赞赏的眼光：“你很专业，我们需要象你这样的人才，有兴趣的话，下班出来喝喝茶。”然后离开。下班前打电话过去，只要能约出来，所有的内幕你都将了解得一清二楚。当然这样的销售员，我们是不会要的。要是内幕无论如何都不会说，而对方确实能力比较强，那就直接挖来又何妨？

[ 本帖最后由 zy50295251 于 2007-4-6  20:59 编辑 ]

ahshjj749

踩盘已成了销售公司的惯用手法,踩来踩去采来的都是表面的东西,基本上什么楼书、册页和几句简单的问话就可了结；真正核心的却什么也不知道，也不可能从正常渠道得来。
偶觉得踩盘是销售人员学习同行的工作经验和工作方法，让销售人员开拓视野解放思想的一种手段。
               一家只言，没带头盔，可提意见，请勿拍砖。

weixu2005

其实楼主把这个看得太重了，一看就是新入行的。
我们这行没有那么神秘，不是007，时间长了很坦然的。

fireice

男女搭配最保险，被看穿了就承认了，然后就聊东聊西，再往项目上慢慢扯

jerry3615

我早先被人拆穿不是一回两回了 我天生缺乏和人交流的天赋 所以就采取一旦被拆穿(肯定100%被拆穿) 就直接亮底牌的办法 这一行没有什么永远的竞争对手 我刚开始做调查的时候往往发现在我努力想知道别人信息的时候 别人也在更努力的想知道我们的信息 有太多的资源可以共享了 有时候不用过于神秘 其实周边楼盘跟自己的项目在80%的领域内是不冲突的 我在早期踩盘的时候被频频拆穿 不仅练就了今日的踩盘经验 还交了很多朋友 这些朋友大多是我被拆穿后 互换名片共同交流认识的 其实你们也可以试一下 现在我这些朋友 很多已经成了其他项目的经理 我们经常互换一些信息 所以现在我已经不经常踩盘了